昨天，盛大公佈了2007年第四季度財報及全年業績。該公司2007年營收達24.67億元，同比增長49.1%，凈利潤大增163.8%，達到13.96億元，超過不久前公佈年報的巨人網路和網易，有望繼續成為最賺錢中國網遊公司。
2007 年第四季度盛大凈營業收入再次創下歷史新高，達到7.14億元，凈利潤達到2.93億元，分別較2006年同期增長51.8%和21.8%。凈營收 7.14億元是目前國內網遊企業單季度收入的最高紀錄，盛大董事長兼首席執行官陳天橋在財報會議中預測，2008年第一季度，盛大的收入有望突破1億美 元。
盛大今年將推出10款新遊戲，對此，盛大總裁唐駿表示，儘管每款遊戲都獲成功的可能性不大，但是所有遊戲都失敗的可能性更小。
“盛大的策略就是通過加大遊戲的多樣性獲得穩定的營收。”唐駿表示，目前整個遊戲產業的規模和玩家的群體都非常龐大，玩家期盼更多新遊戲的推出，而目前約有30%到40%的玩家在尋找新遊戲，這些玩家將成為盛大新遊戲的目標用戶。
值得注意的是，雖然來自遊戲廣告的收入目前在盛大的營收體系中還未成氣候，但該塊收入將成為盛大收入的另一大來源。
陳天橋透露，目前盛大正在進行的遊戲內置廣告戰略預計將在明年會有實質性貢獻。
2008年2月27日 星期三
批判盛大不如“見賢思齊”
今天看了盛大07年第四季度財報，凈利潤達4010萬美元，不免感嘆，那些對 盛大恨之入骨的家長恐怕又要失望了。不過一個總裁若能管理好一個盛大，那麼一個家長按照管理盛大的大體思路去管理孩子就綽綽有餘了。所以，當我們的家長對 盛大的遊戲忿忿不平時，如果能“見賢思齊”，學習盛大的思想，並以其人之道還治其人之身，這將是對盛大最好的懲罰。
一，學習盛大“未雨綢繆”
3年前，當盛大巨虧五億的時候，很多人說盛大就要死了，如今，盛大不但沒死，反而越活越滋潤。盛大虧損的主要原因是開展家庭娛樂戰略，我有很多朋友說雖然覺得家庭娛樂這個概念還是太超前，但不得不佩服陳天橋眼光和魄力。
今 天看到一篇文章說盛大是利潤為王，其實在網遊界，和盛大不分伯仲的還有網易，網易的利潤也非常高，但網易的丁磊在戰略眼光上卻不及陳天橋，以致很多人批評 網易不過是擁有幾十億現金的守財奴，看不到未來。而盛大的家庭娛樂顯然是具備前瞻性眼光的一步棋，因為盛大明白，網遊不是長久之計，而盛大要成為常青樹， 則必須領先於業界發展。
二，學習盛大“創新意識”
頭腦風暴有一期談到過陳天橋，其中軟銀首席合夥人閻焱和今日資本總裁徐新展開了唇槍舌戰，就免費網遊對市場的影響做了一番辯論。從當初盛大剛開始實行免費網遊到今天，沒人能否認這一戰略的成功。雖然盛大走到今天，更多人說是幸運，因為盛大每走的一步都如履薄冰。
在07 年，盛大的創新還有很多可圈可點的地方，包括收購彭海濤及風雲計劃，鼓勵內部創業的計劃等。這些策略都為盛大節約了開支，降低了風險，豐富了產品。這些都 堪稱經典，其實，大家都注意到盛大似乎每次都能在關鍵時刻臨門一腳，包括當大家對網遊行業失去信心的時候，盛大總能喚起資本市場的熱情。
三，學習盛大“穩紮穩打”
網遊界有三個公司很有特色，一是巨人，一是網易，再一個就是盛大。在旁人看來，巨人很像暴發戶，這和史玉柱的個人特色有莫大關係；而網易則太過保守，在互聯網界幾次嘗鮮卻被後來者趕超的歷史使得丁磊不再願意第一個去吃螃蟹；盛大不同，盛大介於二者之間。
激進的一方面就不說了，從第一第二點可看出來，盛大也有穩紮穩打的地方，按照陳天橋的意思，一個完整的遊戲平臺應該基於內容，社區等統一的產品線。這裡我們又聯繫到盛大收購數位紅，起點中文等看似不相關的網站，都能為其遊戲平臺甚至是家庭娛樂的構建服務。
所 以，我個人覺得沒必要對盛大嗤之以鼻，包括那些痛恨網遊的家長們，任何一件事物都是有正反兩面的，就看你個人如何看了，商業理性和道德底線之間也不一定完 全衝突，就像有人玩遊戲是為了研究如何做遊戲一樣。總之，我覺得批判盛大不如“見賢思齊”，盛大的成功經驗，對每個人包括家長來說也適合。
一，學習盛大“未雨綢繆”
3年前，當盛大巨虧五億的時候，很多人說盛大就要死了，如今，盛大不但沒死，反而越活越滋潤。盛大虧損的主要原因是開展家庭娛樂戰略，我有很多朋友說雖然覺得家庭娛樂這個概念還是太超前，但不得不佩服陳天橋眼光和魄力。
今 天看到一篇文章說盛大是利潤為王，其實在網遊界，和盛大不分伯仲的還有網易，網易的利潤也非常高，但網易的丁磊在戰略眼光上卻不及陳天橋，以致很多人批評 網易不過是擁有幾十億現金的守財奴，看不到未來。而盛大的家庭娛樂顯然是具備前瞻性眼光的一步棋，因為盛大明白，網遊不是長久之計，而盛大要成為常青樹， 則必須領先於業界發展。
二，學習盛大“創新意識”
頭腦風暴有一期談到過陳天橋，其中軟銀首席合夥人閻焱和今日資本總裁徐新展開了唇槍舌戰，就免費網遊對市場的影響做了一番辯論。從當初盛大剛開始實行免費網遊到今天，沒人能否認這一戰略的成功。雖然盛大走到今天，更多人說是幸運，因為盛大每走的一步都如履薄冰。
在07 年，盛大的創新還有很多可圈可點的地方，包括收購彭海濤及風雲計劃，鼓勵內部創業的計劃等。這些策略都為盛大節約了開支，降低了風險，豐富了產品。這些都 堪稱經典，其實，大家都注意到盛大似乎每次都能在關鍵時刻臨門一腳，包括當大家對網遊行業失去信心的時候，盛大總能喚起資本市場的熱情。
三，學習盛大“穩紮穩打”
網遊界有三個公司很有特色，一是巨人，一是網易，再一個就是盛大。在旁人看來，巨人很像暴發戶，這和史玉柱的個人特色有莫大關係；而網易則太過保守，在互聯網界幾次嘗鮮卻被後來者趕超的歷史使得丁磊不再願意第一個去吃螃蟹；盛大不同，盛大介於二者之間。
激進的一方面就不說了，從第一第二點可看出來，盛大也有穩紮穩打的地方，按照陳天橋的意思，一個完整的遊戲平臺應該基於內容，社區等統一的產品線。這裡我們又聯繫到盛大收購數位紅，起點中文等看似不相關的網站，都能為其遊戲平臺甚至是家庭娛樂的構建服務。
所 以，我個人覺得沒必要對盛大嗤之以鼻，包括那些痛恨網遊的家長們，任何一件事物都是有正反兩面的，就看你個人如何看了，商業理性和道德底線之間也不一定完 全衝突，就像有人玩遊戲是為了研究如何做遊戲一樣。總之，我覺得批判盛大不如“見賢思齊”，盛大的成功經驗，對每個人包括家長來說也適合。
盛大董事長陳天橋不屑史玉柱精品路線
中國網遊行業的兩位明星掌門，陳天橋和史玉柱正在實踐著完全相反的公司發展戰略，儘管財報顯示他們在各自的方向上都取得了成功，但這種成功卻沒能帶來相互認同。
是運營更多的遊戲成為超級遊戲平臺，還是只運營一兩款遊戲但做到極致，盛大網路和巨人網路在過去的兩年裏一直進行著很有意思的比拼。昨天，盛大網路公佈了 令股東愉快的財報，2007年第四季度的營收已經達到9780萬美元，並預測2008年第一季度將率先實現超過1億美元的營收，牢牢坐穩業界第一把交椅。 “盛大統一平臺的遊戲社區正逐漸成型。”董事長陳天橋評價說。
從去年7月開始，盛大網路公佈了大手筆的“風雲計劃”，聲稱手 中備有20億元現金，專門用於收購市場檢驗成功、未來潛力大的遊戲。此外，潛力的遊戲及其製作團隊也將收至麾下。這樣的發展方向讓盛大差不多覆蓋了未來內 容的所有細分市場，也成為其收入穩定增長的重要因素。
和盛大網路的擴張路子完全相反，行銷強人史玉柱在網遊圈子裏堅持著“精品路線”，除了在收入上大獲全勝的《征途》，就是正在內測的網路遊戲《巨人》。但就這兩款遊戲憑藉著讓業界稱羨的“腦白金推廣團隊”，也支撐著巨人網路的業績超過分析師預期。
史玉柱本人對於公司的發展方向很滿意，“我們的成功源於精品戰略和研發實力。我們專注研發有限數量的遊戲，對《征途》線上的持續修改和完善，使這款產品的 收入保持了持續增長。”但對手陳天橋對此不以為然，“我們不喜歡所謂的精品戰略，盛大產品線在未來2-3年將有超過20款新遊戲。”
是運營更多的遊戲成為超級遊戲平臺，還是只運營一兩款遊戲但做到極致，盛大網路和巨人網路在過去的兩年裏一直進行著很有意思的比拼。昨天，盛大網路公佈了 令股東愉快的財報，2007年第四季度的營收已經達到9780萬美元，並預測2008年第一季度將率先實現超過1億美元的營收，牢牢坐穩業界第一把交椅。 “盛大統一平臺的遊戲社區正逐漸成型。”董事長陳天橋評價說。
從去年7月開始，盛大網路公佈了大手筆的“風雲計劃”，聲稱手 中備有20億元現金，專門用於收購市場檢驗成功、未來潛力大的遊戲。此外，潛力的遊戲及其製作團隊也將收至麾下。這樣的發展方向讓盛大差不多覆蓋了未來內 容的所有細分市場，也成為其收入穩定增長的重要因素。
和盛大網路的擴張路子完全相反，行銷強人史玉柱在網遊圈子裏堅持著“精品路線”，除了在收入上大獲全勝的《征途》，就是正在內測的網路遊戲《巨人》。但就這兩款遊戲憑藉著讓業界稱羨的“腦白金推廣團隊”，也支撐著巨人網路的業績超過分析師預期。
史玉柱本人對於公司的發展方向很滿意，“我們的成功源於精品戰略和研發實力。我們專注研發有限數量的遊戲，對《征途》線上的持續修改和完善，使這款產品的 收入保持了持續增長。”但對手陳天橋對此不以為然，“我們不喜歡所謂的精品戰略，盛大產品線在未來2-3年將有超過20款新遊戲。”
2008年2月24日 星期日
易觀：網路遊戲廣告市場將成為網遊運營商關注焦點
易觀國際認為，從網路遊戲市場發展現狀與趨勢、市場競爭、用戶規模、廣告效果等方面分析，08年網路遊戲廣告市場將成為網路遊戲運營商關注的焦點。
易觀國際2月22日訊息，1月22日，In-Game Media網遊傳媒在北京召開“啟動儀式暨記者招待會”，新任總裁陳念端率管理團隊首次集體亮相，正式對外宣布其應用解決方案已成熟並開始投入運作，同時宣布了包含多家知名企業在內的合作夥伴。In-Game Media網遊傳媒是盛大旗下一家致力於中國網路遊戲內置廣告服務的廣告媒體公司，將為廣告用戶提供針對18-35歲年輕時尚目標用戶群體的強大、有效的媒體服務。
易觀預測：
2008年，網路遊戲廣告市場將成為網路遊戲運營商關注的焦點。
易觀分析：
從網路遊戲市場發展現狀與趨勢、市場競爭、用戶規模、廣告效果等方面分析，2008年，網路遊戲廣告市場將成為網路遊戲運營商關注的焦點。
免費遊戲推出並盛行，廣告成為新的盈利方式。2005年末，盛大率先將包括《傳奇》在內的三款主力遊戲相繼免費，2006年，一些事前持觀望態度的遊戲廠 商也效法，網路遊戲免費已成一種趨勢。啟動免費模式會造成網路遊戲運營商短期收入的下滑，但是它也為網路遊戲迎來了更大的市場發展空間。網遊廣告有可能給 國內網遊產業加入一個體外回圈系統，使更龐大的傳統廣告市場為網遊市場輸血，因此部分遊戲運營商將加快在這方面探索的步伐。
網遊用戶規模不斷擴大，形成發佈廣告的媒體價值。根據易觀國際的研究，預計2007網遊用戶規模為6100萬，其活躍付費用戶佔62%，預計到2011年 網遊用戶規模達1.38億，如何開發這一龐大的用戶規模的商業價值，成為遊戲運營商的關注焦點。同時由於遊戲用戶聚集，形成了廣告所需要的重要條件??受 眾群和媒體基台。具有前瞻意識的廣告主（如可口可樂等公司）看到這一受眾和基台所帶來的商業價值，他們積極行動，與遊戲運營商合作。
從廣告的效果看，網路遊戲廣告是與玩家的遊戲體驗緊密結合的廣告，它可以減少玩家對廣告的反感情緒，有利於廣告效果的提昇。廣告主的品牌出現在遊戲背景中的廣告牌、跑道護板、體育館牆壁上，情景廣告的使用也越來越多。這些廣告有著雙重的任務--既豐富了虛擬遊戲世界，也提供了直接廣告機會。
網路遊戲經歷快速發展期後進入穩定增長階段。根據易觀研究，預計2007-2011年網遊收入和用戶的年均復合增長率分別約為47%和37%，低於 2002-2006年期間65%和52%的增長率。如果僅靠遊戲來吸引用戶，作用比較有限。因此一些遊戲運營商開始考慮向異業拓展，與擁有與其遊戲網民相 似特征的消費者的其他行業合作，以期將他產業的消費者變成遊戲用戶。
易觀建議：
對於網路遊戲運營商：
1、應採取遊戲與廣告結合的多種形式，滿足不同廣告主的需求。除包括嵌入式廣告外，還可開發遊戲與廣告結合的其他形式，如通過遊戲本身的吸引力和影響力，以遊戲中的角色帶動廣告商的產品營銷，遊戲廣告可以通過網路、電視平面媒體等媒介發佈。
2、關注玩家的特征和上網行為的變化，挖掘潛在的消費需求。雖然目前遊戲玩家主要是年輕人，是飲料、食品、時尚數碼產品和運動品牌的最大消費群。但是由於伴隨中國網路遊戲近10年的發展和市場培育，中國的網路遊戲玩家結構也發生了明顯變化，從單一的18－23歲年輕玩家向15－30歲青少年和成人玩家逐漸發展，部分玩家也從原先的沒錢有時間的狀態，遊戲廠商應注玩家在IT、汽車等的行業的潛在需求。
3、提高廣告投入的精準性，針對不同的遊戲基台，用戶地域、性別、年齡、網路行為特征投入廣告。
4、加強遊戲內容管理，開發更多健康的遊戲，減少網路遊戲在社會中的負面影響，為廣告發佈創造良好的媒介環境。
跨界行銷成為網路遊戲市場新趨勢
據Netguide2008中國互聯網調查報告顯示，2007年中國網遊用戶4800萬，網遊收入達到93.6億，預計2008年用戶將增至5900萬，收入130.2億，中國網遊戲市場蘊藏巨大財富。
誰擁有高超的營運和推廣能力，誰就能在2008年的市場取得先機，隨著各大遊戲公司2008產品浮出水面，“同類高質”成為2008網遊關鍵詞。
第九城市CEO朱駿曾在三年前預言，大型3D精品網遊將成中國網遊主流，如今預言已兌現，九城的《fifa online 2》、《卓越之劍》和《奇跡世界》，盛大的《AION》、《蒼天》、完美時空的《赤壁》，巨人網路的《體育帝國》等這些2008年主力遊戲均為3D精品。 但值得注意的是，各款遊戲在品質與類型相差不大，誰能在繁榮的中國網遊市場上分得更多，營運和市場推廣能力將左右眾商家2008戰略是否成功。
作為網路遊戲市場行銷的新趨勢，跨界行銷將在2008年獲得更大的舞臺和更多靈活的方式。無論是收費還是免費，盈利關鍵取決於活躍玩家數量，如何快速吸引玩家，聯合快速消費品企業是條捷徑。知名快速消費品企業的市場佔有率、渠道優勢可以幫助網遊企業快速打開市場。
可口可樂、百事可樂、康師傅茶飲，這些著名快速消費品企業與盛大、九城等的結合取得巨大成績。2008年，九城的《卓越之劍》與天喔紅茶結盟， 印有《卓越之劍》人物形象的天喔紅茶推向市場，九城與快速消費品結盟戰略日趨成熟。選擇合適的快速消費品企業作為合作夥伴，將成為2008年各網遊廠商的 考慮重點。
“‘跨界’除了跨行業跨品牌，還可以跨越各種平臺。”第九城市公關總監趙雨潤表示。2007年利用新浪的博客平臺，九城從16萬篇的wow博客 文章中選取150篇結集出版，調動無數作者的寫作積極性，成功地開展wow的web2.0病毒式行銷，以低成本來獲取高效的傳播效果。據悉，盛大、網易也 在嘗試類似的行銷推廣模式。
中國網遊需要什麼樣的文化？
根據《２００７年中國遊戲產業報告》統計，２００７年中國網絡遊戲實際收入為１０５．７億元人民幣，佔據著整個 互聯網信息服務業務收入的一半。今後五年，我國網遊年復合增長率將達２０％左右。當我們在讚嘆網絡遊戲產業高速發展的同時，卻又不得不為其飽受社會道德指 責的現狀而擔憂。面對日益龐大的網民群體，該提供怎樣的網遊產品、傳遞怎樣的遊戲文化，這是我國網遊產業在未來的幾年中亟需解決的問題。
網遊“妖魔化”了誰？
在不久前召開的中國遊戲產業年會上，上海徵途網絡公司董事長史玉柱的一番話“一石 激起千層浪”，再一次引起了社會關于網遊“妖魔化”的探討。史玉柱表示，網遊在中國正一年一年地被妖魔化，青少年對網遊的沉迷責任不在于網遊本身，“我了 解一些沉迷遊戲的孩子，都是家庭不美滿的，他不沉迷于網遊，必然沉迷于其它，這是心理學研究的結果”。
從宏觀的角度上來說，網絡沉迷並不能單單怪罪于網遊本身，這背後隱藏著更為深 刻的社會問題，包括素質教育的缺失、社會轉型導致部分青少年精神空虛等等，而網絡遊戲只是一個誘因而已。當孩子迷上網絡遊戲，家長還應該反思是否是自身的 教育出了問題，是否忽視了和孩子在精神、情感上的溝通，讓被過分溺愛或者被忽視的孩子缺乏更多的責任感。網遊業界流傳著這樣一個故事，在一次網遊大會上， 一位憤怒的母親指著正對自己網遊業務發展感到滿意的丁磊說道：“就是你的遊戲害了我的孩子……”，丁磊反問，“你的孩子玩的是哪款遊戲？”結果這位母親回 答的是“傳奇”。丁磊立刻反擊：“那是陳天橋的問題。”
在很多人特別是沉迷遊戲孩子的家長眼中，網遊並不是被社會輿論所“妖魔化”， 而是網遊本身就是“妖魔”，它可以創造和傳染“網絡病”，傳播暴力、色情，扭曲人生觀甚至葬送一代人的未來。媒體大面積報道青少年沉迷網遊的新聞讓社會憤 怒的矛頭直指網遊，也使得網遊徹底陷入了“妖魔化”的深淵。一方面，客觀地說，部分輿論對網遊的指責有失公允、以偏蓋全，加深了人們對網遊的誤解，影響了 網遊產業的整體社會形象。另一方面，網遊產業本身在發展的同時也確實有許多值得我們審視的地方。
