李開複談谷歌與金山合作開發詞霸軟件始末

新浪科技訊 5月8日下午消息，谷歌全球副總裁、大中華區總裁李開複今日接受新浪科技專訪，就谷歌與金山聯合開發“谷歌金山詞霸”的合作歷程進行交流。他表示，與金山從2006年開始談詞霸合作，中間經歷一些波折，2007年年底最終敲定合作。

　　他還透露，谷歌金山詞霸將免費向用戶開放，通過廣告模式獲得收入，谷歌與金山進行廣告分成。這也是谷歌首次在全球範圍內與其他企業推聯合品牌產品，谷歌對中國充分放權。

　　新浪科技：我聽說這個合作談了很久，中間還有一些波折？

　　李開複：大 概談了一年半了，最先開始接觸在2006年，2007年4月有實質進展，12月開始談敲定合作細節，隨後一起研發了6個月。本來第一次的接觸感覺很好的， 但我們當時都各自在開發自己的辭典。做了一段時間，又碰了一次，發現各自有專長，還是強強聯合對用戶更好。在合作沒有談成的那段時間，我就跟隊伍說，多做 一些事情，合作的時候也可以用。

　　新浪科技：你們的詞典本來叫什麼名字，團隊有多少人？

　　李開複：就叫“谷歌辭典”，他跟金山詞霸的區別可能在于，它更偏向作為一個翻譯工具。投入不多，大概2、3人，谷歌做事效率非常快。

　　新浪科技：按照最先接觸的時間，你應該是與金山前CEO雷軍先生談的合作，後來他半道離開。我聽一些金山的人說求伯君先生本身更偏重網游，求總是怎麼延續了雙方的合作？

　　李開複：我 感覺金山很好的一點是，他們有很一致的思想，這項目中間沒有任何的交接難題。金山是一個多元化的公司，Wps、詞霸、網游都在網絡化，這也是雙方合作的基 礎。我還有一個感悟是，金山在軟件時代做的不夠好，未必是壞事，就像塞翁失馬。在軟件時代太成功，可能會是互聯網時代的包袱。

　　新浪科技：詞霸之前是收費的，怎麼說服金山讓它免費？

　　李開複：這個話題我需要談點歷史。中國第一代軟件時代發展差強人意，單機、PC、收費的盒裝軟件的推廣收到盜版衝擊，金山詞霸做了十年，但在這種大環境下沒有達到很好的盈利效果。一定程度上，金山沒有能實現它作中國微軟的目標，一定程度是被盜版侵害了。

　　金山詞霸很多人在用，但盜版率蠻高，我很高興看到金山在互聯網來臨時做這個轉型。從單機付費購買，轉換到對用戶免費、靠網絡廣告收費的模式，區別是互聯網實現了無成本，無包裝、無渠道付費等優勢。以前我在美國算過，一個軟件空盒子送到用戶手上都要10美元。

　　在與我們的溝通中，金山也非常看好對用戶免費靠廣告收費的模式，雙方最終達到的共識是，通過谷歌的幫助把金山多年的軟件產品增加互聯網功能。同時，互聯網化也給金山詞霸帶來國際化契機，盒裝軟件在推己市場推廣挺難。

　　新浪科技：通過廣告收費的模式會不會影響用戶體驗？

　　李開複：我 們會非常重視用戶體驗，不會每一頁都是廣告。實際上，你在用谷歌金山詞霸的時候幾乎看不到廣告。這是一個獨特的商業利潤模式，源于搜索行業的高利潤。我打 個比方，1000個人打開詞霸，100個人用谷歌，10個人真的到了谷歌網站，1個人真的點擊了廣告，它可能值5元錢，那麼就能支付1000人使用詞霸的 成本，包括服務器、開發費用。但兩個公司再分成，坦誠說利潤不多，這個回報不如直接在網上搜索，這看出我們的重點不是希望賺錢，更重要是用戶體驗。