道德底線拷問遊戲商
隨著社會上網遊引發的極端個案日漸增多，網遊的健康狀況仍在惡化，在社會主流輿論對網絡遊戲的批評甚至“討伐”已經到了不得不面對的時候，我們回頭看看我國網遊走過的路確實存在許多不容忽視的問題。
在巨大利益的驅動下，部分網遊的不健康特質越來越明顯，“變相賭博”、“暴力殺 戮”等充斥著遊戲。在網遊中，我們隨處可見謾罵、惡意ＰＫ等場景，網遊成為了部分玩家發泄不良情緒的出氣筒，娛樂的本質正在變味。而一些網遊運營商為了賺 取眼球，利用政策的漏洞大打擦邊球，在網遊產品的宣傳中大搞噱頭諸如“一夜情網遊”、“二奶網遊”等內容直逼玩家的道德底線。面對這樣一個網遊環境，公 眾難免會帶著一副有色眼鏡來看待網遊，這使得網遊長久以來背負著沉重的社會成本，在一片諸如“電子海洛因”之類的斥責聲中艱難前行。
在道德和利潤的天平上，網遊運營商們在大筆“圈錢”之余更應該考量一下利潤與 社會責任之間的距離。在整個互聯網產業日趨成熟的今天，面對這樣一個資金不斷涌入的新興市場，網絡遊戲如果不盡快摒棄文化缺失、同質化嚴重、簡單渲染打殺 等短視思維，做到經濟、社會效益兼顧，其“原罪”就不可能被洗脫，整個網遊產業的暴利時代也將很快終結。
用文化為“妖魔化”正名
回歸到文化層面來看，在探討網絡遊戲“原罪”的問題上，確實存在許多復雜的因素。 史玉柱說孩子沉迷網遊錯不在網遊，責任在于家庭，這個觀點顯然也有失偏頗，然而這背後反映出的是一些網遊玩家特別是青少年正進入一個缺乏思想以及信仰追求 的精神空虛時期。當網絡科技的發展速度遠超過整個社會文化的提升速度時，外國文化的滲透使得中國的傳統文化正面臨著一次嚴峻的挑戰，而網遊文化成了這個思 想大潮中新的生力軍，產生這些問題在所難免。
青少年群體在整個網遊產業中佔據著極大的份額，無論是外國網遊還是民族網遊都 必須面向這個受眾群體，必須對這個用戶群體負責，作出正確的文化、輿論導向，為青少年營造健康、積極的虛擬世界氛圍，幫助他們獲得精神享受和好的人生體 驗。不管遊戲的類型是什麼，一個有文化特質的網遊就好像一本書一樣，可以讓人們在遊戲之余閱讀到其背後深厚的文化內涵，使其不再被遊戲中單一的練級、殺戮 所掩蓋。這或許恰恰就是一個網遊能否成為經典的原因所在。比如《魔獸世界》這款網遊，除了無比精良的畫面，其深厚的文化底蘊以及精彩的故事背景也是其成功 的支柱。
毫無疑問，信息時代加快了人類進步的節奏，然而在高速發展的背後，中國網遊產 業卻顯示出了其特有的浮躁。在年輕的一代人中接觸網遊的人估計能與電視觀賞的族群持平，他們寧願扮演那些虛擬世界中的英雄俠客，也不願觸及深奧、枯燥的古 代文學，這也是網遊難以破除“妖魔化”困局的瓶頸之一。在國家政策的扶持鼓勵下，為網遊的“妖魔化”正名，將中國民族傳統文化的素材融入遊戲當中，力求做 到寓教于樂，這或許就是我國網遊產業發展道路上所必須做的積極探索。
谷歌對決微軟爭奪搜索引擎市場
近日，微軟欲斥資446億美元收購雅虎的消息曝光後，當即在業內引起很大反響，也成為人們關注 的熱點。雖然這項行動只是微軟單方面向雅虎董事會發出的要約，但是種種跡象表明，一旦通過美國相關司法部門審查，極有可能付諸實施。如果雅虎接受微軟拋出 的橄欖枝，那麼微軟在網路搜索引擎方面的實力將迅速得到加強，改變目前全球搜索引擎市場的格局。
Google和微軟積怨難解
有分析人士指出，截至2007年底，Google依然占據著互聯網服務市場50%強的份額，而排位第二、第三的雅虎和微軟份額相加也不過30%出頭，何 況即便微軟方面的樂觀估計，一切順利兩個公司的整合也要在2008年末才能完成，其效果絕不是『1加1等於2』那麼容易實現。那又是什麼讓Google如 此敏感，恐怕還要從兩家由來已久的恩怨上找答案。早在2003年末，媒體就曾經報導過微軟欲斥資100億美元收購Google，使下一vista作業系統 在集成一個Google風格的搜索功能時能夠更加完善。不過很顯然一貫強調獨立性的Google對這種收購沒有任何興趣。
而在2005 年的7月，微軟全球副總裁李開複轉投Google，李的出走直接導致了Google與微軟展開了一場長達5個月的訴訟大戰，雖然最後以和解告終，但是為微 軟與Google日後的全方位競爭埋下了種子，之後又相繼出現了為爭搶美國在線5%的股份而大打出手等一系列針鋒相對的商業競爭，甚至在2007年 Google花費31億美元收購網路廣告公司DoubleClick的第一時間，微軟就以『確保在線廣告市場的公平競爭』為藉口要求美國司法部門對 Google進行一個反壟斷的調查，措辭是驚人的相似，看來疑似壟斷者微軟並不忌諱依靠『法律武器』阻止他人形成壟斷。
微軟收購一廂情願
在探討微軟與Google歷史宿怨時，我們也不應該忽略新年收購案的另一個主角雅虎，其實雅虎內部vU方利益相關者對於這次收購的看法也有分歧，媒體也 不時爆出類似『雅虎董事會拒絕微軟表明它將與惡意收購作鬥爭』之類的消息，使得情況撲朔迷離。其實緊盯互聯網蛋糕的又何止微軟一家，近日新聞集團已經表示 開價500億加入收購雅虎的競爭，而雅虎董事會也正在尋求更多戰略選擇阻擊微軟的收購行動，將搜索業務外包給Google或者與華納旗下的AOL合併也在 論証當中。
有分析指出，微軟急于在歐盟新法出檯前完成收購，希望避開相當頭痛的『反壟斷』調查。而雅虎意識到了這個問題，表示『微軟對 其價值估價過低』，也是漫天要價的談判策略，雖然2月11日雅虎拒絕了微軟的收購提議，但並不等於關死了談判的大門。預期微軟如果想順利完成收購，加價在 所難免。
年內Goolge地位難撼
根據國外相關調查機構統計，儘管Google 去年12月在美國網路搜索市場的領先勢頭被成功遏制，微軟的市場份額則大幅度增長，但是此消彼長之下也難以抹平絕對數值的巨大差距，Google依然占有 56.3%的份額，而同期雅虎的份額是17.9%，微軟也不過是13.8%。在微軟看來，自己的大幅進步和雅虎停滯不前的唯一好處恐怕就是提高自己收購的 成功率，至於撼動Google的王者地位，終2008年一年也是難以實現的。最樂觀的估計微軟迅速完成收購，『消化』雅虎資源也不是一朝一夕。平心而論， 微軟在互聯網服務領域剛剛起步，但在軟件領域的霸道表現留下了『前科』，令互聯網品牌有種『狼來了』的感覺，不管是自保也好，反擊也罷，Google、 AOL、新聞集團乃至雅虎都以自己的方式做了回應。相信至少一年內，西線無戰事，Google還是互聯網搜索引擎市場的領頭羊。當然廣大網民作為互聯網充 分競爭的最終受益人，還是樂見微軟的『入侵』，只是不希望這輪競爭永遠沒有結果，如果不幸一家獨大，那麼壟斷在所難免。
阿里巴巴 微軟收購案
除了雅虎(日本)外，阿里巴巴可能是微軟收購案中，需要用心對待的另一個“大麻煩”。
“無論雅虎是否被微軟收購，阿里巴巴將一如既往地堅持獨立發展的原則。”被卷入收購風暴的阿里巴巴董事局主席馬雲日前正式表態稱。
盡管此前外界皆深信，這一次，“他的阿里巴巴”將逼近失去控制權的風險──如他們已經看到的太多的中國互聯網公司一樣。
互聯網分析師呂伯望19日在自己的博客中分析：這場並購中，唯一的變數是雅虎在日本和中國的資產。“這次兩大跨國巨頭在全球矚目的較量中，中國的阿里巴巴和日本的軟銀將扮演重要的角色。”
而現在，面對微軟，馬雲和他的團隊能否再次牢牢攥緊手中的阿里巴巴？
從操作上而言，按照2005年阿里巴巴並購中國雅虎時雙方之約定，一旦大股東發生變化，阿里巴巴擁有對雅虎持有股份的優先回購權──這份優先回購權，被認為是其向微軟開價時的重要籌碼。
但這並非是可以讓微軟坐下來好好協商的最關鍵要素──它決定的無非是兩家在議價上的進退，而微軟通過如此轟動性收購希望獲得的，也絕非由此產生的直接投資收益。
對微軟來說，他應該會更加珍視，通過此次收購獲得的與阿里巴巴深度合作的機會，協商和權衡合作方式，以求得刺激其中國市場業績飛躍的機會。
微軟的蹺蹺板？
微軟急切需要得到這樣一個機會。
作為全球軟件產業的老大，微軟一直對這個潛力最為巨大的市場抱有厚望，但實際表現則難見突破。
一直以來，主營業務領域，微軟的市場仍舊局限在政府採購和大企業、大客戶領域。
即使走到這一步，一方面，微軟已付出的公關代價昂貴；另一方面，則飽受中國軟件業界內外詬病。更重要的是，這一市場局限讓微軟的中國戰局難得短期有所突破。
多年如是。
2002年6月，微軟與中國政府簽署諒解備忘錄。據此，公司將投資超過62億元人民幣，與中國境內企業、科研單位、高等院校、國家軟件產業基地，開展各種形式的合作活動。這被認為是微軟在華最大的一筆政府公關支出。
數據顯示，微軟在與發改委2004年至2006年的一期合作中，對中國企業的戰略投資約6000萬美元，軟件外包6300萬美元。自2003 年開始，先後有中軟、創智、神州數碼、浪潮、浙大網新、上海寶信和億陽信通等7家國內企業成為微軟的全球戰略合作伙伴。
雖然通過系列合作，微軟獲得了許多行業性大訂單，但隨著近年“保護民族軟件產業”、“自主創新”等呼聲高漲，在費盡心力稍有斬獲之後，動靜漸大的微軟幾成“全民公敵”。
更讓其鬱悶難解的是，在占中國企業總數99%以上的中小企業領域，微軟則一直難得規模突破之法門。
盛大首次公開招聘運營經理
新浪科技訊 2月21日上午消息，盛大網絡今日正式打出“和盛大一起分享最高達20%的收入”的口號，為其旗下的10款遊戲公開招標10位遊戲運營經理。
這也是盛大首次在全球範圍內公開招募網絡遊戲運營經理，面向整個社會公眾通過廣告等非特定招聘載體進行，其最大看點是遊戲運營者最高可以分享該款遊戲收入的20%，也就是之前盛大提出的“20計劃”，為盛大獨有。
據悉，盛大此次將招募10款遊戲的運營經理將負責一款遊戲的整體策劃和運營，是遊戲運營的總負責人，而盛大又賦予了這些運營經理更多的自主經營和獨立核算“大權”，並直接參與收益分成，最高比例可以達到20%，以此鼓勵“內部創業”。
盛大內部人士透露，盛大此次招聘動員了企業的優勢資源，做了充分準備。去年下半年，盛大全員業內最高薪資水準已調整到位。“20計劃”啟動，2個項目組骨幹參與收入提成，拿到了季度“百萬巨獎”。2008年2月23日 星期六
微軟、雅虎、阿里巴巴三角謎題
微軟要收購雅虎了，而在中國，阿里巴巴和雅虎的關系讓人不免產生這種猜測：這場全球並購案對中國互聯網也將催生一場大震動。不過，在並購案洽談期間，談中國互聯網的震動為時尚早，即使微軟最終並購雅虎，雙方在全球層面的整合就要耗費相當大的精力。
在中國，雅虎持有阿里巴巴集團39%的股權，是阿里巴巴最大的股東，而阿里巴巴則運行著雅虎中國業務。微軟並購雅虎方案一出，微軟、雅虎、阿里巴巴之間的複雜關系頓時搶眼。
而它們之間的基因差別注定這是一場艱難的游戲。
在全球，雅虎和微軟盡管有搜索、門戶業務上的重合，但即使它們合並起來實力仍遠遠不及對手谷歌。2007年的搜索領域，無論從收入和市場份額的增速上， 谷歌都遙遙領先。在谷歌收入呈60%的增幅時，雅虎和微軟的市場份額卻出現了下降趨勢。更何況，雅虎和微軟自身就不和諧，之間的業務差距較明顯，雙方整合 起來能否產生1+1>2的效應是一個問題。
而且雙方整合初的陣痛期極有可能會被對手利用。微軟目前在互聯網領域已有不少布局，但大多以收購為主，收購之後的這些企業對微軟在互聯網領域拓展的效用還沒有被充分發揮，因此也很難說微軟能否對雅虎進行真正有效的整合。
把視線拉回中國，從雅虎中國來看，其在中國互聯網市場中的定位越來越不明確，從門戶到搜索領域，雅虎的市場地位出現嚴重下滑。而曾被寄予厚望的阿里巴巴和雅虎的結合，現在看來仍未取得明顯的進展。
而微軟在中國的互聯網業務主要集中在MSN上，MSN的發展尚且談不上順利，其它的業務模塊就更不用說了。
那麼，如果微軟成功收購雅虎，微軟、雅虎、阿里巴巴之間會發生怎樣的境遇呢？
有兩種情況可能發生。第一是，微軟將接過雅虎在阿里巴巴的最大控股權，並實現對中國雅虎的間接控股，也就是說，微軟成功進入阿里巴巴。不過，這種可能性 較小，因為阿里巴巴堅持獨立自主發展的原則不會輕易被微軟控制。馬雲表示，阿里巴巴集團不會改變對公司的領導和方向，將持續保持阿里巴巴集團的運營獨立 性。
另一種可能是，阿里巴巴為保持自身經營和未來發展獨立性等各方面因素，阿里巴巴將針對雅虎擁有其股份使用優先回購權。而以馬雲的個性，這個可能性比較大。
總而言之，即使微軟最終達成所願，微軟將首先面臨著與雅虎在全球整合的難題，其次是如何處理中國市場以及與阿里巴巴的關系，最後才是是否能夠在中國市場贏得地位。
阿里巴巴將回購雅虎股份？
“我們給雅虎的出價已經非常合理，不會再提高了！”科技界迄今為止最大規模的“收購戰”陷入殭局，微軟董事長比爾‧蓋茨打破沉默聲稱，已經發出信件向雅虎表達這一意見。
“互聯網野心”不會改變
比爾‧蓋茨表示，不管能否真正收購雅虎，微軟圖謀互聯網霸業的野心不會改變，“我們有能力對研發、市場進行大規模地投入。”
據了解，今年2月1日，微軟正式對雅虎提出現金加股票的446億美元收購報價，隨後，雅虎總裁楊致遠以“嚴重低估”為由拒絕了微軟拋過來的繡球。在楊致遠看來，要想收購雅虎，微軟至少得付出每股40美元的代價，這意味著總收購金額將超過550億美元。
然而，從蓋茨的表態看來，微軟並沒有“抬價”的打算。而在此期間，諸如美國在線、新聞集團甚至GOOGLE等也進入了“傳言中心”，消息人士稱，雅虎正與它們展開密切接觸。
不過，就在雙方拉鋸戰期間，微軟股價猛跌12%，致使當初的出價已經縮水至417億美元。
微軟意欲上演“無間道”
就在比爾‧蓋茨作出表態前，微軟專門聘請一家委托書代理機構，協助其更換由十名成員組成的雅虎董事會，而這十名成員今年將全部面臨重新選舉。
按照有關方面的估算，微軟將為此花費2000萬─3000萬美元的代價。而一旦成功實施，就意味著一場商業界的“無間道”將全面上演。
“這項花費還是值得的。”業內專家分析說，微軟對雅虎的每股收購價提高1美元，就意味著增加14億美元的成本，“3000萬美元顯然要便宜得 多！”不過，對于微軟來說，時間已經相當緊迫，它必須在3月14日前完成對雅虎董事會成員的提名，而後者的股東年會將在今年6月召開。
盡管代價相對較低，但分析人士對微軟這一舉動並不太樂觀。數據統計顯示，過去五年的敵意收購中，63%的求購方提高了原始收購價。而為實現敵意收購發起爭奪股東委托書的，自2001年以來只發生過27次，不到總數的5%，這其中又只有5次求購方如願獲得董事會席位。
“微軟很難在委托書爭奪戰中取得勝利。”知情人士說，微軟放話要爭奪委托書的真正意圖是想拉雅虎坐到談判桌旁來。
馬雲著手評估“微雅戀”
大洋彼岸的這場驚心動魄的收購大戰，也讓身處中國的阿里巴巴寢食難安。對于它來說，這是一件利益攸關、決定命運的大事，畢竟因為雅虎握有該公司39%的股份。一旦微軟並購雅虎，將可能影響阿里巴巴的運營獨立性。
“我們與微軟和雅虎一直保持緊密的聯系和交流，並已經聘請了數家著名財務顧問和律師事務所著手進行評估。”阿里巴巴集團董事會主席馬雲近日在年度大會上首度表明立場。
馬雲表示，微軟對雅虎的收購事件“不僅涉及阿里巴巴集團的利益，也將直接改變世界互聯網的現有格局，對中國互聯網未來走向產生至關重要的影 響”。不過，他還是強調，無論並購結果如何，阿里巴巴將堅持一貫獨立自主發展的原則不變。就在收購大戰炒得熱火朝天之時，阿里巴巴悄悄地啟動了2008年 大規模招聘計劃。據悉，此次招聘涉及北京、上海、廣州等29個城市，其中僅銷售人才就計劃招聘2000余名。
有知情人士透露，2005年阿里巴巴和雅虎結盟的協議中曾寫明，若雅虎被其他企業收購，而雅虎所持有的阿里巴巴股權控制權將發生變化，阿里巴巴擁有對雅虎持有股份的優先回購權。分析人士認為，馬雲在年會上的表態，意味著阿里巴巴有可能適時啟動這一權利。
盈利增逾兩成 網易股價大漲
中國網游服務商網易公司(Netease.com Inc.)(NTES)周四發布的最新財報顯示，由于網絡游戲業務表現優異，其第四季度利潤猛增了22%，超出了華爾街預期。受此消息鼓舞，該公司股價大漲了1成多。
第四季度，網易每股盈利3.01元人民幣(約合41美分)，上年同期該公司盈利2.34人民幣；營收從上年同期的5.43億人民幣(約合8720萬美元)上升至6.221億美元。
華爾街預期該公司當季每股盈利將為30美分，營收將達7590萬美元。在網易財報發布後，Citi Investment Research的分析師艾里西婭‧亞普將該公司的股票評級定位為“買進”，並將該股的目標股價從此前的24美元調升至26美元。
周四，網易股價上漲了1.97美元，收于20.87美元，漲幅達10.4%。
過去1年，網易股價在13.45美元和24美元之間。
2008年2月22日 星期五
史玉柱進軍保健酒 與五糧液續寫神話?
2007年，史玉柱將巨人帶到了紐約証券交易所。2008年，市場直覺向來非常好的史玉柱又有了新的動作。
據可靠消息，史玉柱已再度出手保健品產業，隻是這一次，他選擇了與另一個巨頭合作，目標就是保健酒市場。
作為中國企業家中頗具爭議性的人物，史玉柱的一舉一動注定倍受關注。這一次他怎麼忽然對保健酒感興趣了？與五糧液的合作能夠成功地再次打造一個“腦白金”的神話？
史玉柱曾坦陳，現在的自己是個徹底的保守主義者。他給自己確定了3條投資原則：不熟悉的行業不投、資金不充足不投、人才不夠不投。而保健品就是史玉柱發 家的主要行業，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱積累下來的保健品操作經驗和網絡，無疑是他的一筆巨大的財富。據了解，史玉柱旗下的保健品業務在全國擁有150 多個銷售分支機構和29萬個銷售點。不讓自己辛辛苦苦構筑的渠道沉沒和貶值，看來這才是史玉柱的真實用意。
兩大巨頭牽手
一個是耳熟能詳的酒業巨子，一個是中國企業界的風雲人物，1月18日，雙方走到了一起。
據《華夏酒報》報道，1月18日下午5點，在宜賓五糧液集團怡心園會議大廳，一邊是五糧液集團，一邊是史玉柱東山再起后締造的上海巨人投資有限公司，雙 方各自人馬圍席而坐，舉行戰略合作簽約儀式。五糧液集團保健酒公司總經理譚飛和上海巨人集團常務副總經理程晨分別代表各自方在合約上簽字。
而雙方顯然對此次合作高度重視。除了史玉柱，巨人投資的一干高層幾乎傾巢而出，紛紛出現在簽約現場。五糧液方面，集團董事長王國春，集團董事、股份公司總經理、保健酒公司董事長陳林等齊齊到場。而讓雙方走到一起的則是在市場日漸風起雲涌的保健酒。
據了解，雙方此前經歷了長達10個月的談判和相互考察訪問，最終在技術方案、資金投入、無形資產歸屬以及市場開發和推廣思路等方面達成一致意見。雙方將利用各自在品牌、技術、資金和營銷網絡等方面的優勢，就保健酒領域展開合作。
《華夏酒報》的報道稱，巨人和五糧液將成立一家合資公司，共同經營保健酒板塊，五糧液主要負責生產，巨人方面則主要負責市場營銷。但雙方沒有透露各自在合資公司中的股份比例。
這個消息傳出后，在酒界、營銷界和保健品界引起關注，但是迄今為止，史玉柱以及他旗下的公司還沒有發布任何關於這方面的正式公告。
為什麼要做保健酒？
雖未有公開消息，我們應該抱有適度的懷疑，但是史玉柱再度出手保健品，而且選擇與五糧液合作，卻是順理成章的。
史玉柱曾坦陳，現在的自己是個徹底的保守主義者。他給自己確定了3條投資原則：不熟悉的行業不投、資金不充足不投、人才不夠不投。而保健品就是史玉柱發家的主要行業，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱積累下來的保健品操作經驗和網絡，無疑是他的一筆巨大的財富。
一位營銷界資深人士告訴記者，此前專注網游的史玉柱再度出手保健品，他認為主要的倒不是史玉柱認為保健酒市場有多大，而是黃金搭檔出了問題——在傳統營 養滋補類保健品營銷招數用盡、所有廠商推廣模式相差無幾的今天，黃金搭檔已經無法再現昔日腦白金的輝煌，應該說已經成了史玉柱的“雞肋”。但從腦白金到黃 金搭檔，史玉柱積累下來的渠道還是一筆巨大的財富，畢竟遍布全國的銷售網絡還是能夠發揮相當大的作用的。
據了解，史玉柱旗下的保健品業務在全國擁有150多個銷售分支機構和29萬個銷售點。不讓自己辛辛苦苦構筑的渠道沉沒和貶值，看來這才是史玉柱的真實用意。
但是堅信“企業唯一的社會責任是使利潤最大化”的史玉柱，對於沒有賺頭的生意是不會做的。史玉柱的市場直覺向來非常准確，眼下保健酒市場已是風起雲涌。 根據資料，目前保健酒行業銷售總額以年均30%的速度在高速遞增。2001年，全國保健酒的銷售額僅為8億元，但到2005年，行業已經實現45億元的銷 售規模，2007年已經達到60億~70億的規模，預計2008年將突破100億元大關。國際上保健酒、養生酒、營養酒的消費量佔酒類消費總量的12%。 但在國內，這個比例其實還不到1%。
“從市場容量和市場成長性分析，國內保健酒市場的成長空間巨大，預計到2010年保健酒市場容量 將達到130億元以上。目前還沒有一家佔絕對優勢的品牌和企業。”專業人士介紹說，就目前來看，排名行業前幾位的海南椰島鹿龜酒、湖北勁酒、浙江致中和五 加皮酒年銷售額加起來不過10億元。
這是一個沒有王者品牌的行業，史玉柱動心的理由或許也有這層因素。
而從五糧液集團方面來看，保健酒並非白酒，五糧液雖然成立保健酒公司多年，但在推廣過程中卻一直顯得力不從心。不能放棄，又苦於難以做大，此次選擇史玉柱，期望借助史玉柱的營銷能力，盡快擴大保健酒的市場版圖，“五糧液顯然希望借史玉柱把保健酒市場拿下”。
於是，保健酒行業又誕生了一個買斷品牌，又多了一個來勢凶猛的巨無霸式的運營商。
下一個“腦白金”神話？
據了解，在1月18日當天的簽約儀式上，五糧液集團董事長王國春表示：“五糧液將像打造‘五糧液’品牌一樣，爭取很快就創造出幾個有影響力的其他品 牌。”王國春稱，此前五糧液計劃用5年將保健酒板塊做成行業前三，10年做成行業的龍頭老大，但與巨人公司合作后，計劃在5年內就將保健酒板塊做成行業的 龍頭老大。
而史玉柱也表示：“巨人幾年前就關注保健酒市場，市場基礎是存在的，市場容量巨大，如果一兩家實力企業合作，可以把市場做 得更大。此次找到五糧液作為合作伙伴，有五糧液的生產和品牌優勢，非常看好雙方的合作。我們將把雙方優勢發揮出來，利用巨人的市場網絡，很快將市場做 大。”此次雙方攜手，實際上也是雙方對保健酒市場雄心的一次公開顯山露水。
但是，逐漸退出保健品的史玉柱能做好保健酒嗎？
記者了解到，營銷界有兩種看法，看好和不看好，非此即彼。
上海柏青機構首席專家陳奇銳對此持看好的態度，他認為，按照柏青提出的核心力營銷理論，研發/產品、渠道/推廣、品牌/傳播、管理/流程、資本/規模是 企業構建核心競爭能力的5個支點。按照這個規范模式去分析巨人公司，他們在渠道、傳播、營銷管理、資本儲備上，在國內的OTC保健品領域內，已經沒有對 手。因此，“根據巨人公司的核心力，實際上不但是做黃金搭檔可以成功，做咳嗽藥也同樣能夠成功，做眼藥水也能成功，現在史玉柱要做保健酒，自然同樣能夠成 功。”陳奇銳著文指出。
但是酒界的營銷專家對此卻不看好，一位專家認為，保健酒與保健品在營銷上差異甚大：一來保健品行業慣用的會議 營銷、電視直銷對於酒類產業基本沒有作用。白酒和保健酒現在早已是理性消費，老名酒的紛紛復蘇就是最好的証明。沒有品牌——無論是一線強勢品牌的強大號召 力，還是二三線品牌基於地緣優勢的親和力——基本上收不到任何效果。
二來保健品和酒類產品的銷售渠道差異過大，保健品走的是藥房、直 銷，酒類依靠的是酒店、商超和專業名煙名酒店。“做保健品的人我過去見過，習慣了那一套慣用打法，基本上很難適應其他行業的推廣模式。另一方面，從酒的渠 道來說，勁酒是當之無愧的保健酒老大，這與勁酒多年來的辛苦耕耘密不可分，雖然現在勁酒也面臨渠道單一、增長遲緩、費用過大的壓力，但品牌優勢仍在，這種 推廣模式和多年建立的品牌基礎根本不是短期內依靠保健品的狂轟亂炸能夠取代的。”該位專家告訴記者。
史玉柱對保健酒究竟如何看待？從最近一段時間的媒體訪問和相關報道來看，史玉柱應該是把網游產業作為重中之重，至於傳統產業如何處置還沒有公開消息。
看來，史巨人目前恐怕也處於兩難，食之無味，棄之可惜。“幾年前就開始關注保健酒行業”恐怕更多的是遮掩的表面之詞，或許賭一把的成分更大些。
保健酒行業的好戲即將上演，接下來就看史巨人如何操作了，他還能成就當年“腦白金”的神話嗎？
據可靠消息，史玉柱已再度出手保健品產業，隻是這一次，他選擇了與另一個巨頭合作，目標就是保健酒市場。
作為中國企業家中頗具爭議性的人物，史玉柱的一舉一動注定倍受關注。這一次他怎麼忽然對保健酒感興趣了？與五糧液的合作能夠成功地再次打造一個“腦白金”的神話？
史玉柱曾坦陳，現在的自己是個徹底的保守主義者。他給自己確定了3條投資原則：不熟悉的行業不投、資金不充足不投、人才不夠不投。而保健品就是史玉柱發 家的主要行業，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱積累下來的保健品操作經驗和網絡，無疑是他的一筆巨大的財富。據了解，史玉柱旗下的保健品業務在全國擁有150 多個銷售分支機構和29萬個銷售點。不讓自己辛辛苦苦構筑的渠道沉沒和貶值，看來這才是史玉柱的真實用意。
兩大巨頭牽手
一個是耳熟能詳的酒業巨子，一個是中國企業界的風雲人物，1月18日，雙方走到了一起。
據《華夏酒報》報道，1月18日下午5點，在宜賓五糧液集團怡心園會議大廳，一邊是五糧液集團，一邊是史玉柱東山再起后締造的上海巨人投資有限公司，雙 方各自人馬圍席而坐，舉行戰略合作簽約儀式。五糧液集團保健酒公司總經理譚飛和上海巨人集團常務副總經理程晨分別代表各自方在合約上簽字。
而雙方顯然對此次合作高度重視。除了史玉柱，巨人投資的一干高層幾乎傾巢而出，紛紛出現在簽約現場。五糧液方面，集團董事長王國春，集團董事、股份公司總經理、保健酒公司董事長陳林等齊齊到場。而讓雙方走到一起的則是在市場日漸風起雲涌的保健酒。
據了解，雙方此前經歷了長達10個月的談判和相互考察訪問，最終在技術方案、資金投入、無形資產歸屬以及市場開發和推廣思路等方面達成一致意見。雙方將利用各自在品牌、技術、資金和營銷網絡等方面的優勢，就保健酒領域展開合作。
《華夏酒報》的報道稱，巨人和五糧液將成立一家合資公司，共同經營保健酒板塊，五糧液主要負責生產，巨人方面則主要負責市場營銷。但雙方沒有透露各自在合資公司中的股份比例。
這個消息傳出后，在酒界、營銷界和保健品界引起關注，但是迄今為止，史玉柱以及他旗下的公司還沒有發布任何關於這方面的正式公告。
為什麼要做保健酒？
雖未有公開消息，我們應該抱有適度的懷疑，但是史玉柱再度出手保健品，而且選擇與五糧液合作，卻是順理成章的。
史玉柱曾坦陳，現在的自己是個徹底的保守主義者。他給自己確定了3條投資原則：不熟悉的行業不投、資金不充足不投、人才不夠不投。而保健品就是史玉柱發家的主要行業，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱積累下來的保健品操作經驗和網絡，無疑是他的一筆巨大的財富。
一位營銷界資深人士告訴記者，此前專注網游的史玉柱再度出手保健品，他認為主要的倒不是史玉柱認為保健酒市場有多大，而是黃金搭檔出了問題——在傳統營 養滋補類保健品營銷招數用盡、所有廠商推廣模式相差無幾的今天，黃金搭檔已經無法再現昔日腦白金的輝煌，應該說已經成了史玉柱的“雞肋”。但從腦白金到黃 金搭檔，史玉柱積累下來的渠道還是一筆巨大的財富，畢竟遍布全國的銷售網絡還是能夠發揮相當大的作用的。
據了解，史玉柱旗下的保健品業務在全國擁有150多個銷售分支機構和29萬個銷售點。不讓自己辛辛苦苦構筑的渠道沉沒和貶值，看來這才是史玉柱的真實用意。
但是堅信“企業唯一的社會責任是使利潤最大化”的史玉柱，對於沒有賺頭的生意是不會做的。史玉柱的市場直覺向來非常准確，眼下保健酒市場已是風起雲涌。 根據資料，目前保健酒行業銷售總額以年均30%的速度在高速遞增。2001年，全國保健酒的銷售額僅為8億元，但到2005年，行業已經實現45億元的銷 售規模，2007年已經達到60億~70億的規模，預計2008年將突破100億元大關。國際上保健酒、養生酒、營養酒的消費量佔酒類消費總量的12%。 但在國內，這個比例其實還不到1%。
“從市場容量和市場成長性分析，國內保健酒市場的成長空間巨大，預計到2010年保健酒市場容量 將達到130億元以上。目前還沒有一家佔絕對優勢的品牌和企業。”專業人士介紹說，就目前來看，排名行業前幾位的海南椰島鹿龜酒、湖北勁酒、浙江致中和五 加皮酒年銷售額加起來不過10億元。
這是一個沒有王者品牌的行業，史玉柱動心的理由或許也有這層因素。
而從五糧液集團方面來看，保健酒並非白酒，五糧液雖然成立保健酒公司多年，但在推廣過程中卻一直顯得力不從心。不能放棄，又苦於難以做大，此次選擇史玉柱，期望借助史玉柱的營銷能力，盡快擴大保健酒的市場版圖，“五糧液顯然希望借史玉柱把保健酒市場拿下”。
於是，保健酒行業又誕生了一個買斷品牌，又多了一個來勢凶猛的巨無霸式的運營商。
下一個“腦白金”神話？
據了解，在1月18日當天的簽約儀式上，五糧液集團董事長王國春表示：“五糧液將像打造‘五糧液’品牌一樣，爭取很快就創造出幾個有影響力的其他品 牌。”王國春稱，此前五糧液計劃用5年將保健酒板塊做成行業前三，10年做成行業的龍頭老大，但與巨人公司合作后，計劃在5年內就將保健酒板塊做成行業的 龍頭老大。
而史玉柱也表示：“巨人幾年前就關注保健酒市場，市場基礎是存在的，市場容量巨大，如果一兩家實力企業合作，可以把市場做 得更大。此次找到五糧液作為合作伙伴，有五糧液的生產和品牌優勢，非常看好雙方的合作。我們將把雙方優勢發揮出來，利用巨人的市場網絡，很快將市場做 大。”此次雙方攜手，實際上也是雙方對保健酒市場雄心的一次公開顯山露水。
但是，逐漸退出保健品的史玉柱能做好保健酒嗎？
記者了解到，營銷界有兩種看法，看好和不看好，非此即彼。
上海柏青機構首席專家陳奇銳對此持看好的態度，他認為，按照柏青提出的核心力營銷理論，研發/產品、渠道/推廣、品牌/傳播、管理/流程、資本/規模是 企業構建核心競爭能力的5個支點。按照這個規范模式去分析巨人公司，他們在渠道、傳播、營銷管理、資本儲備上，在國內的OTC保健品領域內，已經沒有對 手。因此，“根據巨人公司的核心力，實際上不但是做黃金搭檔可以成功，做咳嗽藥也同樣能夠成功，做眼藥水也能成功，現在史玉柱要做保健酒，自然同樣能夠成 功。”陳奇銳著文指出。
但是酒界的營銷專家對此卻不看好，一位專家認為，保健酒與保健品在營銷上差異甚大：一來保健品行業慣用的會議 營銷、電視直銷對於酒類產業基本沒有作用。白酒和保健酒現在早已是理性消費，老名酒的紛紛復蘇就是最好的証明。沒有品牌——無論是一線強勢品牌的強大號召 力，還是二三線品牌基於地緣優勢的親和力——基本上收不到任何效果。
二來保健品和酒類產品的銷售渠道差異過大，保健品走的是藥房、直 銷，酒類依靠的是酒店、商超和專業名煙名酒店。“做保健品的人我過去見過，習慣了那一套慣用打法，基本上很難適應其他行業的推廣模式。另一方面，從酒的渠 道來說，勁酒是當之無愧的保健酒老大，這與勁酒多年來的辛苦耕耘密不可分，雖然現在勁酒也面臨渠道單一、增長遲緩、費用過大的壓力，但品牌優勢仍在，這種 推廣模式和多年建立的品牌基礎根本不是短期內依靠保健品的狂轟亂炸能夠取代的。”該位專家告訴記者。
史玉柱對保健酒究竟如何看待？從最近一段時間的媒體訪問和相關報道來看，史玉柱應該是把網游產業作為重中之重，至於傳統產業如何處置還沒有公開消息。
看來，史巨人目前恐怕也處於兩難，食之無味，棄之可惜。“幾年前就開始關注保健酒行業”恐怕更多的是遮掩的表面之詞，或許賭一把的成分更大些。
保健酒行業的好戲即將上演，接下來就看史巨人如何操作了，他還能成就當年“腦白金”的神話嗎？
史玉柱詳解巨人游戲戰略
新浪科技訊 2月21日晚消息，巨人網絡(NYSE:GA)管理層今天21:00召開分析師電話會議，解讀今早發布的2007年第四季及全年財報。
在談及2009年的產品計劃時，巨人網絡CEO史玉柱表示，《巨人》等游戲還處于成長期，因此2009年將重點發展這些游戲。此外，還會推出新產品，例如原定于2010年發布的一款游戲今年底將提前展開內測，預計2009年投放市場。
有分析師問，巨人如何對《征途》、《巨人》及《體育帝國》等游戲的玩家進行區分，史玉柱回答說，《征途》的玩家定位是年齡較大、25歲以上，以30歲為 主、消費能力較強的玩家群體；《巨人》針對的是20-25歲的中低收入玩家群體；休閒游戲《體育帝國》的玩家年齡更小，且興趣愛好與前兩款游戲的玩家截然 不同。
針對巨人網絡如何針對不同玩家進行游戲設計和營銷的問題，史玉柱表示，游戲需要有很多創新玩法，因為中國網絡游戲同質化問題嚴 重，因此巨人在加強創新上花費了大量精力。而游戲推廣都是以活動形式進行，由營銷部門提供，策劃部門進行策劃，由開發部門實施。就內容而言，除了在游戲內 容上加以區分，還會在收費形式上拉開距離，例如《巨人》的收費水平遠遠低于《征途》。
史玉柱還透露，巨人網絡的每款游戲差不多有100-150人負責研發，另外還配備了100人的測試團隊。
巨人網絡總裁劉偉透露，截至去年底，公司共有員工3500人，其中有1千人在上海總部，包括500人的研發人員，另外2500人為地面推廣和營銷人員。巨人網絡計劃在2008年底，將研發人員總數擴充到1000人。巨人去年賺11億 增長364.5%
2007年業績增長364.5%
劉韌：跟著史玉柱買股票肯定賺錢
劉韌：跟著史玉柱買股票肯定賺錢
著名IT專家劉韌：『跟著史玉柱買股票肯定賺錢』
-新快報記者 董毅
在美國紐約證券交易所上市的巨人網路(NYSE：GA)，21日發布了2007全年財報。報告顯示，這家由史玉柱控股的在線遊戲開發商和運營商， 2007年實現淨利潤11.363億元人民幣(約合1.558億美元)，比上年增長364.5%。國內著名IT專家劉韌稱，『我持有，並將繼續持有巨人股 份。』他表示，目前巨人股價仍然被華爾街嚴重低估。
史玉柱最了解巨人
劉韌說，『最了解巨人的人是史玉柱。史玉柱回購成本價11.44美元應該是一條長期的安全線。如果你看好網路遊戲，信任史玉柱，那麼，股價在史玉柱價之下，你就可以買。』他進而認為，目前巨人的股價仍然被華爾街的分析師嚴重低估。
劉韌說：『巨人四季度淨利潤4580萬美元，是搜狐同期的2.69倍，是新浪同期的2.61倍。華爾街給搜狐53倍的市盈率，卻只肯給巨人18倍的市盈率。這是因為華爾街能看懂和雅虎概念一致的門戶，但看不懂在美國並不發達的網路遊戲。』
劉韌深入分析認為，華爾街之所以低估巨人是有歷史原因：『華爾街曾經看不懂中國迅猛增長的短信收入(即短信SP服務)，所以，現在他們更有理由對網路游抱有戒心。』
在曬成果時，劉韌低調地表示，『上周，我讓我的同學在10.50美元的價位買進了一些巨人股票。』而日前的巨人網路收盤價是11.33美元，而盤中最高價11.77美元，市盈率僅為18.73倍，較新浪、搜狐約50倍的市盈率還有很大的上升空間。
此前，海外市場股評家黃湧濤喊出『現在就抄底巨人』的口號。他說：『在財報發布後，有幾種可能：一種是「很好」，那麼巨人肯定會繼續的漲到周五；另一種是「一般好」，那明天就要繼續觀察，看一些投資者的sen-timent(心理)。』
黃湧濤認為，美國投資者對中國概念的新股關注度不夠。他認為巨人回跌的可能性不大，反而漲勢可能更大。
強勢網游產品支撐
記者了解到，為了承載更多的用戶在線，巨人在去年第四季度悄悄增強了運營基礎設施和技術平台。巨人網路董事長兼首席執行官史玉柱對記者表示：『2007 年對巨人來說是成功的一年，在紐交所上市，收入和淨利潤都得到強勁增長，且保持著行業領先的利潤率。我們的成功源於精品戰略和研發實力。我們專注研發有限 數量的遊戲，對《征途在線》持續修改和完善使這款產品的收入保持了持續增長。另外我們禁止未成年人進入我們的遊戲，既加強了集團的社會責任，又保持了較高 的人均消費水平。』
劉韌分析認為，『巨人現在的業績全靠《征途》。《巨人》、《萬王之王III》、《體育帝國》都在處在培育期。《傳 奇》7年之後，現在依然是盛大最賺錢的遊戲，史玉柱覺得，《征途》也是這樣的產品。』分析人士認為，一旦巨人的眾多網游新品度過培育期，那麼收益也將隨之 進入上升快車道。
巨人2007年財報(人民幣)
專案 收益 同比
淨收入 15.275 億元 +273.9%
毛利潤 13.535 億元 +272.5%
淨利潤 11.363 億元 +364.5%
每股收益 5.4 元 +342.6%
史玉柱在失敗中找到了致富礦脈
本欄上篇《史玉柱的商業本能與馬雲的一念之仁》發表後，僅網易網友的點擊量一天就過了16000點。有價值的跟帖評論達120多條。大部分網友對史玉柱的商業本能表示理解。確實，經歷過痛徹心肺失敗的史玉柱，對商業的理解比同齡人甚至比許多老江湖要深得多。
曾被化裝成機會的陷阱俘獲
第一桶金通常會使人記憶猶新。那不單是一筆款子，而是植入了一種經商基因。
1989年，史玉柱辭職下海去深圳創業，成立公司專門推銷巨人漢卡。他利用報紙《電腦世界》先打廣告後收錢的時間差，花4000元做了一個8400元的 廣告：『M-6401，歷史性的突破』。13天后，史玉柱即獲15820元；一個月後，4000元廣告已換來10萬元回報；4個月後，他成了一個年輕的百 萬富翁。『巨人』也誕生了。『如果廣告沒有效果，我最多只付得出一半的廣告費，然後只好逃之夭夭。』這是他後來的解釋。他第一次見識了廣告的魅力：原來消 費者是盲目的。砸廣告和人海戰術的商業觀，由此成型。
這種商業觀在之後的幾年中達到了頂峰狀態。1995年2月10日，史玉柱下達了 『三大戰役』的『總動員令』，一手策劃主持廣告攻勢，第一個星期就在全國砸了5000萬廣告費，轟動則轟動也，可後來一評估，知名度和關注度都有，但廣告 效果卻是零，因為當時還不知道要向消費者賣什麼。這種盲動衝動，是史玉柱走下坡路的起點。兩年後終於導致了巨人大廈的傾覆。
巨人破產，讓史玉柱醒悟到一個真理。旁觀者沒有保全商人生存命脈的責任自覺。經營方略只能來自於客戶心智的求索過程。一天不把客戶琢磨透，就多一天的痛苦。這種隱忍與決心，讓史玉柱奇蹟般地從腦白金起死回生。
把制度建立在對人的不信任基礎上
第一代企業家多是90%的精力跑關係和人脈，10%鑽研公司業務運作。他們在沼澤地里堅持下來，奠定了今天經濟起飛的基礎。而新一代企業家，則把這個等 式給顛倒過來。90%的精力鑽研業務，10%的精力去公關。對史玉柱來說，這還嫌不夠。創業者都不是搖著鵝毛扇指派他人幹活的主，什麼營生舉足輕重他就幹 什麼，絕不假手他人。
腦白金起步至關重要的是營銷策劃，史玉柱當仁不讓走在最前邊。1998年，他找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。他把起始地選在了江陰。還沒有成品，就拿個其他產品的包裝盒當道具。終於，史玉柱心裡有底了。他信心十足地對團隊說：『行了，我們有救了。腦白金這個產品年銷售額很快就能做到10個億』。在人們的罵聲中，他很快達到了預期的目標，而且腦白金銷售十年不衰。
在商業江湖中浸泡日久，史玉柱對人性有了更為深刻的把握。中國人合作精神本來就很差，一旦有了股份，就有了和你斗的資本。早期公司有了點錢就開始起矛盾，以至於史玉柱當眾摔電腦說， 『我從此再不搞股份制了』。後來，公司史玉柱一個人說了算，再也沒有內鬥了。按他的說法，他給團隊開出的薪酬要好過擁有股份。許多小公司創業過程中爆發矛 盾是常有的事，而像史玉柱這麼強烈的反彈卻很少見。也正是這種義無反顧的魄力，使得巨人從一開始就有了一個凝聚力很強的內核。
當年，腦黃 金紅火的時候，銷售額達到過5.6億元，但爛賬有3億多。由此導引出巨人大廈的資金鏈危機。殘酷的現實，使得史玉柱體悟到商業必須時時刻刻保持危機意識， 必須讓企業保持安全充沛的現金流，而且最重要的是，要把制度建立在對人的不信任基礎上，因為人性的飄忽不定和貪婪的無處不在。
所以，在腦白 金起步時，史玉柱果斷切斷了營銷團隊與現金的聯繫。新產品營銷先款後貨，而且營銷推廣團隊與現金流動兩條線。經銷商由營銷團隊去發展和鞏固，但是貨款一律 由經銷商直接跟總部財務接洽。推廣團隊可以大力度去接觸最終消費者，但是現金貨物由經銷商經手。史玉柱願意跟那些純粹的商人談交易，不願意跟他的團隊立章 程。任何章程都有漏洞，想去除煩惱，只有去除煩惱的根子。
巨人研發人員年底將增至1000人
新浪科技訊 2月22日上午消息，巨人網路總裁劉偉近日透露，2008年底巨人網路的研發人員將增至1000人，這意味著，年底巨人研發人員的數量將增加一倍。
劉偉是在21日晚間u角H網路電話會議上透露這一資訊的，巨人網路21日發布2007年第四季度和全年未經審計財報。報告顯示，巨人網路第四季度淨營收為人民幣4.348億元，同比增長151.8%；淨利潤為人民幣3.338億元，同比增長287.2%。
第四季度研發部工資上漲230萬元
巨人網路在去年第四季度提高了研發人員的收入，巨人網路的財報披露，第四季度的產品研發費用為人民幣1310萬元，比上一季度增長80.9%。該費用的增長是因為公司增加了研發部門人員的工資和股票期權。其中，研發部門的工資上升了人民幣230萬元。
目前，巨人網路有500人研發人員，在上海、成都和臺北設立了三個研發中心。劉偉表示，研發人員是巨人網路的血脈，之前投入的費用較少，未來將加強研發人員的招募，年末要達到1000人的規模，並持續增加投入。
實際上，在巨人網路公司內部，史玉柱將其主要精力集中在研發上，他的大部分工作時間都是同研發人員呆在一起。『我現在只管研發和公司戰略，其他的都交給總裁劉偉管理。』史玉柱稱自己對研發相當看重。
劉偉強調，增加研發人員的數量和投入短期會對運營利潤率有影響，但從長期來看，對業績一定是正面的推動。
堅持長期自主研發策略
『公司一定會堅持自主研發為主。』巨人網路總裁劉偉此前在接受記者採訪時稱，堅持自主研發將是公司的長期策略。
在進入網路遊戲市場之初，史玉柱投資了2000萬元用於產品的研發，很快錢就花完了，但是產品還沒有成型。史玉柱又對公司增資了2000萬元。在他看來，研發資金可以毫不吝嗇地投入。而據來自市場人士的消息稱，巨人網路的另一款大作《巨人》研發投入也高達數千萬元。
劉偉表示，也正是基於對研發的重視，才使得巨人網路要在到年底的時間內將研發人員的數量增加一倍。
『巨人帶給中國網游市場的衝擊不僅僅是坐席排名的改變，其更多體現在生存法則的變化，乃至從單純代理到自主研發模式的轉變。』盛大網路前副總裁朱威廉也曾在他的博客中寫到。
巨人CEO史玉柱大手筆回購股票 總值2億美元
巨人網路昨日宣佈已於今年2月份完成總值為2億美元的股票回購計劃,這意味著巨人網路CEO史玉柱提前近10個月時間兌現其承諾。 股票回購計劃已經完成 去年12月24日,巨人董事會通過一項股份回購計劃:在未來12個月裏,通過紐交所公開市場交易回購價值達2億美元的公司已發行和流通的“美國存托憑證”。 此前,史玉柱曾公開表示,巨人當時的股價不能反映公司的潛在價值,為了對股東利益負責,決定實施回購。 據了解,巨人網路上市總共融資8億多美元。2007年公司財報顯示,自從宣佈股票回購計劃以來,巨人已回購了1748多萬股,總值為2億美元,約佔巨人網路融資額的1/4。 巨量回購顯示實力 在美國經濟衰退、股市低迷的背景下,史玉柱能夠提前十個月實現諾言,不僅顯示出其擁有充足的現金資源,也充分說明其對巨人網路未來成長性有信心。 財務數據也證實了這一點:2007年巨人網路凈收入為人民幣15.275億元,同比 增長273.9%；凈利潤為人民幣11.363億元,同比增長364.5%。去年11月1日,巨人網路在納斯達克上市當日曾上衝至20美元之上,不久就跌 破發行價15.5美元,此後股價一直處在低位。按昨日收盤價11.33美元計算,3個多月的時間,巨人網路市值已蒸發近一半。 但是出色的年報數據顯示其未來仍然可期,分析人士普遍認為,巨人網路此次回購均價在每股11至12美元之間,這一價位是巨人長期的底部區域。
2008年2月18日 星期一
丁磊：三年內打敗百度
網易最後一個宣布進入搜索
惜字如金的網易CEO丁磊，在沉默了一年後，昨天對搜索的未來侃侃而談，“我兩年前就在籌備。”丁磊說，于是有了今天擁有上百人研發團隊的名叫“有道”的搜索。
但搜索行業並不像博客那樣，任由有用戶資源也有錢的網易“取之有道”。搜索業的前行者中最強大的百度長期壟斷著中國市場，網易的進入意味著互聯網門戶的最後一股強勢力量加入戰局。丁磊宣稱能夠改變競爭局面，“之前的追趕者都不夠用心，而網易希望三年內成為第一”。
■“百度還沒遇到真正對手”
記者：您在行業里是最後一個宣布進入搜索領域的，張朝陽上周評論說你們已經晚了。
丁磊：Google也不是世界上最早做搜索的公司。而且，很多時候早動手只是培育了市場。網易做博客也晚，但現在人氣已經比得上新浪和搜狐。
記者：但是在搜索行業，百度已經壟斷了近八成的市場。
丁磊：其實百度在中國還沒有遇到真正的對手，谷歌的服務器至今不能全部搬進中國，在市場運作上下的工夫也不夠。
記者：網易會成為百度真正的對手？
丁磊：我只是說之前的追趕者都不夠用心，這種用心體現在對細節的重視，一個產品要用著順手，要想到用戶最實在的要求，比如我們推出的辭典和博客搜索，其實現有的搜索引擎遠沒有滿足用戶。
■“希望三年內做到第一”
記者：那麼網易入局後，現有的搜索格局將會被打破？
丁磊：我希望網易在三年內做到第一，用戶想到搜索，第一個想到網易有道，而且市場份額也應成為第一。
記者：您憑借什麼獨特招數來改變用戶的習慣？
丁磊：舉一個郵箱的例子吧，中國的郵箱曾遭遇垃圾郵件的瘋狂攻擊，後來我們為郵箱引入了殺毒軟件並投入大量人力物力，減少了垃圾郵件，只是這一和其他郵箱的不同就立刻把用戶吸引回來了，所以產品本身很重要。
記者：計劃為搜索投入多少資金？
丁磊：投入的不光是資金，網易所有的產品、門戶、郵箱、游戲都要全力配合搜索的推廣。而在資金投入方面，我已經投入了兩年多，不在乎再投入三年。
記者：搜索在網易所有業務中排在什麼位置？
丁磊：網易的業務線針對網民的不同需求，比如游戲是針對最龐大的娛樂需求，游戲產業每年的收入超過網絡廣告收入的1倍，我不可能不重視，但是搜索是必須的工具，怎麼可能不做呢？
◎網際網路的四根柱子
其實網際網路的「四根柱子」概念早在99年就完成，儘管有人說目前 我們在所謂Web 2.0 階段，卻依然沒脫離四個柱子範疇，以致於筆者 幾乎認為Web 2.0 是改善（Improvement ）而非創新（Innovation）。
這四根柱子分別是四個 C，即內容Content ，通訊Communication ， 社群Community 以及商務Commerce。到目前為止，所有的網際網路公 司哪個不是在這四個面向上互相競爭？
而競爭型態又可分成兩類：大陸型市場如美國中國本土，入口網站在 四個面向上都會兼顧，但因市場規模大，所以單一面向的網站可以生 存，甚至於可以跟入口網站抗衡，例如美國eBay對上Yahoo!的情況。
而海島型市場例如台灣香港，因為市場規模小，會造成入口網站每個 柱子都站得很穩，其他單一面向的網站獨立生活的規模始終大不起來 ，最後只好選擇跟依附入口網站，或者建立某種合作關係。
但是在近一年的時間上卻可以看到，用戶對於新聞的渴求度升高時， 不滿足的程度卻下降了。這說明網路內容在新聞領域上已經初步做到 頂。從CNNIC 問卷調查中甚至可以發現用戶有點受不了海量的資訊。
因為當資訊海量的時候，用戶不容易找到自己真正想看的內容。除了 突顯出搜尋引擎的重要性外，怎麼樣讓用戶容易看到自己想看的新聞 （即My News 的概念），將是下個階段網路新聞的重心。
◎個人化與寬頻新聞將是下階段重點
此外，寬頻用戶數的大量增加將會使得網上新聞朝向下一個里程碑前 進，即網上直播。雖然說截至目前為止，全世界即使是寬頻上網高度 發達的地區用戶收看網上影像直播的比例仍不高，但這確實是趨勢。
根據CNNIC 在05年12月份的報告指出，網際網路用戶在網上進行「在 線影視收看與下載」的比例高達 37.1%。然而筆者比較傾向認為用戶 大部分是在進行下載，而非收看網上直播。
然而，就算是下載也是一種新聞傳播的方式。沒有人規定只有直播才 叫新聞。常態性的寬頻新聞檔案下載可能是可以考慮的方向，各入口 網站的新聞編輯團隊，也必須建立和擴充寬頻內容的編輯能力。
相較於前途未卜的數字電視或IPTV，筆者更看好這種以電腦為觀賞媒 介的線上直播。報告指出，晚上八到九點，超過 60%的網際網路用戶 在線上（而不在看電視），而且比例逐漸增加。您說誰才會是主流？
◎有關Blog的思考誤區
如果網上新聞能滿足需求甚至已過量，號稱草根媒介的Blog，由成眾 多Blogger 帶來了更海量的資訊，憑什麼存在？CNNIC 在05年12月的 報告調查出有14.2% 的用戶經常使用Blog，比同年 6月份多了3.7%。
這數字將來會超過70% 嗎（這是網路用戶經常閱讀網上新聞的比例） ？如果不會，Blog即無法成為主流媒體。換言之，Blog是分眾媒體而 非大眾媒體。期待分眾革掉媒體主流媒體的命，是不切實際的想法。
筆者常戲稱所謂的社群服務，就是「一群性質相同的人，聚在一起互 相取暖」。同屬社群服務的Blog雖然有著媒體特質，但依然不脫此特 色。當然，這群人只要人數夠多，依然可以支持網路公司的營運。
用戶在吃完主流媒體這主菜後行有餘力吃Blog這小菜，以免被海量資 訊淹沒。經營Blog的網際網路公司，要很清楚自己在兩個面向上與入 口網站競爭：Content 與Community ，誇口說要取代對方並不切實際。
◎低需求度的資訊可能在規模大的市場存活
網上資訊除了新聞以外當然還有很多。令人驚訝的是，有不少資訊在 網上的需求量並不大，卻足以支撐網際網路公司在NASDAQ上市。例如 交通旅遊方面的資訊需求量，對照在NASDAQ上市的攜程。
這說明了只要市場規模夠大，即使需求某種資訊的人比例偏低，依然 能藉著網際網路無遠弗屆的特性將之收攏而創造價值。上圖中的房產 ，汽車，醫療等資訊，應該都符合此特性而值得創業者注意。遍讀CNNIC 歷屆報告，始終有三個項目不斷勾起筆者注意，即網上招 聘，網上教育以及網路遊戲。前兩項即是典型的網際網路飽和市場階 段的熱點項目。以網上招聘為例，近年網際網路用戶的使用比例大增：
網上招聘一直是網際網路最早的發展項目，但是不論在全球各地哪個 市場中，都沒有獲得媒體應有的關注。而身為網際網路產業最早的營 利事業之一，網上招聘公司也始終只是靜靜的數著鈔票。
◎網上招聘將是重點項目之一
美國最大的Monster.com 於05年也收購了本地最大的網上招聘企業中 華英才網40% 的股份；前程無憂網也已經於NASDAQ上市。雖然如此， 筆者認為在中國這個市場才剛起步而已，市場還有很多空間在。
根據CNNIC 04年 6月的報告，網上招聘的用戶主要是因為「招聘資訊 豐富」而使用（ 35.5%），然而卻認為最大問題是「虛假資訊過多（ 31%），其次才是「招聘企業不重視網上投遞的資料」（ 26.4%）。
至於問到是否能找到滿意工作，僅有近 50%的用戶回答可以， 26.9% 回答不能， 24.9%的人回答不知道或說不準。顯然這個市場處在需求 很大但是沒被滿足，大業者不少但沒人做得好的情況，還有很大空間。
生產內容的人常認為自己的東西無價，有時候也僅憑自己的感覺摸索 用戶需求。透過對網際網路用戶的資訊需求與滿足度分析，可以幫助 我們判斷什麼是過剩的資訊，什麼是沒被滿足的資訊，商機就在其中。2008年2月16日 星期六
百度Q4淨利攀升79% 受惠新服務吸引網友青睞
根據彭博社報導，中國最受歡迎的網路搜尋引擎百度 (US-BIDU)第四季獲利與銷售皆優于市場分析師預估，新推出的服務有助吸引競爭對手雅虎(US-YHOO)的網友投奔。該股盤後勁揚。百度發佈新聞 稿表示，第四季淨利攀升79%，至2.198億元人民幣 (3050萬美元)，或每單位美國存託憑証 (ADR)獲利6.32元人民幣，相較于上年同期的1.228億元人民幣，或每單位美國存託憑証3.54美元。銷售攀升逾倍5.711億元人民幣。百度執 行長李宏彥祭出名流新聞、財經數據與網路影片等服務，吸引不少雅虎與搜狐網友投奔。為刺激成長，百度開始在日本推出服務，並計畫在今年推出消費者交易網 站，期與阿里巴巴互別苗頭。駐上海法國巴黎銀行分析師Eric Wen表示，百度是中國獨大的搜尋引擎，沒有對手取代他們。
此外，百度也積極尋求擴張，提高業績，這些都說明了他們的企業文化。根據彭博調查預估中值，百 度第四季獲利1.841億元人民幣，銷售5.483億美元。財報公佈後，百度ADR盤後大漲12.88美元，或4.9%，報273.97美元，百度ADR 美股正常交易時間漲15.66美元，報261.09美元。根據新聞稿，百度預估第一季度銷售5.33-5.48億元人民幣，低於彭博調查預估中值 5.667億元人民幣。百度表示，繼招募新血後，第四季開發支出攀升逾倍至4650萬元人民幣。
由於百度擴大直銷業務陣容，銷售與行政費用攀升86%，至 1.322億元人民幣。根據中國互聯網絡信息中心數據，中國去年網路人口新增7300萬，僅次於美國。根據Analysys International，百度第四季中國搜尋引擎市佔率由上年同期的58%，攀升至60%。谷歌則由17%，攀升至26%；雅虎則從13%，降至 9.6%。搜狐由5%，降至1.2%。由阿里巴巴經營的中國雅虎上月表示，該公司組織將瘦身。阿里巴巴表示，裁員人數低於100。雅虎係阿里巴巴的單一最 大股東。
此外，百度也積極尋求擴張，提高業績，這些都說明了他們的企業文化。根據彭博調查預估中值，百 度第四季獲利1.841億元人民幣，銷售5.483億美元。財報公佈後，百度ADR盤後大漲12.88美元，或4.9%，報273.97美元，百度ADR 美股正常交易時間漲15.66美元，報261.09美元。根據新聞稿，百度預估第一季度銷售5.33-5.48億元人民幣，低於彭博調查預估中值 5.667億元人民幣。百度表示，繼招募新血後，第四季開發支出攀升逾倍至4650萬元人民幣。
由於百度擴大直銷業務陣容，銷售與行政費用攀升86%，至 1.322億元人民幣。根據中國互聯網絡信息中心數據，中國去年網路人口新增7300萬，僅次於美國。根據Analysys International，百度第四季中國搜尋引擎市佔率由上年同期的58%，攀升至60%。谷歌則由17%，攀升至26%；雅虎則從13%，降至 9.6%。搜狐由5%，降至1.2%。由阿里巴巴經營的中國雅虎上月表示，該公司組織將瘦身。阿里巴巴表示，裁員人數低於100。雅虎係阿里巴巴的單一最 大股東。
杭州市已形成1300多家電子商務網站集群
目前，杭州市已形成了以阿里巴巴為代表的1300多家電子商務網站集群。
以阿里巴巴、中國化工網為首，浙江建華五金機電市場有限公司的機電在線，杭州商易信息技術有限公司的中國建材網、中國玻璃網、中國鋁業網、中國 木業網，杭州宏創電子商務有限公司的全球五金網、中國電動車網，杭州鼎好科技有限公司的中國食品商務網等都建立了不同商品的第三方網站，並取得了較好的發 展業績。
杭州的電子商務不僅局限于搭建企業與企業之間的網絡生意平台，企業與消費者、消費者與消費者之間的網上交易也愈來愈頻繁，從年輕人開始到家中長輩，掀起了“網購”新浪潮。
祐康電子商務通過“96188”電子商務體系，把網絡、電話、連鎖店、商品和消費者緊密聯繫在一起，並通過線上電子商務訂單與線下獨立實體經銷相結合的做法，將商品流通的整個過程縮短到最快只需30分鐘。
浙江和平鋼鐵集團建立的浙江鋼鐵網和網絡電子交易平台，目前擁有信息會員2.8萬余家，2007年8月，累計網上交易額已達100余億元。
近兩年來，杭州市傳統百貨業和大型連鎖超市也加大對信息化與電子商務的投入。
中國網遊的“完美”弧線
南韓網路遊戲橫掃國際市場的時代過去了，其國際市場份額自２００６年起逐年遞減。而２０１０年即將達到１６３．８８億元規模的中國網路遊戲市場正在逐步淡化南韓人的痕跡。
據權威網路遊戲門戶網站１７１７３網吧聯盟最新調查，在佔據網路遊戲總份額８４．５％的中國大型多人網路遊戲排行前１０名中，僅有《傳奇》一款南韓遊戲仍存榜單，僅位列第十。而國產網路遊戲佔據２至８位，份額已過５３％。民族網路遊戲的崛起已經是不爭的事實。
一個行業的不斷成熟，昭示著行業文化的逐步深化。而網路遊戲中蘊含的文化元素，已成為網路遊戲玩家的凝聚力。
壯志天酬，雄心不已
完美時空董事長池宇峰曾對媒體表示：“世界級的市場在哪，哪就會誕生世界級的產品和企業。”這種源自內心的雄心壯志，萌芽于投身網路遊戲之初。２００７年 ７月２６日完美時空在納斯達克鳴鐘上市，迅速融資約１．３億美元，而池宇峰一躍成為一家世界級企業的掌舵人，完美時空也成為一支完全憑藉自主研發民族網路 遊戲唱響納斯達克的網遊概念股。
２００７年９月３０日的完美時空第三季度財報中，總營收２．１３９億元人民幣号約合２８５０萬美元国，環比增長６５％，同比增長１４７４％；運營遊戲的平 均線上人數号ＡＣＵ国約為５１．３萬，環比上升１５％，同比上升３３５％。據１７１７３網吧聯盟調查，２００７年網吧最熱門角色扮演類遊戲《完美國際》第 四、《誅仙》第六、《武林外傳》第九，三項總和市場份額與排名第二的征途相當。
２００７年１１月２３日上午，中國國家新聞出版總署副署長孫壽山等一行蒞臨北京完美時空網路技術有限公司進行考察，同行的還有新聞出版總署計財司司長孫 明、辦公廳副主任薛松岩、音像司副司長寇曉偉等近十位領導，並對完美時空近一年多來在海外市場的成功發展進行了充分的肯定。同時指出，完美時空的遊戲能在 海外市場取得成功與公司自身的原創研發力量是密不可分的。
２００７年１２月，完美時空自主開發的《完美國際》再次登上北美玩家期待榜，成為近期上榜次數較為頻繁的中國網路遊戲。
研發團隊的核心競爭力
２００４年成立的完美時空至今已擁有４款運營遊戲和２款開發中的遊戲，並且開發品質逐步提高，曾有人因此質疑遊戲的製作水準，當遊戲性與畫面完美結合的４款遊戲以高水準製作征服玩家的時候，人們對其背後的神秘技術團隊頗感好奇。
以首席技術官賀迪為首的完美時空技術團隊，前身是號稱中國第一批３Ｄ遊戲開發團隊之一的“祖龍工作室”，憑藉領先的技術實力、優秀的運營管理和高素質的國 際合作而獲得業界讚譽。其自主研發的具備優秀先進技術水準的Ｅｌｅｍｅｎｔ３Ｄ引擎，成為網遊市場主流技術核心產品。
與賀迪同年加入“祖龍工作室”的李青是完美時空的遊戲內容掌舵人，其任職完美時空首席設計官。《完美世界》改變網遊歷史的立體禦劍飛行系統《誅仙》超忠 誠組合法寶系統《武林外傳》的涅磐重生系統和前所未有的幻形系統等被玩家稱道的遊戲系統，均出自其手，符合客戶需求的高級遊戲性成為完美時空各遊戲的最 大亮點。
行銷組合的典范
娛樂行銷、話題式行銷、事件行銷與前沿的戰略行銷組合在一起，成就了完美時空旗下各遊戲的媒體高密度關注和用戶聚集的超人氣。
完美時空的娛樂行銷策略主要以明星代言為主，其代言策略主要以匹配為主，地域匹配、性格匹配等等促成了一個又一個明星代言經典案例。水木年華代言並創作了 《完美世界》同名主題曲，一經央視春晚播出立即帶動了《完美世界》註冊熱潮，水木年華的原創風格和《完美世界》的自主研發精神得到了共鳴。如法炮製的任賢 齊代言《誅仙》和利用吳尊以及卓文萱超強人氣衝擊台灣市場的《武林外傳》，處處顯示著運營團隊的智慧，效果非常良好。
巧借話題式行銷策略，更是吸引了包括媒體和網遊在內的積極參與和議論。尚不論丁貝莉事件的始末，單從丁貝莉帶給《武林外傳》市場的影響力就可看出話題行銷 的價值。２００７年ＣｈｉｎａＪｏｙ，完美時空聯手四大媒體打造的《武林外傳》“前浪丁貝莉，後浪就是你”本色女孩選拔大賽火爆舉行，預計直接受眾約達千 萬。
事件行銷與產品開發巧妙結合，成為了完美時空行銷手段中的另一特點。風靡的奇幻小說《誅仙》，熱播電視劇《武林外傳》，以及即將上映的大製作電影《赤壁》 的同名遊戲版權均被納入完美時空帳下，一時成為其他網路遊戲公司效倣的對象，其精準的焦點定位和遊戲內核的組建，更兼具其他行銷手段的整合，傳播和收效極 大，成為有效行銷組合的典範。
中國網遊重新洗牌
隨著多家中國網遊公司在納斯達克或紐交所的上市，似乎將業界人士和投資人的目光大量聚焦在網路遊戲這一板塊之上。隨著大量風險資金匯入、自主研發水準的提升以及全新的模式及產品的加入，網路遊戲，特別是中國網路遊戲市場面臨著重新洗牌的趨勢。
企業強，行業強，行業巨頭的價值才更大。從國內網遊趨勢上來看，越來越多自主研發的民族網路遊戲公司正成為中國網遊行業的推力，盛大、九城等幾大代理運營商也將資金注入自主研發，力奪自主研發市場份額。
國內市場激烈的競爭態勢驅動著整個行業的技術變革、行銷變革、戰略變革，特別是國際化的戰略變革更成為了網路遊戲廠商的重要戰略部署，利用自主知識產權的靈活性，將有限的精力、財力投入到國際市場之中，佔領國際市場份額。
據權威網路遊戲門戶網站１７１７３網吧聯盟最新調查，在佔據網路遊戲總份額８４．５％的中國大型多人網路遊戲排行前１０名中，僅有《傳奇》一款南韓遊戲仍存榜單，僅位列第十。而國產網路遊戲佔據２至８位，份額已過５３％。民族網路遊戲的崛起已經是不爭的事實。
一個行業的不斷成熟，昭示著行業文化的逐步深化。而網路遊戲中蘊含的文化元素，已成為網路遊戲玩家的凝聚力。
壯志天酬，雄心不已
完美時空董事長池宇峰曾對媒體表示：“世界級的市場在哪，哪就會誕生世界級的產品和企業。”這種源自內心的雄心壯志，萌芽于投身網路遊戲之初。２００７年 ７月２６日完美時空在納斯達克鳴鐘上市，迅速融資約１．３億美元，而池宇峰一躍成為一家世界級企業的掌舵人，完美時空也成為一支完全憑藉自主研發民族網路 遊戲唱響納斯達克的網遊概念股。
２００７年９月３０日的完美時空第三季度財報中，總營收２．１３９億元人民幣号約合２８５０萬美元国，環比增長６５％，同比增長１４７４％；運營遊戲的平 均線上人數号ＡＣＵ国約為５１．３萬，環比上升１５％，同比上升３３５％。據１７１７３網吧聯盟調查，２００７年網吧最熱門角色扮演類遊戲《完美國際》第 四、《誅仙》第六、《武林外傳》第九，三項總和市場份額與排名第二的征途相當。
２００７年１１月２３日上午，中國國家新聞出版總署副署長孫壽山等一行蒞臨北京完美時空網路技術有限公司進行考察，同行的還有新聞出版總署計財司司長孫 明、辦公廳副主任薛松岩、音像司副司長寇曉偉等近十位領導，並對完美時空近一年多來在海外市場的成功發展進行了充分的肯定。同時指出，完美時空的遊戲能在 海外市場取得成功與公司自身的原創研發力量是密不可分的。
２００７年１２月，完美時空自主開發的《完美國際》再次登上北美玩家期待榜，成為近期上榜次數較為頻繁的中國網路遊戲。
研發團隊的核心競爭力
２００４年成立的完美時空至今已擁有４款運營遊戲和２款開發中的遊戲，並且開發品質逐步提高，曾有人因此質疑遊戲的製作水準，當遊戲性與畫面完美結合的４款遊戲以高水準製作征服玩家的時候，人們對其背後的神秘技術團隊頗感好奇。
以首席技術官賀迪為首的完美時空技術團隊，前身是號稱中國第一批３Ｄ遊戲開發團隊之一的“祖龍工作室”，憑藉領先的技術實力、優秀的運營管理和高素質的國 際合作而獲得業界讚譽。其自主研發的具備優秀先進技術水準的Ｅｌｅｍｅｎｔ３Ｄ引擎，成為網遊市場主流技術核心產品。
與賀迪同年加入“祖龍工作室”的李青是完美時空的遊戲內容掌舵人，其任職完美時空首席設計官。《完美世界》改變網遊歷史的立體禦劍飛行系統《誅仙》超忠 誠組合法寶系統《武林外傳》的涅磐重生系統和前所未有的幻形系統等被玩家稱道的遊戲系統，均出自其手，符合客戶需求的高級遊戲性成為完美時空各遊戲的最 大亮點。
行銷組合的典范
娛樂行銷、話題式行銷、事件行銷與前沿的戰略行銷組合在一起，成就了完美時空旗下各遊戲的媒體高密度關注和用戶聚集的超人氣。
完美時空的娛樂行銷策略主要以明星代言為主，其代言策略主要以匹配為主，地域匹配、性格匹配等等促成了一個又一個明星代言經典案例。水木年華代言並創作了 《完美世界》同名主題曲，一經央視春晚播出立即帶動了《完美世界》註冊熱潮，水木年華的原創風格和《完美世界》的自主研發精神得到了共鳴。如法炮製的任賢 齊代言《誅仙》和利用吳尊以及卓文萱超強人氣衝擊台灣市場的《武林外傳》，處處顯示著運營團隊的智慧，效果非常良好。
巧借話題式行銷策略，更是吸引了包括媒體和網遊在內的積極參與和議論。尚不論丁貝莉事件的始末，單從丁貝莉帶給《武林外傳》市場的影響力就可看出話題行銷 的價值。２００７年ＣｈｉｎａＪｏｙ，完美時空聯手四大媒體打造的《武林外傳》“前浪丁貝莉，後浪就是你”本色女孩選拔大賽火爆舉行，預計直接受眾約達千 萬。
事件行銷與產品開發巧妙結合，成為了完美時空行銷手段中的另一特點。風靡的奇幻小說《誅仙》，熱播電視劇《武林外傳》，以及即將上映的大製作電影《赤壁》 的同名遊戲版權均被納入完美時空帳下，一時成為其他網路遊戲公司效倣的對象，其精準的焦點定位和遊戲內核的組建，更兼具其他行銷手段的整合，傳播和收效極 大，成為有效行銷組合的典範。
中國網遊重新洗牌
隨著多家中國網遊公司在納斯達克或紐交所的上市，似乎將業界人士和投資人的目光大量聚焦在網路遊戲這一板塊之上。隨著大量風險資金匯入、自主研發水準的提升以及全新的模式及產品的加入，網路遊戲，特別是中國網路遊戲市場面臨著重新洗牌的趨勢。
企業強，行業強，行業巨頭的價值才更大。從國內網遊趨勢上來看，越來越多自主研發的民族網路遊戲公司正成為中國網遊行業的推力，盛大、九城等幾大代理運營商也將資金注入自主研發，力奪自主研發市場份額。
國內市場激烈的競爭態勢驅動著整個行業的技術變革、行銷變革、戰略變革，特別是國際化的戰略變革更成為了網路遊戲廠商的重要戰略部署，利用自主知識產權的靈活性，將有限的精力、財力投入到國際市場之中，佔領國際市場份額。
阿里巴巴或成微軟『孫』公司
從微軟的心態來看，收購雅虎這家互聯網巨頭或許是顏面之需。2005年，谷歌擊敗微軟，以10億美元收購了時代華納AOL部門5%的股份。 2006年，谷歌以價值16.5億美元的股票收購了視頻共用網站YouTube。2007年，谷歌再次擊敗微軟，收購了網路廣告公司 DoubleClick。在多次競購戰中的敗北已經讓微軟感到厭倦，現在的微軟比任何時候都希望通過一次交易增強自身在互聯網市場的競爭力。『我覺得微軟 被逼到一個境地，如果不通過收購方式，很難在互聯網領域重新振作，收購雅虎是微軟互聯網戰略的最後一擊。』前微軟中國總裁唐駿則有此表示說。
有實力有決心，可以看出微軟此次購雅虎確有勢在必得之勢，可謂『擋我者死』，以致于包括新聞集團、AT&T等其他一些『猜測』中的買主也紛紛表 示無意以超微軟的收購價格來收。 內無良將，外無救兵，雅虎目前的『守城』，更多的是一種保持『矜持』或者維護『自尊』的作秀而已。
對 此，有關市場人士分析指出，雅虎投入微軟的懷抱或許是早晚的事。對阿里巴巴而言，預期中的新『爺爺』究竟如何對待自己，現在還是一個疑問。因為，這個『爺 爺』有一個自己的親兒子叫做『MSN』，而且還是其在互聯網中的獨子。不論MSN有無出息，但它卻也沒少和阿里巴巴打架。
業內人士稱， MSN業務線與阿里巴巴幾乎完全重合，比如門戶、搜索、即時通訊等等，雙方都存在著競爭關係，各有短長，如果微軟收購雅虎後，這些重合的業務勢必將被一一 梳理，如果從親疏關係來看，阿里巴巴完全有可能被納入到MSN旗下，就像當年周鴻禕帶著3721的業務投到雅虎門下一樣，馬雲也或有可能帶著阿里巴巴的業 務投到MSN的旗下。
儘管MSN與阿里巴巴旗下的很多業務有重合，但一個被馬雲最看好，也是潛力最大的業務，對於MSN卻是空白，即電 子商務。相信這塊業務也是蓋茨覬覦很久的。目前淘寶網還沒有上市，對微軟而言，順手牽羊的程式要簡單許多，從成本和運營角度而言，雅虎和阿里巴巴的用戶資 料庫和伺服器網路也必將隨著收購的完成，而被微軟納入到一個相對統一的平台，但是對於中國的金融系統而言，其早已向淘寶網的支付系統『支付寶』打開了大 門，如果微軟收購雅虎後，也就意味著這些已經開放的大門將通向世界上最具實力的軟件研發企業，其中潛在的風險，不言而喻。而如果為此關上大門的話，如何善 後處理淘寶網的5000多萬用戶和他們辛苦積攢下來的信譽。這又將是一個十分棘手的難題，對中國的銀行系統而言，未來的淘寶網很有可能像今天的小產權房一 樣。
除了淘寶網之外，中國雅虎也將在這場收購中被再次推上手術台，自阿里巴巴收購中國雅虎之後，已經對其進行了數次狗熊掰棒子式的『化 療』。而雅虎的疲軟，也同時反映在了中國雅虎身上。不久前，伴隨著雅虎全球裁員上千人，中國雅虎也再度裁員上百人，中國雅虎的高管和阿里巴巴集團的高管走 的走，換的換。馬雲是一個愛折騰的人，也是一個倡導『擁抱變化』的人，如果經過這樣的一番折騰，如果馬雲能夠有機會擁抱一下蓋茨，換得微軟家族的認可和阿 里巴巴的生存，應該算是一件幸事了。
微軟欲娶雅虎進門,軟銀料不會成為絆腳石
路透東京2月14日電---軟體業龍頭美國微軟(MSFT.O: 行情)欲收購大型入口網站業者雅虎(YHOO.O: 行情),日本網路業巨擘軟銀(9984.T: 行情)承受來自上述兩家公司的壓力,雖然料能維持其影響力,但不太可能阻礙這樁交易.
軟銀與微軟和雅虎間都有資本上的合作,理論上可以從中作梗,阻撓雅虎旗下亞洲金雞母--雅虎日本(4689.T: 行情)的股權移轉;軟銀持有41%的雅虎日本股權,而雅虎持份僅33%.
分析師多表示,對於出價每股31美元收購雅虎的微軟而言,上述關係可能使得微軟美夢成泡影.
"能掌控亞洲,就能掌控全世界,"軟銀社長孫正義上周向記者表示."雅虎亞洲的業務對於微軟而言是塊肥肉."
雅虎在日本的網路流量比谷歌(Google)(GOOG.O: 行情)來得高,是世界上少數幾個取得領先的地區之一.
根據雅虎日本的財務文件,在軟銀與雅虎的協議下,軟銀可以否決雅虎對於雅虎日本股權的任何買賣行為.這點可能會影響雅虎日本將股權移轉給微軟.
中國大型電子商務網站阿里巴巴(1688.HK: 行情)的母公司可能也有同樣的協議條文.雅虎持有該公司39%股權,軟銀則有33%.雅虎亦持有阿里巴巴1.2%的股權.
但麥格理證券分析師Nathan Ramler表示,軟銀不太可能妨礙微軟的收購.軟銀此刻正尋求強化其媒體內容業務.
在行動通訊連線速率提升下,軟銀看好會有更多人轉而透過手機上網.軟銀在2006年買下沃達豐(Vodafone)(VOD.L: 行情)日本子公司.
Ramler指出,要把軟銀的手機轉形為孫正義所說的"網路機器",必須要提供內容服務,而這正是微軟能提供協助之處.
"總的來說,微軟收購案對軟銀是有利的."
軟庫消息人士表示,最好的情況是,微軟提出雅虎可以接受的較高收購價.
雅虎投資人正對微軟施壓,要求該公司將420億美元的收購價提高,而雅虎已發函給股東,稱微軟的出價低估了雅虎的品牌、線上廣告業務、中日網絡和投資的價值.
孫正義上周向記者表示,持有雅虎3.9%股權的軟銀,尚未決定是否將股份售予微軟.
"我們在尋找對雅虎日本和整個雅虎集團最好的狀況,協商才剛開始,我們不會匆促下決定."
**老朋友**
孫正義是軟銀的創辦人,在1980年代大手筆投資包括雅虎在內的新興網路公司.他和微軟董事長比爾蓋茲也曾合作過,軟銀曾在1980年代末在日本銷售微軟的軟體.
兩人曾管理過幾個日本合資企業,包括線上二手車業務Carview Corp(2155.T: 行情),軟銀持有Carview的63.7%股權,微軟則持有33.9%.
孫正義和比爾蓋茲曾被拍到一起打高爾夫球說,孫表示,他們倆人對於搜尋網站龍頭Google的威脅同仇敵愾.
軟銀也是日本最小的行動通訊業者,與前兩大業者NTT DoCoMo(9437.T: 行情)和KDDI(9433.T: 行情)競爭,兩公司均與Google在行動網路內容進行合作.在微軟2月1日宣布有意收購雅虎後,軟銀股價至今已跳升15%,雅虎日本則上揚17%,期間日股日經指數僅漲1%
史玉柱商人本能與馬雲一念之仁
巨人網絡與阿里巴巴分別在2007年11月1日和11月6日在紐約証券交易所與香港聯交所上市，先後刷新了中國互聯網公司上市的融資規模。恰逢全球 股市陰雨連綿的季節，美國次級債危機陰雲密布，投資人信心大受折損，兩家公司上市後均遭遇了股市大跌，許多人被套牢。但是兩者的境遇則全然不同。
2007年10月31日，巨人網絡首次公開招股。董事局主席史玉柱以每股15.50美元的發行價格賣出5720萬股，當天即從股民那里換回8.87億美 元。第二天價格就躥升到20.48美元，投資者一起叫好。可是沒過幾天股價就直線回落，直到2007年12月20日探底至9.50美元。迫于投資者的壓 力，2007年12月24日，史玉柱決定從8.87億美元中拿出2億美元回購巨人股票，此時，巨人股價是10.5美元。回購股票救市，依然招來質疑：2個 月前，史玉柱用1290萬股，換回2億美元，現在扔回2億美元，卻換回近2000萬股，憑什麼好處全是你的？但是回購沒有挽回巨人股價的頹勢。2008年 2月8日收盤價為10.39美元。巨人高價發行，一下子套牢了精于股票投資的美國人。個別美國投資者壓抑不住被套牢的沮喪,幹脆起訴巨人網絡披露信息不完 整，讓史玉柱備受壓力。
IT精英劉韌11月1日沒睡覺，在高位搶先吃進了大量巨人股份，也後悔不已。或許史玉柱曾經說過的一句話很值得 美國股民和中國IT精英謹記：“我覺得最大的挑戰不在于能不能發現機遇和把握機遇，最大的挑戰是他能不能抵擋誘惑”？遺憾的是，恐怕連史玉柱自己也沒有守 住以血的教訓換來的經驗，在巨大的利益面前，商人的本能讓他提高了發行價。
阿里巴巴董事會主席馬雲則顯得淡定自如。在香港、美國等地路 演成功後，投行建議把阿里巴巴發行價定在20港元以上，馬雲依然把發行價圈定在13.5港元。首日開盤價即為30港元，收盤39港元，暴漲 192.59%。上市兩月來最高價達41.80港元，成為港股“新股王”。可是，受美國股市持續低迷拖累，阿里巴巴(1688.HK)也未能獨善其身，最 低價至16.34港元。2008年2月8日，阿里巴巴收市報19.58港元。但是阿里巴巴的下滑被各大機構認為是暫時的，花旗、高盛、德信等國際大投行依 然維持其目標價鎖定在30港元以上。馬雲當初的一念之仁收獲了平和。馬雲的邏輯是,可以把價格定高，公司可以多籌集10億美元，但是這樣做有點竭澤而漁。 一如阿里巴巴崇尚與客戶和員工的分享，與投資者分享紅利是其一貫價值取向的延續而已。
看上去，是馬雲的一念之仁，克制住了商人逐利的本性，避免了跌破發行價的尷尬。實際上一念之差的背後卻有著不尋常的故事。
史玉柱從來不准備做公眾的玩偶，他執意要做他自己。商人只要有利便可起早。多募集資金，多兌現一些創業的盈余，無可厚非。巨人垮過一回，沒有得到過什麼 憐憫。面對那些投機者，史玉柱不須承擔責任。股市定價是市場對創業者價值的認同。這不是創業者的主觀意向起作用，而是市場的綜合判斷。作為創業者，當市場 機會給了你可以賺取更多的錢，可以一次性兌現更多價值，可以融到更多以後發展的資金，何樂而不為呢？
史玉柱坦言，“商業是什麼？商業的 本質就是在法律法規許可範圍內獲取最大利益，我是一個商人，做的事情就是在不危害社會的前提下為企業賺取更多利潤。要一個商人又要賺錢又要宣揚道德，那不 是商人，而是慈善家”。在史玉柱眼里，商人過多地講道德和慈悲，只能導致人格分裂。史玉柱不幹違法的事，承諾的東西，也從來不躲避。2004年，史玉柱借 助腦白金賺取的利潤，主動償還了巨人大廈的欠債2.5億元，換回了巨大的商譽。
馬雲的商業觀與史玉柱有著明顯的區別。他立志要改變全球幾十億人的生活。阿里巴巴的企業願景是“讓天底下沒有難做的生意”。
馬雲善于說樸實的白話：“真想賺錢需把錢看輕”，“財富的本意是幫助他人賺錢”，“如果不讓別人富起來，阿里巴巴會是一個虛幻的東西”，“研究對手就是 往後看，只有研究明天、研究自己才是往前看”，“管理一家公司不需要股權而需要智慧”，等等。這些體現馬雲商業價值觀的大白話，都已經在阿里巴巴的公司運 作中體現出來。
歷史教訓告訴史玉柱股權不能分散，所以巨人網絡公司上市，史玉柱持有了68.43%的股權。為了滿足上市股權分散的需 要，上市前他把女兒持有的1000萬股，作價10美元一股賣給了六大投行。馬雲卻只持有阿里巴巴7%的股權，而阿里巴巴65%的員工持有股權，阿里巴巴 B2B上市以後，1000多名員工一下子成了白萬富翁。馬雲認為，中國太多企業因為強調控股權與控制權，而最終陷入利益爭斗，影響了公司發展。管理和控制 一家公司更需要智慧。
兩相比較，馬雲的商業觀和成就得到了世界商界的認可。史、馬均為2007年風雲人物，但是馬雲入選美國《商業周 刊》20名2007年最佳領袖和2008年24位對世界未來商業、財政和經濟有著重大影響力的風雲人物榜單。而史玉柱則毫無斬獲。可以說，正是馬雲的一念 之仁與史玉柱的商人本性，造成了兩大公司股票走勢曲線大致相同，但實際卻冰火兩重天的結局。
2008年2月15日 星期五
花旗稱收費網游受雪災影響最大
花旗分析師今天發表研究報告稱，南方雪災將對網路遊戲運營商2008年第一季業績產生負面影響，而以收費遊戲為主的網易與九城受到的打擊最大。
花旗報告稱，百度在發布2007年第四季財報時，將2008年第一季度營收預期不佳歸咎于南方雪災影響，但搜狐的第一季預期則超過了分析師預期。花旗根據兩家公司截然不同的預期，分析了雪災對中國網路遊戲的影響，得出收費遊戲可能受到最大影響的結論。
花旗認為，雪災導致數千萬返鄉人員滯留在機場或公路上，另有數百萬人因雪災放棄了返鄉計劃；此外，農村地區的大規模斷電導致部分網吧停止營業，這些因素可能導致用戶停止或者減少了玩遊戲時間。
花旗認為付費遊戲受雪災影響更大，因為運營商很難彌補雪災損失，以付費遊戲為主的九城與網易受此影響最大；與之相反的是，免費遊戲整體受到的影響不大， 因為運營商必然會在3月通過推出更多促銷活動提高營收，並爭取在第一季結束前挽回雪災損失。因此，以免費網游為主的完美時空和盛大受到的影響有限。
花旗預計，多數網路遊戲運營商在發布第四季財報時，會對2008年第一季業績發布謹慎預期，多數公司的環比增幅將較為疲軟；對於一向不提供預期的網易和九城，可能會在財報中就雪災影響發布謹慎評論。馬雲財富受美國次級貸影響蒸發一半
受美國次級貸以及公司業務等因素的影響，一些國內富豪的財富大幅縮水。
馬雲是2007年財富的代名詞，最近財富已經縮水一半左 右。去年11月6日，阿里巴巴以高于發行價1.92倍的價格登陸香港聯交所，成為當年的港股新股王，公司市值曾經高達1996億港元，相當于三大門戶網 站、盛大和攜程五者市值之和，一躍成為中國互聯網業首家市值超過200億美元的公司。令業內人士大為驚訝的是，公司的市盈率達到驚人的300倍，如果以 2006年的業績來比較，市盈率則近1000倍。在全球互聯網公司中，阿里巴巴的市值排在google、e-Bay、雅虎、亞馬遜之後，位列第五，前四者 的市值依次為2220億、474億、418億和357億美元。但是，馬雲創造的上市泡沫，隨著港股的整體不景氣以及公司業務前景的不明朗，逐漸破碎。昨天 凌晨，阿里巴巴的股價鎖定為19.98港元。和曾經在2007年11月30日創造出上市高位39.7港元的價格相比，已經縮水50%。阿里巴巴保薦人之一 的高盛最新報告曾經指出，阿里巴巴近日股票下跌，相信與其去年12月底公布的人事變動、市場關注美國經濟轉差影響其業務等因素有關。
受到美國次級貸影響的還有巨人網絡的史玉柱。憑借《征途》遊戲上市後，史玉柱的巨人網絡去年11月1日在美國紐約證券交易所挂牌上市，以18.51美元開盤，最高達到20.46美元，史玉柱個人財富也衝頂到500億元，而“腦白金”式的網絡遊戲營銷成為國內遊戲界爭論的焦點。昨天，巨人網絡的股價回落到10.50美元，和最高價相比已經縮水近50%。
富豪財富縮水榜
1.碧桂園楊惠妍
在《福布斯》亞洲版2007年中國富豪榜上，碧桂園楊惠妍以高達1200億港元的個人淨資產，登上了中國首富的寶座。2007年10月份碧桂園最高攀升至每股14.18港元。昨日碧桂園收盤價為6.40港元。
2.複星國際郭廣昌
在中國富豪榜中排名第三的富豪郭廣昌，身價同樣在股市大跌中縮水嚴重。2007年9月份，複星國際股價最高上升至每股15港元，由此計算郭廣昌身價達到435億港元。昨天，複星國際收盤價為5.08港元。
3.SOHO中國潘石屹
潘石屹和張欣夫婦是SOHO中國的實際控制人。SOHO中國去年上市時最高價曾達至每股11.98港元，潘石屹和張欣夫婦身價最高為398.227億港元。昨天，SOHO中國收盤價為6.34港元。
4.玖龍紙業張茵
作為潛水多年的富豪，玖龍紙業的張茵被胡潤發掘出來，並且成為《胡潤百富榜》內地排行榜首位。2007年9月底，張茵的財富達到301億港元。玖龍紙業的股價曾經上漲至每股26.75港元，昨天，玖龍紙業收盤價為每股12.76港元。
5.中國平安馬明哲
2007年10月24日，中國平安曾達到149.28元。中國平安董事長兼CEO馬明哲擁有中國平安股票1600萬股，以149.28元計算其身價最高 曾達到23.88億元。昨天，中國平安收盤價為71.92元。在港股市場上，中國平安的股價最高為124港元。昨天，中國平安收盤價為53.80港元。
成功 自信 快樂~微軟全球副總裁 微軟亞洲研究院首任院長 李開複
【冰點】
成功 自信 快樂
──給中國青年學生的一封信
2004年06月02日 02:28:17
微軟全球副總裁 微軟亞洲研究院首任院長 李開複
此前，我和中國學生的多次交流都是圍繞如何達到優秀和卓越，如何成為領導人才而展開的。最近，在新浪網的聊天室和我收到的許多電子郵件中，我發現更多的中 國學生需要知道的不是如何從優秀到卓越，而是如何從迷茫(mi2mang2)到積極、從失敗到成功、從自卑到自信、從惆悵(chou2chang4)到快 樂、從恐懼到樂觀。
一個極端的例子是2004年2月發生在雲南大學的馬加爵事件。馬加爵殘忍地殺害了自己的4名同學。但從馬家爵被捕后與心理學家的對話內容看來，他應該不是 一個邪惡的人，而是一個迷失方向、缺乏自信、性格封閉的孩子。他和很多大學生一樣，迫切希望知道如何才能獲得成功、自信和快樂。
我這一封信是寫給那些渴望成功但又覺得成功遙不可及，渴望自信卻又總是自怨自艾，渴望快樂但又不知快樂為何物的學生看的。希望這封信能夠帶給讀者一個關於成功的嶄新定義，鼓勵讀者認識和肯定自己，做一個快樂的人。
成功就是成為最好的你自己
美國作家威廉福克納說過︰“不要竭盡全力去和你的同僚競爭。你應該在乎的是，你要比現下的你強。”
中國社會有個通病，就是希望每個人都照一個模式發展，衡量每個人是否“成功”採用的也是一元化的標準︰在學校看成績，進入社會看名利。尤其是在今天的中 國，人們對一個人的成功的評價，更多地以個人財富為指標。但是，有了最好的成績就能對社會有所貢獻嗎？有名利就一定能快樂嗎？
真正的成功應是多元化的。成功可能是你創造了新的財富或技術，可能是你為他人帶來了快樂，可能是你在工作崗位上得到了別人的信任，也可能是你找到了回歸自我、與世無爭的生活模式。每個人的成功都是獨一無二的。
成功的第一步︰把握人生目標，做一個主動的人
在新浪聊天室裡，當網友問我的人生目標是什麼時，我是這么回答的︰“人生只有一次，我認為最重要的就是要有最大的影響力（impact），能夠幫助自己、 幫助家庭、幫助國家、幫助世界、幫助后人，能夠讓他們的日子過得更好、更有效率，能夠為他們帶來福祉和快樂。”
對我來說，人生目標不是一個口號，而是我最好的智囊，它曾多次幫我解決工作和生活中的難題。我當初放棄在美國的工作，只身來到中國創立微軟中國研究院，就 是因為我覺得后一項工作有更大的影響力。當我收到一封封迷茫學生的來信，給他們寫回信時，我也會想︰“如何讓回信有更大的影響力？”
馬加爵也悟出了他的人生目標，只可惜他是在案發被捕后才悟出的。他說︰“姐，現下我對你講一次真心話，我這個人最大的問題就是出在我覺得人生的意義到底是 為了什麼……在這次事情以後，此時此刻我明白了，我錯了。其實人生的意義在于人間有真情。”如果馬加爵能早幾個月悟出人生目標，他可能就不會走上歧途了。
那么，該怎么去發現自己的目標呢？許多同學問我他們的目標該是什麼，我無法回答，因為只有一個人能告訴你人生的目標是什麼，那個人就是你自己。只有一個地方你能找到你的目標，那就是你心裡。
我建議你閉上眼睛，把第一個浮現下你腦海裡的理想記錄下來，因為不經過思考的答案是最真誠的。或者，你也可以回顧過去，在你最快樂、最有成就感的時光裡， 是否存在某些共同點？它們很可能就是最能激勵你的人生目標了。再者，你也可以想像一下，15年后，當你達到完美的人生狀態時，你將會處在何種環境下？從事 什麼工作？其中最快樂的事情是什麼？當然，你也不妨多和親友談談，聽聽他們的意見。
成功的第二步︰嘗試新的領域，發掘你的興趣
為了成為最好的你自己，最重要的是要發揮自己所有的潛力，追逐最感興趣和最有激情的事情。當你對某個領域感興趣時，你會在走路、上課或洗澡時都對它念念不 忘，你在該領域內就更容易取得成功。更進一步，如果你對該領域有激情，你就可能為它廢寢忘食，連睡覺時想起一個主意，都會跳起來。這時候，你已經不是為了 成功而工作，而是為了“享受”而工作了。
相對來說，做自己沒有興趣的事情只會事倍功半，有可能一事無成。即便你靠著資質或才華可以把它做好，你也絕對沒有釋放出所有的潛力。因此，我不贊同每個學 生都追逐最熱門的專業，我認為，每個人都應了解自己的興趣、激情和能力（也就是情商中所說的“自覺”），並在自己熱愛的領域裡充分發揮自己的潛力。
比爾蓋茨曾說︰“每天清晨當你醒來的時候，都會為技術進步給人類生活帶來的發展和改進而激動不已。”1977年，因為對軟體的熱愛，比爾蓋茨放棄了數學專 業。如果他留在哈佛繼續讀數學，並成為數學教授，你能想像他的潛力將被壓抑到什麼程度嗎？2002年，比爾蓋茨在領導微軟25年后，卻又毅然把首席執行官 的工作交給了鮑爾默，因為只有這樣他才能投身于他最喜愛的工作───擔任首席軟體架構師。雖然比爾蓋茨曾是一個出色的首席執行官，但當他改任首席軟體架構 師后，他對公司的技術方向作出了重大貢獻。更重要的是，他更有激情、更快樂了，這也鼓舞了所有員工的士氣。
比爾蓋茨的好朋友，世界第二富人華倫巴菲特也同樣認可激情的重要性。當學生請他指示方向時，他總這么回答︰“我和你沒有什麼差別。如果你一定要找一個差別，那可能就是我每天有機會做我最愛的工作。如果你要我給你忠告，這是我能給你的最好忠告了。”
比爾蓋茨和華倫巴菲特給我們的另一個啟示是，他們熱愛的並不是庸俗的、一元化的名利，他們的名利是他們的理想和激情帶來的。美國一所著名的經管學院曾做過 一個調查，結果發現，雖然大多數學生在入學時都想追逐名利，但在擁有最多名利的校友中，有90％是入學時追逐理想，而非追逐名利的人。
我剛進入大學時，想從事法律或政治工作。一年多后我才發現自己對它沒有興趣，學習成績也只在中游。但我愛上了計算機，每天瘋狂地編程，很快就引起了老師、 同學的重視。終于，大二的一天，我做了一個重大的決定︰放棄此前一年多在全美前三名的哥倫比亞大學法律系已經修成的學分，轉入哥倫比亞大學默默無名的計算 機系。我告訴自己，人生只有一次，不應浪費在沒有快樂、沒有成就感的領域。那一天，我心花怒放、精神振奮，我對自己承諾，大學后三年每一門功課都要拿A。 若不是那天的決定，今天我就不會擁有在計算機領域所取得的成就，而我很可能只是在美國某個小鎮上做一個既不成功又不快樂的律師。
那么，如何尋找興趣和激情呢？首先，你要把興趣和才華分開。做自己有才華的事容易出成果，但不要因為自己做得好就認為那是你的興趣所在。為了找到真正的興 趣和激情，你可以問自己︰對于某件事，你是否十分渴望重複它，是否能愉快地、成功地完成它？你過去是不是一直向往它？是否總能很快地學習它？它是否總能讓 你滿足？你是否由衷地從心裡（而不只是從腦海裡）喜愛它？你的人生中最快樂的事情是不是和它有關？當你這樣問自己時，注意不要把你父母的期望、社會的價值 觀和朋友的影響融入你的答案。
如果你能明確回答上述問題，那你就是幸運的，因為大多數學生在大學四年裡都在摸索或悔恨。如果你仍未找到這些問題的答案，那我只有一個建議︰給自己最多的機會去接觸最多的選擇。
記得我剛進卡內基梅隆的博士班時，學校有一個機製，允許學生挑老師。在第一個月裡，每個老師都使盡全身解數吸引學生。正因為有了這個機製，我才幸運地碰到 了我的恩師瑞迪教授，選擇了我的博士題目“語音識別”。雖然並不是所有學校都有這樣的機製，但你完全可以自己去了解不同的學校、專業、課題和老師，然後從 中挑選你的興趣。你也可以透過圖書館、網路、講座、社團活動、朋友交流、電子郵件等模式尋找興趣愛好。惟有接觸你才能嘗試，惟有嘗試你才能找到你的最愛。
我的同事張亞勤曾經說︰“那些敢于去嘗試的人一定是聰明人。他們不會輸，因為他們即使不成功，也能從中學到教訓。所以，只有那些不敢嘗試的人，才是絕對的失敗者。”
成功的第三步︰針對興趣，定階段性目標，一步步邁進
找到了你的興趣，下一步該做的就是製定具體的階段性目標，一步步向自己的理想邁進。
首先，你應客觀地評估距離自己的興趣和理想還差些什麼？是需要學習一門課、讀一本書、做一個更合群的人、控制自己的脾氣還是成為更好的演講者？15年后達 到的完美的自己和今天的自己會有什麼差別？你應盡力彌補這些差距。例如，當我決定我一生的目的是要讓我的影響力最大化時，我發現我最欠缺的是演講和溝通能 力。我以前是一個和人交談都會臉紅，上台演講就會恐懼的學生。我做助教時表現特別差，學生甚至給我取了個“開複劇場”的綽號。因此，為了實現我的理想，我 給自己設定了多個提升演講和溝通技巧的具體目標。
其次，你應定階段性的、具體的目標，再充分發揮中國人的道統美德───勤奮、向上和毅力，努力完成目標。比如，我要求自己每個月做兩次演講，而且每次都要 我的同學或朋友去旁聽，給我回饋意見。我對自己承諾，不排練三次，決不上台演講。我要求自己每個月去聽演講，並向優秀的演講者求教。
當我反覆練習演講技巧后，我自己又發現了許多秘訣，比如︰不用講稿，透過講故事的模式來表達時，我會表現得更好，于是，我仍準備講稿，但只在排練時使用； 我發現我回答問題的能力超過了我演講的能力，于是，我一般要求多留時間回答問題；我發現自己不感興趣的東西就無法講好，于是，我就不再答應講那些我沒有興 趣的題目。幾年后，我周遭的人都夸我演講得好，甚至有人認為我是個天生的好演說家。
任何目標都必須是實際的、可衡量的目標，不能只是停留在思想上的口號或空話。製定目標的目的是為了進步，不去衡量你就無法知道自己是否取得了進步。所以， 你必須把抽象的、無法實施的、不可衡量的大目標簡化成為實際的、可衡量的小目標。舉例來說，幾年前，我有一個目標是擴大我在公司裡的人際關係網，但“多認 識人”或“增加影響力”的目標是無法衡量和實施的，我需要找一個實際的、可衡量的目標。于是，我要求自己“每周和一位有影響力的人吃飯，在吃飯的過程，要 這個人再介紹一個有影響的人給我”。衡量這個目標的標準是“每周與一人吃一餐、餐后再認識一人”。當然，我不會滿足于這些基本的“指標”。擴大人際關係網 的目的是使工作更成功，所以，我還會衡量從“每周一餐”中得到了多少訊息，有多少我的部門雇用的人是在這樣的人際網中認識的。一年后，我的確從這些衡量標 準中，看到自己的關係網有了顯著的擴大。
製定具體目標時必須了解自己的能力。目標設定過高固然不切實際，但目標也不可定得太低。對目標還要做及時的調整︰如果超出自己的期望，可以把期望提升；如 果未達到自己的期望，可以把期望調低。達成一個目標后，可以再製定更有挑戰性的目標；失敗時要坦然接受，認真總結教訓。
自信是自覺而非自傲
自信的人敢于嘗試新的領域，能更快地發展自己的興趣和才華，更容易獲得成功。自信的人也更快樂，因為他不會時刻擔心和提防失敗。
很多人認為自信就是成功。一個學生老得第一名，他有了自信。一個員工總是被提升，他也有了自信。但這只是一元化的成功和一元化的自信。
其實，自信不一定都是好事。沒有自覺的自信會成為自傲，反而會失去了別人的尊重和信賴。好的自信是自覺的，即很清楚自己能做什麼，不能做什麼。自覺的人自 信時，他成功的機率非常大；自覺的人不自信時，他仍可努力嘗試，但會將風險坦誠地告訴別人。自覺的人不需要靠成功來增強自信，也不會因失敗而喪失自信。
自信的第一步︰不要小看自己，多給自己打氣
如果你總認為自己不行，你是無法得到自信的。例如，馬加爵曾說︰“我覺得我太失敗的，同學都看不起我……很多人比我老練，讓我很自卑。”雖然馬加爵很聰明也很優秀，但他從沒有真正自信過。
自信的祕密是相信自己有能力。中國古諺︰“天生我材必有用”，每個人都有自己的特性和長處，值得看重和發揮。我記得我11歲剛到美國時，課堂上一句英語都 聽不懂，有一次老師問“1／7換算成小數等于幾”，我雖然不懂英語，但認得黑板上的“1／7”，這是我以前“背”過的。我立刻舉手並正確回答了這個問題。 不會“背書”的美國老師詫異地認為我是個“數學天才”，並送我去參加數學競賽，鼓勵我加入數學夏令營，幫助同學學習數學。她的鼓勵和同學的認可給了我自 信。我開始告訴自己，我有數學的天分。這時，我特別想把英語學好，因為只有這樣才能學習更多的數學知識。這種教育模式不但提升了我的自信，也幫助我在各方 面取得了長足的進步。
中國式教育認為人的成長是不斷克服缺點的過程，所以老師更多是在批評學生，讓學生彌補最差的學科。雖然應把每科都學得“足夠好”，但人才的價值在于充分發 揮個人最大的優點。美國蓋洛普公司最近出了一本暢銷書《現下，發掘你的優勢》。蓋洛普的研究人員發現︰大部分人在成長過程中都試著“改變自己的缺點，希望 把缺點變為優點”，但他們卻碰到了更多的困難和痛苦；而少數最快樂、最成功的人的秘訣是“加強自己的優點，並管理自己的缺點”。“管理自己的缺點”就是在 不足的地方做得足夠好，“加強自己的優點”就是把大部分精力花在自己有興趣的事情上，從而獲得無比的自信。
凌志軍的《成長》一書裡還有很多得到自信的例子︰微軟亞洲研究院的主任研究員周明小時候在“學生勞動”中刷了108個瓶子，打破了紀錄，從而獲得自信。他 說︰“我原來一直是沒有自信心的，但是這件事給了我自信。這是我一生中最快樂的經驗，散發著一種迷人的力量，一直持續到今天。我發現了天才的全部祕密，其 實只有6個字︰不要小看自己。”
自信是一種感覺，你沒有辦法用背書的方法“學習”自信，而惟一靠“學習”提升自信的方法是以實例“訓練”你的大腦。要得到自信，你必須成為自己最好的拉拉 隊，每晚入睡前不妨想想，今天發生了什麼值得你自豪的事情？你得到了好的成績嗎？你幫助了別人嗎？有什麼超出了你的期望嗎？有誰誇獎了你嗎？我相信每個人 每天都可以找到一件成功的事情，你會慢慢發現，這些“小成功”可能會越來越有意義。
自信的第二步︰用毅力、勇氣，從成功裡獲得自信，從失敗裡增加自覺有時，你可能沒做過某一件事，不知道能不能做成。這時，除了毅力外，你還需要勇氣。我以 前在工作中，一般的溝通沒有問題，但到了總裁面前，總是不敢講話。直到有一天，公司要討論改組，總裁召集十多個人開會，他要求每個人輪流發言。我當時想， 既然一定要講，那不如把心裡話講出來。于是，我鼓足勇氣說︰“我們這個公司，員工的智商比誰都高，但是我們的效率比誰都差，因為我們整天改組，罔顧員工的 感受和想法……”我說完后，整個會議室鴉雀無聲。會后，很多同事給我發電子郵件說︰“你說得真好，真希望我也有你的膽子這么說。”結果，總裁不但接受了我 的建議，改變了公司在改組方面的政策，而且還經常引用我的話。從此，我充滿了自信，不懼怕在任何人面前發言。
有勇氣嘗試新事物的同時，也必須有勇氣面對失敗。大家不能只憑匹夫之勇去做注定要失敗的事。但當你畏懼失敗時，不妨想一想，你怕失去什麼？最壞的下場是什 麼？你不能接受嗎？在上面的例子中，如果總裁否定了我的看法，他會不尊重我嗎？不但不會，別人很可能還會認為我勇氣可嘉。而且，自覺的人會從失敗中學習， 認識到自己不適合做什麼事情，再提升自己的自覺。
一個自信和自覺的人，如果能勇敢地嘗試新的事物，並有毅力把它做好，他就會從成功裡獲得自信，從失敗裡增加自覺。
自信的第三步︰自覺地定具體的目標，虛心地聽他人的評估
培養自信也要設定具體的目標，一步步地邁進。這些目標也必須是可衡量的。我曾把我在總裁面前發言的例子講給我女兒聽，因為她的老師認為她很害羞，在學校不 舉手發言，我希望鼓勵她勇于發言。她同意試一試。我和她製定了一個可衡量的、實際的目標︰她每天舉一次手，如果堅持一個月就有獎勵。然後，我們慢慢增加舉 手的次數。一年后，老師注意到，她對課堂發言有了足夠的自信。
自信絕非自我偏執、不容許自己犯錯，或過度自我中心，失去客觀的立場。我有個絕頂聰明的同事，他一生認準了“我永遠不會錯”這句“真理”。他表現得無比自 信，一旦證明他某句話是對的，他就會提醒所有人幾個月前他早就說過了。但因為他幾乎是為了自信而活著，一旦證明他某句話是錯的，他就會顧左右而言他，或根 本否認此事。雖然他的正確率高達95％，但5％的錯誤讓他失去了自己的信譽和他人的尊敬。
情商中的自覺有兩個層面︰有自覺的人不會過度地自我批評，也不會天真地樂觀，他們能客觀地評估自己。所以，他們會坦誠地面對自己的能力極限，不會輕易地接 受自己能力範圍外的工作。當然，他們仍樂于接受挑戰，但會在接受挑戰時做客觀的風險評估。這樣的人不但對自己坦誠，對他人也坦誠。坦誠地面對失敗會得到別 人的信賴，因為他們知道你接受了教訓。坦誠地面對自己的缺點也會得到別人的尊敬，因為他們知道你不會自不量力。
自覺的人不但公平地評價自己，還主動要求周遭的人給自己批評和回饋。他們明白，雖然自己很自覺，但別人眼中的自己是更為重要的。一方面，別人眼中的自己更 為客觀，另一方面，別人眼中的自己才是真正存在的自己，也就是說，如果別人都認為你錯了，只有你自認為沒有錯，那么在社會、學校或公司眼中，你就是錯了。 所以，你必須虛心地理解和接受別人的想法，而且以別人的想法作為最終的目標。比如，我女兒可以每天評估自己的發言，但最終，只有當老師和同學們認為她是個 開朗的、有想法的學生時，她才達到了最終的目標。
獲得坦誠的回饋特別是負面的回饋並不容易。所以，你最好能有一些勇敢坦誠的知心好友，他們願意在私下對你說真心話。當然，你不能對負面的回饋有任何不滿， 否則你以後就聽不到真心話了。除了私下的回饋外，在美國的公司裡，還有一種“360度”意見調查，可以對員工的上司、下屬同時做多方面的調查。因為這種調 查是匿名的，它往往能獲得真實的意見，如果很多人都說你在某方面仍須改進，這樣的說法就比自己的或頭家的看法更有說服力。雖然在學校裡沒有這種正式的調 查，但是你仍然可以盡力地去理解他人對你的想法。
馬加爵說︰“同學都看不起我。”其實，如果他有勇氣向他信任的同學求証，他也許會發現自己錯怪了同學，也許會發現交錯了朋友，也許會證實同學確實看不起他並了解其中的原因，然後自我改進。坦誠的交流和真心的朋友或許都可以幫助馬加爵避免悲劇的發生。
快樂比成功更重要
科學研究證明︰心情好的人最能發揮潛力；快樂能提升效率、創造力和正確決策的機率；快樂的人有開明的思想，願意幫助別人。但與其說快樂帶來成功，還不如說 成功的目的是帶來快樂。我曾建議同學們追逐自己的理想和興趣，其實做自己理想的、有興趣的事情就是一種快樂。所以，快樂比成功更應成為我們的最終目標。
快樂的第一步︰接受你的父母、環境、自己
不快樂的人總對一些無奈的事生悶氣，不喜歡自己、父母和老師，不願意讀枯燥的書，不願意應付考試。對于這些無奈的事，我希望同學們能學會坦然地接受它們。
在所有“不能改變的事情”中，最不能改變的是父母，最應接受的也是父母。有不少學生說︰“父母不理解我，不接受我，不體會我的想法，總要求我用他們的價值觀和理念來做事、讀書、求學。所以我總是避開他們，越來越孤獨。”對這些同學，我的回答包括以下兩個方面︰
第一，你應該接受你的父母，千萬不要因為感覺父母不理解你而自我封閉。父母的成長環境不同，思惟模式不同，他們對成功的定義可能也不同，對你的期望與你對 自己的期望就有較大的差異。但他們人生的路走得比你長，經驗比你豐富，你不能先入為主地排斥他們。另外，你必須理解，父母是世界上最愛你的人，他們也是惟 一可以無條件為你付出的人，你應該無條件地接受你的父母。如果我們鄙視、排斥父母，無異是對自己生命的來源不敬，那如何能快樂？
第二，你可以試著去改變父母的想法，但你首先應反問，你理解和接受你的父母嗎？你能體會父母的想法嗎？當你抱怨父母總是期望你完美時，難道你不也是在期望 父母完美嗎？所以，在要求他們理解你之前，你應先去理解他們，這樣才能更成功地和他們溝通。相互了解后，也許你們仍有不同意見但能彼此諒解，也許你或他們 會改變原來的看法而達到共識。
除了接受父母，你還應接受環境中不能改變的事情。有些同學期望著不必考他們認為沒用的題目，不必上他們認為沒用的課，不必聽他們不信任的老師講課。但在社 會中生存，我們必須學會接受那些不能改變的事。凌志軍說︰“如果我遇到‘應該做的事情’和‘喜歡做的事情’之間的衝突，我會給自己安排一個時間表，每天在 規定的時間裡完成‘應該做的事情’───時間表能激勵你集中精力並提升效率。然後去做‘喜歡做的事情’。”人生是有限的，大家應把有限的時間用在“喜歡做 的事情”上，但必須先把“應該做的事情”做得足夠好。
當你開始為自己而生活，接受並喜歡你自己，接受並接近你的父母，接受環境中不能改變的事情，你就會發現你開始快樂了。
快樂的第二步︰宣泄你的情感，控制你的脾氣
心理學家認為，馬加爵“在精神上一直是孤獨的，因為他總不願與人交流，不願說出自己真實的感受……”馬加爵給親人的信上也寫道︰“我這個人動情的話歷來就 講不退場門。”如果馬加爵能直接地宣泄自己的感情，他也許可以防止悲劇發生。事后馬加爵也想到︰“逃亡的時候覺得自己傻，可以選擇吵架就算了，沒有必要殺 人。”
中國人總認為矜持、含蓄是美德。但我認為，在今天的時代裡，直截了當的溝通更為重要。拐彎抹角、言不由衷、瞻前顧后、當面不說、背后亂講都是壞習慣。有一 位中國頭家和他的下屬吵架，他問我是不是該請第三者調解，我給他的建議是︰因為這是情感的事情，你應該直接去和下屬溝通；第三者為了做和事老，可能會說出 違背你或你的下屬意愿的話（例如謊稱你已經認錯，但其實你沒有），這反而會造成更多的麻煩。
當然，在情感問題上，直接溝通也需要技巧。例如，那位頭家如果第一句話就對下屬說︰“你錯了，但是我不和你計較。”那么下屬肯定會反感。如果頭家說︰“你 在那么多人面前罵我，很顯然是你想搶我的工作。”結果就更不堪設想。顯然，當你直接溝通時，不要論對錯，不要猜測別人的動機，更不要再趁機補一句。最有效 的溝通就是直接談到你的感情，比如那位頭家可以說︰“當你在那么多人面前罵我時，我感到失去尊嚴，非常為難。”這樣一句話是不能反駁的，甚至可能會引發理 解和同情。
當你怒火中燒時，把憤怒的話轉變成感性的話並不容易。要做到這一點，我們又需要依靠“自覺”和“自控”。自覺的人知道自己何時會喜怒哀樂，也理解喜怒哀樂 的宣泄會造成何種后果。如果他感到氣憤，他不會瞬間爆炸，因為他知道爆炸的后果，但他也不會壓抑自己的感情，因為那會對心靈造成很大的傷害，他通常會盡量 自控地用最有建設性的模式處理。正面、感性的溝通可以降低火暴的氣氛。感情和溝通都是最有感染性的，你完全可以用有建設性的、寬容的態度來與他人溝通並影 響他人。
如果認為自控不容易，那么，你可以請你的知心好友隨時提醒你。我過去的一個頭家常常一生氣就一發不可收拾，而且他生氣都有前兆︰他會先用刁鑽的問題考倒 你，然後他開始戰抖，最後他才發脾氣。但他想改掉這個毛病，于是他要求我在每次看到前兆時，用一句“密語”（如“讓我們言歸正傳吧”）來提醒他。幾次“密 語”提醒之后，他就有了自覺和自控的能力，再也不需要別人提醒了。
快樂的第三步︰有人分享快樂加倍，有人分擔痛苦減半
科學研究告訴我們，調節自己的心情最好的方法就是找到知心的人傾訴和溝通。根據是，感情源于人腦的lymbic系統，而該系統主要靠與他人的接觸調節。科 學證明，在一起交談的兩個人會慢慢達到同樣的心理狀態（喜怒哀樂）和生理狀態（體溫、心跳等）。因此，若想達到感情的平衡，我們必須懂得依靠別人。與人溝 通是提升你的情商和快樂的惟一方法。與世隔絕的人只會越來越苦悶。西方有一古諺︰“有人分享快樂加倍，有人分擔痛苦減半。”
所以，如果你情緒不好，或受了委屈時，應多向父母、朋友傾訴，不要像馬加爵那樣總把話悶在心裡，只對日記傾訴。馬加爵很苦悶，卻沒有傾訴苦悶的管道。他說 ︰“我在學校一個朋友也沒有，我在學校那么落魄……在各種孤獨中間，人最怕精神上的孤獨。”馬加爵在人際交往中碰到很多障礙，這些障礙帶給他苦悶，而這些 苦悶又沒有管道宣泄，進而造成更大的苦悶。這個惡性循環最終導致了悲劇的發生。其實，馬加爵的內心獨白，證明他是一個有自覺的人，他能看清自己的困境，可 惜他將自己鎖在自我封閉的牢籠裡，讓仇恨把他帶向毀滅。
要得到快樂，你需要幽默、樂觀的想法和溝通。在所有的溝通中，“笑”的感染力是最大的。耶魯大學的研究發現，“笑”的感染力超過了所有其他感情，人們總會 反射式地以微笑來回報你的微笑，而開懷大笑更能迅速創造一個輕鬆的氣氛，此外，幽默的笑也能促進相互信任，激發靈感。樂觀、正面思考的力量是無窮的。近年 來憂郁症已成為全世界來勢洶洶的心理疾病，而其和負面思考有極大的關係，有些人習慣鑽牛角尖，往悲觀無助的方向想，困在死胡同中。如果能換個角度，半杯水 有一半滿的而非一半空的﹗現下的不如意，代表有無限成長進步的空間。學習檢查自己，常保正念。
無論是驅逐悲傷或是獲取快樂，我們都需要從傾訴和溝通中得到正面的激勵。最自然的溝通對象可能是你的親人，特別是你的父母。我相信，所有的父母都願意聽孩子的傾訴。
但是，“在家靠父母，出外靠朋友”，所以我們也需要和知心朋友溝通、傾訴。交朋友時不要只看朋友的嗜好和個性，更重要的是，你需要一些會鼓勵人的、樂觀 的、幽默的、誠懇的、有同情心的、樂于助人的、願意聽人訴說的朋友。也許你會說︰“我沒有這樣的朋友，也不敢去亂找朋友，如果別人拒絕怎么辦？”如果別人 拒絕你，你沒有失去任何東西，但如果別人接受你，你可能因此找到你自己。
我希望你也會在尋找好友的過程中，讓自己成為一個會鼓勵人的、樂觀的、幽默的、誠懇的、有同情心的、樂于助人的、願意聽人訴說的人，並盡力去幫助你周遭的親人和朋友。惟有更多人願意付出，快樂才能更迅速地透過人際網擴散。
給中國學生的祝福
我一直信奉以下做事的三原則︰有勇氣來改變可以改變的事情，有度量接受不可改變的事情，有智慧來分辨兩者的不同。
祝福中國的學生，當你碰到挫折時，能用這三個原則，以度量、勇氣、智慧來幫助你渡過難關。
祝福中國的學生，當你追求成功、自信、快樂時，不要忘了成功是多元化的，不要忘了自信是自覺而非自傲，不要忘了快樂的人總能理解、接受和喜歡自己。
祝福中國的學生，當你逐步獲得成功、自信、快樂時，會發現一個良性循環︰從成功裡得到自信和快樂，從自信裡得到快樂和成功，從快樂裡得到成功和自信。
祝福中國的學生，當你擁有成功、自信、快樂后，不要忘了幫助他人獲得成功、自信和快樂。
（讀后感可直接與李開複交流kaifulee＠kaifulee.com）
谷歌推春運交通圖 本土化策略成角逐市場關鍵
谷歌中國正以實際行動加速本土化的發展步伐。春運開始後，谷歌中國針對我國中部和南方罕見的連續暴雪災害天氣，適時宣布推出春運交通圖，該交通圖抓住今年春運『行路難』的特點，以標注式電子地圖的形式vV全國網民提供春運沿線各主要城市的天氣和交通整合資訊。
此前，谷歌作為一家成功的美國搜索企業，其國際化進程頗為順利，但卻在中國、韓國和俄羅斯等市場上，由於受限於本土搜索引擎的競爭壓力並沒有取得意料中的成功。
外來的和尚好念經？
都說『外來和尚好念經』，但谷歌在中國遭遇百度的狙擊有力地証明『外來和尚未必好念經』的事實。百度CEO李彥宏對這一現象的分析頗具代表性，他認為在 沒有本土搜索引擎的市場上，谷歌的品牌和技術優勢很容易得到發揮，但在本土搜索引擎的強勁競爭面前，谷歌的技術優勢就顯得不明顯或者不重要，儘管本土搜索 引擎企業的技術可能遠不如谷歌。
谷歌雖然貴為國際性的搜索巨頭，但是無奈中國本土搜索企業百度的強大而無法在中國市場達到預期發展目 標。據正望諮詢的統計資料顯示，在上海、北京、廣州三地，雖然百度和谷歌加起來占了約90%的市場份額，但是百度卻分別以74.0%、63.7%、 71.0%的市場份額將谷歌遠遠拋在腦後，尤其是在北京市場，百度的市場份額甚至達到谷歌的四倍，百度在中國市場大幅領先於谷歌的現狀可見一斑。
谷歌進軍中國之初已經有大批產品的用戶、較高的媒體關注度和品牌形象，但卻受制于中國市場消費者的消費習慣，在中國市場發展差強人意。
克服『短板』的突破口在哪？
谷歌三年前決定進中國時，幾乎所有的人都對其發展前景表示樂觀，但現實總是比想到的更加殘酷。因此，谷歌中國在2007已經注意到本土化對企業發展的重要性，並將這一思想具體實施到實踐中，力圖通過本土化戰略打好『翻身戰』。
雖然中國雅虎近期通過戰略調整表明已放棄在通用搜索市場與百度、谷歌的競爭，但同為美國搜索大企業的谷歌卻更堅定地表明對中國市場的信心。『你說y畯抪 |放棄中國市場嗎？』谷歌全球副總裁、大中華區總裁李開複在談到中國雅虎戰略轉型時堅定地表達出谷歌對中國的信心與決心，因為在2007年谷歌以高速度推 出了24項全新的本土化產品和服務。
隨著谷歌爭取到總部最大程度的放權，谷歌在中國地區人才的本土化也在繼續，其工程師人數今年計劃由 200人增加到500人。在此有利的背景下，谷歌正加大對中文網頁搜索的研發力度，根據中國用戶的特性決定加大對生活搜索的投入。中國用戶習慣通過互聯網 尋找衣食住行以及吃喝玩樂方面的消息，小到餐館、公交線路、二手貨等生活資訊，大到找工作的就業資訊，而這類與網民日常生活息息相關的資訊正是谷歌的『短 板』所在，因此做好這類生活資訊的垂直搜索是拉近用戶距離的必要手段。當然，谷歌也針對中國龐大的手機用戶的上網搜索需求將移動搜索作為下一個發展目標， 目前中國已有約10%的手機用戶使用移動互聯網，手機互聯網的發展前景較PC上網更為廣闊。
『大部分的研發力量都是針對中國的產品開發的。』李開複如此表態。此次谷歌推春運地圖就是最好的例子，不僅有效挖掘谷歌在地圖搜索這一領域的傳統優勢，而且從用戶生活需求角度推出的業務能在短時間內提升搜索使用量，是一項很具本土化意義的重要嘗試。
本土化只是成功的必然條件
谷歌的伺服器從美國向中國搬遷、放下身段對中國本土互聯網公司進行大力收購和合作等，從中我們看到了谷歌正視本土化戰略的努力，但谷歌也必須進一步明確本土化對於谷歌而言只是一個必要條件，並不是實現成功的全部。
2007年4月谷歌推出的『谷歌拼音輸入法』就沉陷『是否存在抄襲？』的口水戰中，雖然『抄襲門』事件沒有最終定案，但卻成為其競爭對手實施攻擊的一大 話柄，因此『谷歌拼音輸入法』的推出不僅沒有贏得中國消費者的認可，反而對企業產生極大負面影響。可見，谷歌在推進本土化戰略中更應該實行穩扎穩打戰略， 切勿急功近利。
同時，贏利能力始終是衡量企業發展好壞的惟一指標，尤其是上市公司。目前，谷歌急迫的求購心態路人皆知，嚴重影響其收購 價。有消息披露，谷歌收購價格是競爭對手的兩倍甚至更高。雖然通過大規模的合作、收購能在短時間內讓谷歌更快地融入中國市場並帶來可觀的流量，但巨額的資 金投入使谷歌在加速與本土企業融合的同時也面臨沉重的財務包袱。因此，谷歌在加速本土化的進程中必須認真考量其贏利問題，同時也必須正視一系列收購和合作 所帶來的整合問題。
總之，谷歌中國已經明確了本土化的發展思路，關鍵是如何提升執行力，在短期內提升中國市場份額還將是艱巨的任務。
中國門戶網站下一個十年
| 一路走來，以無數的開拓者成為炮灰的代價，門戶網站用十年的時間，見證了中國互聯網的艱辛和崛起 美國次貸危機的蝴蝶效應甚至影響到了中國的互聯網。納斯達克，以門戶網站為代表的中國概念股全線崩潰。在經歷了四年的高低起伏之後，新浪、搜狐、網易等網站的股價又回到了2004年的水準。 1 月30日，新浪（NASDAQ SINA）收盤價格為38.25美元，搜狐（NASDAQ SOHU）收盤43.80美元，網易（NASDAQ NTES）收盤為17.63美元。但股價顯然並不能說明一切。中國門戶網站雖然較不久前均縮水20％左右，但依然略高於2004年的巔峰時期。 而且，無論從運營能力、盈利能力還是從收入構成來看，現在的門戶網站早與以前不可同日而語。在2008年北京奧運會刺激下，今年門戶網站的營收均被分析師看好。而與十年前中國幾大門戶相繼誕生時的茫然和稚嫩相比，當下的繁榮情形更讓人恍如隔世。 “這十年過程曲折艱難，但我們一步一步走了過來，而且到現在是非常好的時期。”回顧歷史，搜狐董事局主席張朝陽頗有感慨，“從風險融資、創業、品牌行銷、商業模式的探索等等，我們所走過的道路見證了中國互聯網的發生和發展的全過程。” 十年前，正是張朝陽在國內首次引入風險資本並推出搜狐網，從此揭開了門戶網站長達十年的發展之路。儘管此後互聯網新興模式層出不窮，但門戶網站至今牢牢佔據了目前國內互聯網的主流地位。 作為見證者的，還是那些已經失敗的門戶網站們，從1999年創造神話的中華網，到2000年風靡一時的FM365，再到最近退市的TOM網，逐漸成為炮灰的他們，也用各自的黯然表情證實了互聯網的殘酷和起伏。 十年艱辛路 1998年，34歲的張朝陽意氣風發。當年2月，他創建搜狐品牌。中國門戶概念由此誕生。當年10月，美國《時代週刊》為此將他評為“全球50位數字英雄”之一。 當年年底，在北京凱賓斯基飯店內，王志東緊緊握住姜豐年的手。由四通利方資訊技術有限公司和華淵資訊公司合併成立的新浪網開始進入世人的視野。而在千里之外的廣州，丁磊這時也正在考慮從電子郵箱向門戶網站轉型。 確實，當時除了門戶網站外，其他商業模式並不清晰。當年年底，馬雲在香港籌建的阿裏巴巴沒有獲得人們的注意。一年之後，打算回國的李彥宏才開始考慮為百度起名，馬化騰開始做的OICQ也不被人們看好。當時，互聯網的焦點在北京，而焦點的核心是門戶。 儘管互聯網能夠帶來什麼誰也不清楚，但王志東、張朝陽、丁磊他們都相信，互聯網未來一定可以改變世界，而門戶網站正是適合中國互聯網的模式之一。基於這種理想，這些門戶網站開始了顫顫巍巍的起跑。 “這十年過程中，這些網站主打的免費和娛樂。”易觀國際總裁于揚如此評價說。實際上，當初這批“數字英雄”們也確實不太在乎網站能不能盈利。 當時回國創業的謝文向《財經時報》這樣回憶說，“包括丁磊、張朝陽和我，那些在原有體制下活得不帶勁的人，都希望在自由而平等的互聯網中找到新的位置”，“大家那時還比較單純，大多為這個產業革命感到興奮，發財的意圖倒不明顯。” 隨著大量風險資本的涌入，三大門戶為首的中國互聯網逐漸成為了全球資本鏈條的重要一環。VC制度、期權、高速成長、海外上市、公司透明管理、公告制度、包括CEO等新名詞，使中國互聯網產業面目煥然一新。而這種改變，以2000年門戶網站集體上市為巔峰。 2000 年前後，全球互聯網都處於泡沫的巔峰，已經開始出現破滅的痕跡。與中華網一年前上市額十多倍認購、開盤漲幅超過200％的“盛況”相比，新浪、搜狐、網易 的上市有些淒冷。但即使如此，中國門戶網站走上資本市場依然成為中國互聯網的一大標誌。隨後多年，中國互聯網產業一直與國際市場接軌，不管願意不願意，互 聯網創業者們都得按照資本市場的遊戲規則辦事。 全球互聯網第一次寒冬撲面而來，中國概念同樣一落千丈。此後三年，三大門戶網站無不在苦苦煎熬。除了改變源自美國雅虎的門戶模式，轉變為以人海戰術為特色的中國門戶外，他們還在各種互聯網應用上尋覓良機。 “最初引入的美國式的管理導致了互聯網公司內部的不穩定性、決策的錯誤以及用人不當人。中國企業在互聯網泡沫後的很長時間才擺脫這種思維方式。”張朝陽說，互聯網泡沫的幻滅在一定程度上反而導致了中國互聯網的新生。 2003年，在廣告市場還未啟動的傾向下，三大門戶網站找到SP業務的救命稻草。當時網易殺入網遊市場也取得了極大成功。隨後一年，三大門戶開始傲立納斯達克市場，股價一路扶搖直上。同時，通過聊天工具而獲得成功的騰訊也決定此時加入門戶網站之爭。 “大家都是門戶，當時就我們不是門戶。如果沒有自己的資訊內容，我們容易被其他網站‘欺負’。”不久前，騰訊董事局主席馬化騰私下向《財經時報》笑言。實際上，馬化騰更看好未來的廣告市場，沒有自己的門戶內容，騰訊就很難在廣告市場獲得更多市場。 新浪、搜狐、網易等三大老門戶，和TOM、騰訊等新門戶一起，從此迎來了中國互聯網的第二個高潮。儘管隨後SP業務遭到整頓，但門戶網站們僅依靠廣告就可以活得很好。尤其進入網路遊戲的網易、搜狐、騰訊，也開始獲得成功。 而最近兩年所謂Web2.0的瘋狂涌入，非但沒有對門戶網站造成預料中的致命威脅，反而幫助他們煥發了新的生命力。如今，新浪、搜狐、網易、騰訊已搖身一 變成為中國最大的Web2.0基地。人們不再去那些單獨的Web2.0網站，在各大門戶網站同樣可以看到博客、個人中心、社區、視頻等草根內容。 這顯然又是一個徹底的革命。“Web2.0時代沒人能玩的過門戶”。丁磊的豪言壯語如今已成現實。張朝陽也同樣感慨說，自己當初做互聯網的時候只是想做搜索，並沒有想到互聯網是媒體門戶，更沒有想到如今會成為一個全新的娛樂平臺。 瞄準下一個十年 儘管十年下來，張朝陽、丁磊和馬化騰等少數幾位CEO仍然在堅持。相比起許多功成身退的網站創始人，他們的堅持更讓人感覺到一種強大的力量。 “中國互聯網還很年輕，也很難說哪家企業真正做成了，像搜狐這樣的企業仍處於創業階段，我們面臨的仍是五年以後還存不存在的問題。”張朝陽很謙虛地說。這種對未來的不確定性，令他依然可以保持創業最初的激情。 今年是搜狐十年發展史上最關鍵的一年。因為搜狐是歷史上第一個奧運會互聯網贊助商。搜狐希望通過這個機會，在未來三到五年內達到“成為中國最強大的兩到三家互聯網公司之一”的目標。 同樣，奧運也是新浪、網易、騰訊等網站的機會。在這一年，所有門戶網站的廣告收入都有望獲得大幅增長。更重要的是，通過對這百年盛事的關注，各大門戶網站試圖重新規劃目前的市場格局。老大哥新浪、跟隨者搜狐、新來者騰訊，都試圖在這場博弈中贏得新的飛躍。 現在，新的網站，貓撲、鳳凰網、博客也在加入到門戶網站的競爭中。他們一樣需要面對下一個十年。如今，中國網民數量已從十年前的400萬飆升至目前的2億 以上，中國互聯網已經成為一個價值千億元的巨大產業。儘管門戶網站已經不是互聯網的全部，但它的未來走向依然有著深刻的影響。 易觀總裁于揚認為，未來的十年將不再僅屬於免費和娛樂，而更屬於收費和電子商務。換言之，以免費資訊內容為主的門戶網站未來將被互聯網邊緣化，而傳統產業與互聯網融合的變革潮流是不可逆轉。 比爾·蓋茨也認為，未來十年將是以用戶為中心，實現人與人的溝通。未來的應用不僅能在PC上運行，還能在互聯網、手機、汽車和電視上運行。這些應用將充分發揮上述平臺和互聯網服務的優勢。從這個角度看，門戶網站必須直面這種巨大的從終端和內容的巨大變化。 互聯網人士王易見則認為，未來的互聯網十年中，門戶網站將通過整合資源和海量用戶，以獲得比單純廣告更多的價值。儘管門戶廣告的市場增長率明顯滯後於搜索引擎、網路遊戲、電子商務的市場增長率。但這並不代表門戶已經成為明日黃花，其用戶和資源優勢依然不可撼動。 “過去的十年中，門戶一直被認為大雜燴，擁有海量資訊的網站。”王易見說，在未來，包括百度、Google都將成為廣義的門戶網站。傳統的門戶網站也必須改造自己，以達到成為網民上網“第一站”的目標。 |
2008年2月14日 星期四
"癮"行銷
體驗經濟時代，網遊、化粧品、美容美體、夜店等紛紛利用人性弱點創造經濟效益
11月1日，紐約證券交易所早市一聲鐘響，開盤18.25元，超過發行價17.74%，中國網路遊戲公司巨人網路成功掛牌上市。
隨著巨人網路股價上漲，史玉柱身家直逼200億元。此外，此次巨人網路上市，直接造就了21個億萬富翁、186個百萬和千萬富翁。
此次巨人網路赴美IPO，全球發行6739萬股公眾股，發行價為15.5美元，總融資額約為10.45億美元，成為中國最大的網遊公司，也是在美國發行規模最大的中國民營企業。
《征途》的成功，從某種意義上來說是史玉柱對人性的極致了解和清醒認識。他懂得中國的玩家，他懂得遊戲玩家，最重要的是，他懂得人。表面看來與 網路遊戲毫無關係的化粧品、美容美體、夜店、嘉年華等，在體驗經濟時代實際上已經成為競爭對手，它們必須爭奪用戶的“自我時間”。
李漁說，人不可以沒有上癮的東西，否則便會無趣，幸而這世界上並沒有完全沒有“癮”的人。
一位網路作者說過：沉溺，不如沉溺到底。對於普通人來說，這也許只是一句有點酷的妙語，而對於商家來說，這應該是一曲天籟綸音：上癮帶來的經濟效益，比不上瘋狂上癮帶來的經濟效益。
成功利用人類“上癮”的天性通過“癮行銷”賺到盆滿缽滿的不止網路遊戲，只不過網路遊戲最為赤裸裸，而其他行當則相對隱蔽。
是赤裸裸還是隱蔽並沒有高下之分，能否讓消費者從上癮到瘋狂上癮才是關鍵所在。
從這個意義上講，護膚化粧品以及美容美體行業與網路遊戲行業都有某些共通之處。
“癮”更多的來自心理上的依賴。
Nancy是台灣一家知名的連鎖美容院的常客，所謂“常客”，不是說每月一次或每週一次，她每天都會光顧樓下的美容院。有時會花兩個小時做全身 SPA，有時花一個小時做臉，有時則只是用二十分鐘蒸一下太空艙，或者花幾分鐘修一下眉毛。總之，如果不進去轉一圈，就會覺得一天缺點什麼。而如果沒有看 到她，店員們也會覺得有什麼地方不對頭。
Nancy對美容院的依賴到了這樣的程度，即使出差或出國，也要事先聯繫這家美容院在當地的分店，每天照進不誤。Nancy的這種習慣已經堅持了五年。
其實很多時候，所謂“上癮”就是一種強烈的自我暗示，從而形成心理上的依賴。而作用於心理上的依賴所產生的黏著力，是純粹作用於生理的癮行銷無法比擬的。
比如夜店，經常流連夜店的人都會知道，在這裡，人們真正消費的同樣不是產品本身，而是附加於產品 的、作用於心理的東西。按照平常夜店的價格，一杯摻冰塊的百利甜要三四十元，而實際上一瓶百利甜售價不過一百多。但事實上，在夜店裏點一杯百利甜，消費的 並不僅僅是百利甜，夜店滿足的是人們獨處、展示和窺伺的慾望，那麼戶外運動帶來滿足的就是尋找刺激的慾望。
癮”行銷三板斧
投入、社交、成就感
對於如何才能讓遊戲玩家“沉迷”上癮，網遊界已經達成基本“共識”。
投入。也就是通常所謂的“投入越多越不能自拔”，可以想像，那位花了28萬元買《傳奇》道具的老兄，如果沒有不可抗力因素，這輩子是不會再離開《傳奇》了。
社交。《魔獸》最新的資料片“燃燒的遠征”千呼萬喚始出來，9月13日推出，在推出資料片的時候，原本0級封頂的魔獸玩家等級可以上升到70 級。國內的紀錄是一個玩家在23個小時內從60級練到了70級，方法是他只管去“開怪獸”，他所在“工會”的所有人跟在後面一窩蜂地幫他打怪。真正成功的 網遊都會借助團隊力量所產生的凝聚力，以及由此產生的約束力，同時也滿足了玩家的社交需求。
成就感。還是那位資深遊戲策劃人鐵口直言：“除了網遊，還有哪是你花個幾百塊錢能呼風喚雨的地方？”作為人類三種需求層次中最高級別的“成就感和認同感”，其實才是網遊黏著度的真正關鍵之所在。
網路遊戲
充分利用人性弱點
有遊戲分析師認為，充分利用人性的弱點，可能才是《征途》成功的關鍵。“他的成功的核心點是激發了人內心深處深層次的人性。比如說人都是有一種 破壞的願望，但是現實世界中沒有，破壞要受到法律的懲罰的，那我到虛擬世界去殺人、賭錢。人都有三種本性，即豪賭、貪婪和破壞，你會發現在《征途》裏面這 三個方面被激活得淋漓盡致。”
為了能夠準確找到並“控制”住人性的這些部分，主要的網路遊戲公司都聚集了大量的遊戲心理學、經濟學、數學、策劃、美工等方面的高手，來使像avalon這樣的用戶被遊戲環環相扣的設計所吸引。
據匯眾益智遊戲策劃師劉寧介紹，在遊戲世界中一切都要講究平衡，比如就像國家的利率調整一樣，遊戲中產出的貨幣和用戶需要消耗的貨幣要有一定的 比率，在戰鬥過程中，在做活動過程中消耗掉的貨幣。如果產出多了就會通貨膨脹，少了的話，玩家得不到錢也不行。又比如各種遊戲的難度不能設計得太高或太 低，太高或太低大多數人都會失去興趣。
一切和現實社會沒有什麼兩樣。
[李開複]給中國學生的第二封信 - 從優秀到卓越
三年前離開中國時，我在《給中國學生的一封信》中，與廣大青年學生一道，討論了一些大家共同關心的話題，並結合自己的學習和工作經歷，就青年學生如何對待 機遇、學業、工作、他人、自己等問題，闡述了我的個人意見。我提出誠信和正直、主動意識、交流和溝通、努力一生學習這幾個個人素質方面值得中國學生高度重 視，
在這三年，許多中國學生，經過電子郵件、講座後的問答、座談、和其他管道（例如在電視節目“對話”中），常對我提到“如何成才”的問題。對於這個大家關注的問題，我整理了許多材料，集成這封“第二封信”。
在 第一封信力所提到的個人素質或“價值觀”是成材的必要的基礎。但是，除了素質之外，成才同樣的需要領導能力（leadership）。很多人誤以為領導能 力最重視的是天資、號召力、管理能力。但是，根據我個人的經驗，和最近一些研究的結論，如果你想成為一名成功的領導，最重要的不是你的智商（IQ）,而是 你的情商（EQ）。最重要的不是要成為一個有號召力令人信服的領導，而是要成為一個有 “謙虛”、“執著”和“勇氣” 的領導。
這“給中 國學生的第二封信”是為那些希望不斷提高自己，不斷學習事業成功所必需的基本技能和領導藝術的人所寫的。第一部分重申了《給中國學生的一封信》中討論過的 有關個人素質的話題；第二部分闡釋了領導能力中最重要的情商；第三部分給出了卓越的領導所必須具備的、有別於普通人的基本特質。
如何提高個人素質
誠信和正直
一 個人的人品如何直接決定了這個人對於社會的價值。而在與人品相關的各種因素之中，誠信又是最為重要的一點。微軟公司在用人時非常強調誠信，我們只雇傭那些 最值得信賴的人。去年，當微軟列出對員工期望的“核心價值觀”時，誠信（honesty and integrity）被列為一位。
在我 發表“第一封信”後，曾經有一位同學問我：為什麼一個公司要涉入員工的道德呢？我回答：這是為了公司自己的利益。例如，一位應聘者在面試時曾對我說，如果 他能加入微軟公司，他就可以把他在前一家公司所做的發明成果帶過來。對這樣的人，無論他的技術水準如何，我都不會雇用他。他既然可以在加入微軟時損害先前 公司的利益，那他也一定會在加入微軟後損害微軟公司的利益。
另外有一位元同學看了“對話”後問我，為什麼我會把誠信放在智慧之前呢？難道 我們會去衡量員工的誠信和他們的智慧而給誠信更高的比重？其實，我們的衡量都在直接的工作目標上，並不會對誠信或智慧做直接的衡量。但是，作為第一“核心 價值”，誠信是我們對員工最基本的要求。 我們根本不會去雇用沒有誠信的人。如果一個員工發生了嚴重誠信的問題，他會被立刻解雇。
當一個 公司這麼重視誠信，員工一定更值得信賴。因此，公司對員工也能夠完全信任，讓他們發揮自己的才能。在微軟公司，公司的各級管理者都會給員工較大的自由和空 間發展他們的事業，並在工作和生活上充分信任、支援和幫助員工。只要是微軟錄用的人，微軟就會百分之百地信任他。和一些軟體企業對員工處處提防的做法不 同，微軟公司內的員工可以看到許多源代碼，接觸到很多技術或商業方面的機密。正因為如此得到公司的信任，微軟的員工對公司才有更強的責任心和更高的工作熱 情。
培養主動意識
坦白地說，中國的學生和職員大多屬於比較內向的類型，在學習和工作中還不夠主動。在學校時，學 生們往往需要老師安排學習任務，或是按照老師的思路做課題研究。在公司裏，中國職員常常要等老闆吩咐做什麼事、怎麼做之後，才開始工作。此外，許多中國人 並不善於推銷和宣傳自己，這恐怕和中國自古以來講求中庸的文化氛圍有很大關係。
但是，要想在現代企業中獲得成功，就必須努力培養自己的主 動意識：在工作中要勇於承擔責任，主動為自己設定工作目標，並不斷改進方式和方法；此外，還應當培養推銷自己的能力，在領導或同事面前要善於表現自己的優 點，有了研究成果或技術創新之後要通過演講、展示、交流、論文等方式和同事或同行分享，在工作中犯了錯誤也要勇於承認。只有積極主動的人才能在瞬息萬變的 競爭環境中獲得成功，只有善於展示自己的人才能在工作中獲得真正的機會。
客觀、直接的交流和溝通
開誠佈公的交流和溝通是團隊合作中最重要的環節。人與人之間遮遮掩掩、言不由衷甚至挑撥是非的做法都會嚴重破壞團隊中的工作氛圍，阻礙團隊成員間的正常交流，並最終導致專案或企業經營失敗。
比 如，在開會討論問題的時候，與會的所有人員都應當坦誠地交換意見，這樣才能做出正確的決定。如果某個人因為考慮到某些其他因素（比如不願反駁上級領導的意 見）而在會議上不敢表達自己的觀點，一味地唯唯諾諾，會後到了洗手間裏再和別人說“其實我不同意他的觀點”，這種戴著假面具工作的人不但不能堅持自己的觀 點，還會破壞公司內部的溝通和交流管道，對工作產生負面的影響。
微軟公司有一個非常好的文化叫“開放式交流（Open communication）”，它要求所有員工在任何交流或溝通的場合裏都能敞開心扉，完整地表達自己的觀點。在微軟開會時，大家如果意見的不統一，一 定要表達出來，否則公司可能錯過良機。當Internet剛開始時，很多微軟的領導者不理解、不贊成花太多精力做這個“不掙錢”的技術。但是有幾位技術人 員，他們不斷地提出他們的意見和建議，雖然他們的上司不理解，但是仍然支持他們“開放式交流”的權利。後來，他們的聲音很快的達到比爾•蓋茨的耳裏，促成 比爾改變公司方向，徹底支持Internet。從這個例子我們可以看到，這種開放的交流環境對微軟公司保持企業活力和創新能力都是非常重要的。
徹 底的開放式交流也有缺點。開放式交流有時會造成激烈的辯論甚至是爭吵，而吵到氣頭上有時會說出不尊重別人的語言，會破壞人與人之間的關係。因此，微軟公司 的總裁史蒂夫•鮑爾默去年在微軟的核心價值觀中，提出我們要把這種開放式交流文化改進成“開放並相互尊重（Open and respectful）”。這要求我們在相互交流時充分尊重對方。當我們不同意對方的意見時，一定要用建設性的語言提出。
挑戰自我、學無止境
從 一名大學生到一名程式師，再到一位元管理者，在軟體人才的成長歷程中，學習是永無止境的。在大學期間，我們要打好基礎，培養自己各方面的素質和能力；工作 以後，我們應當努力在實際工作中學習新的技術並積累相關經驗；即使走上了管理崗位，我們也應當不斷學習，不斷提高自己。軟體產業本身就是一個每天都會有新 技術、新概念誕生，充滿了活力和創造力的產業。作為軟體產業的從業人員，如果只知道閉門造車、抱殘守缺，我們就必然會落伍，必然會被市場淘汰。
許多中國學生喜歡與別人競爭，但這種競爭更多地表現為一種“零和遊戲”，無法使自己和他人得到真正的提高。我建議大家最好能不斷和自己競爭——不要總想著勝過別人，而要努力超越自我，不斷在自身的水準上取得進步。
在 學習的過程中，打好基礎最為重要。從軟體產業對人才的需求來看，我們必須學好數學和英語這兩門基礎學科。數學是所有工程科學的基礎，無論是軟體產品的開 發，還是軟體技術的研究，都要大量使用數學方法和數學原理。英文則是軟體行業中的國際語言，要想瞭解國際上軟體技術的發展趨勢，掌握最新的研究成果，或是 與國外同行進行技術交流，就必須掌握英文的聽、說、讀、寫，能夠在工作中熟練使用英文來解決問題。
情商和領導能力
同學們都希望增進自己的leadership skills（領導能力）。從我的經驗和一些最近的研究結果看來，領導能力中最重要的是所謂的“情商”( EQ）。
智 商（IQ）反映人的智慧水準，情商則反映了人在情感、情緒方面的自控和協調能力。在高新技術企業中，大家都知道智慧的重要，但是情商的重要性甚至超過了智 商。我看過一篇文章，該文的作者調查了188個公司，他用心理學方法測試了這些公司裏每一名員工的智商和情商，並將測試結果和該員工在工作上的表現聯繫在 一起進行分析。經過研究，該文的作者發現，在對個人工作業績的影響方面，情商的影響力是智商的兩倍。此外，他還專門對公司中的高級管理者進行了分析。他發 現在高級管理者中，情商對於個人成敗的影響力是智商的九倍。這說明，智商略遜他人的人如果擁有更高的情商指數，也一樣可以獲得成功；反之，智商很高，但情 商不足的人欠缺“領導能力”，很難成為一個成功的領導。
什麼是情商？
在現代社會，如果你只知道智商而不曉得情 商的話，你至少在意識上已經落伍了。許多心理學家早已明確地指出，單單使用智商的標準考察一個人在才智方面的表現，並不足以準確預測這個人在事業上可能取 得的成就。為了全面考察個人能力，特別是考察個人在社會生活中的適應能力和創造能力，心理學家們提出了情商的概念。
情商主要是指那些與認識自我、控制情緒、激勵自己以及處理人際關係等相關的個人能力。在情商所描述的各項能力因素中，自覺、同理心、自律和人際關係是四種對現代人的事業成敗起決定性作用的關鍵因素。
智商是先天賦予的，但是情商是可以培養的。多花功夫理解和應用這四種情商的關鍵因素。除此之外，因為情商不是自己能看清楚的，我建議可多理解別人對你的看法、多吸取別人（尤其是情商高的人）的意見。
自覺
中 國人常說，人貴有自知之明。這實際上是說，社會生活中的每個人都應當對自己的素質、潛能、特長、缺陷、經驗等各種基本能力有一個清醒的認識，對自己在社會 工作生活中可能扮演的角色有一個明確的定位。心理學上把這種有自知之明的能力稱為“自覺”，這通常包括察覺自己的情緒對言行的影響，瞭解並正確評估自己的 資質、能力與局限，相信自己的價值和能力等幾個方面。
我的下屬中有一個“自覺心”明顯不足的人：他雖然有一些能力，但是他自視甚高，總是 對自己目前的職位不滿意，隨時隨地自吹自擂，總是不滿現狀。前一段時間，他認為我不識才，沒有重用他，決定離開我的組，並期望在微軟其他組中另謀高就。但 是，他最終發現，自己不但找不到更好的工作，公司裏的同事也都對他頗有微辭，認為他缺少自知之明，期望和現實相距太遠。最近，他沮喪地離開了公司。接替他 職位的人，是一個能力很強，而且很有“自覺心”的人。雖然這個人在上一個職位工作時不很成功，但他理解自己升遷太快，願意自降一級來做這份工作，以便打好 基礎。他現在的確做得很出色。
簡單地說，一個人既不能對自己的能力判斷過高，也不能輕易低估自己的潛能。對自己判斷過高的人往往容易浮 躁、冒進，不善於和他人合作，在事業遭到挫折時心理落差較大，難以平靜對待客觀事實；低估了自己的能力的人，則會在工作中畏首畏尾、踟躕不前，沒有承擔責 任和肩負重擔的勇氣，也沒有主動請纓的積極性。無論是上述哪一種情況，個人的潛力都不能得到充分的發揮，個人事業也不可能取得最大的成功。
有 自知之明的人既能夠在他人面前展示自己的特長，也不會刻意掩蓋自己的欠缺。談成自己的不足而向他人求教不但不會降低了自己，反而可以表示出自己虛心和自 信，贏得他人的青睞。比如，當一個領導對某個職員說“在技術上你是專家，我不如你，我要多向你學習”的時候，職員不但認為這個領導非常謙虛，也一定會對這 個領導更加信任，因為他理解自己的能力。
在微軟公司，大家在技術上互幫互學，在工作中互相鼓勵，沒有誰天天都擺出盛氣淩人的架子，也沒有誰自覺矮人一頭，這就自然營造出了一種坦誠、開放的工作氛圍。
有 自知之明的人在工作遇到挫折的時候不會輕言失敗，在工作取得成績時也不會沾沾自喜。認識自我，準確定位自我價值的能力不僅僅可以幫助個人找到自己合適的空 間及發展方向，也可以幫助企業建立起各司其職、協同工作的優秀團隊。有自知之明的人讓人感覺他是一個自信、謙虛、真誠的人。
同理心
同 理心（Empathy）是一個比較抽象的心理學概念，但解釋起來非常簡單：同理心指的是人們常說的設身處地、將心比心的做法。也就是說，在發生衝突或誤解 的時候，當事人如果能把自己放在對方的處境中想一想，也許就可以更容易地瞭解對方的初衷，消除誤解。我們在生活中常說“人同此心，心同此理”，就是這個道 理。
人與人之間的關係沒有固定的公式可循，要從關心別人、體諒別人的角度出發，做事時為他人留下空間和餘地，發生誤會時要替他人著想，主 動反省自己的過失，勇於承擔責任。只要有了同理心，我們在工作和生活中就能避免許多抱怨、責難、嘲笑和譏諷，大家就可以在一個充滿鼓勵、諒解、支持和尊重 的環境中愉快地工作和生活。
對於軟體企業中的管理者來說，體現同理心的最重要一點就是要體諒和重視職員的想法，要讓職員們覺得你是一個非 常在乎他們的領導。拿我自己來說，我在工作中不會盲目地褒獎下屬，不會動不動就給職員一些“非常好”、“不錯”、“棒極了”等泛泛的評價，但是我會在職員 確實做出了成績的時候及時並具體地指出他對公司的貢獻，並將他的業績公之於眾。例如，我會給部門內的全體職員發電子郵件說某個員工在上一周的工作中取得了 出色的成績，並詳細說明他的工作成果，列舉他的工作對於公司的重要價值，給出具體的表彰意見。這種激勵員工的方式能夠真正贏得員工的信任和支援，能夠對企 業的凝聚力產生巨大的影響。
同理心也是一種瞭解和認識他人的有效方法。我被調到新部門擔任領導職位的時候，部門中有400多名員工，我都 不認識。於是，我每週選出了10名員工，與他們共進午餐。在午餐時，我詳細瞭解了每一個人的姓名、履歷、工作情況以及他們對部門工作的建議。這些資訊對於 一個部門領導來說非常重要。在午餐會後，我立即根據這10名員工對部門的建議，安排部署相關的工作，並給這10名員工一一發回回饋意見，告訴他們我的處理 方法。我的計畫是在一個不長的時間裏，認識並瞭解部門中的每一位員工，並在充分聽取員工意見的基礎上合理地安排工作。
自律
自律（Self-Regulation）指的是自我控制和自我調整的能力。這包括：自我控制不安定的情緒或衝動，在壓力面前保持清晰的頭腦；以誠實贏得信任，並且隨時都清晰地理解自己的行為將影響他人。
自 律對於領導者來說更為重要。作為軟體企業的領導，要管理別人，要讓下屬信服，就要先從自我做起。這是因為，領導的做法通常是大家做事的目標和榜樣，領導的 每一次舉手投足都會給下屬留下深刻的印象，如果處理不好的話，可能會造成負面的影響。特別是當公司或團隊處於危急時刻，需要領導帶領大家克服困難、沖出重 圍的時候，如果領導表現得比職員還要急躁，翻來覆去拿不定主意，大家就會對領導喪失信心，公司或團隊也會因此而走向失敗。
有一次，我見過 公司裏的兩個組即將被合併。第一個組的經理缺少自律，開會時對他的隊伍說合併不是他的決定，他自己也不知下一步該怎麼辦。這個經理對未來沒有信心，並猜測 自己的隊伍可能會被裁員。而第二個組的經理則在合併後告訴他的隊伍這次合併對公司的好處。他也坦誠地說自己並不掌握所有的資訊，但是他承諾會提醒上級儘快 地做決定。並且，第二個經理還告訴大家他會盡其所能，幫助每一個員工安排最合理、最公平的出路。最後的結果是，第一個組的人很快就散了，他們的經理離開了 公司，而第二個組的經理接管了合併後的機構。
自律必須建立在誠信的基礎上。為了表現所謂的“自律”而在他人面前粉飾、遮掩自己的缺點，刻意表演的做法是非常不可取的。只有在贏得他人信任的基礎上，嚴於律己、寬以待人，才能真正獲得他人的尊重和贊許。
人際關係
人際關係包括在社會交往中的影響力、傾聽與溝通的能力，處理衝突的能力、建立關係、合作與協調的能力，說服與影響的能力等等。
有些人在人際交往中的影響力是與生俱來的，他們在參加酒會或慶典的時候，只要很短的時間就能和所有人交上朋友。但也有些人並不具備這樣的天賦，他們在社交活動中常常比較內向，寧願一個人躲在角落裏也不願主動與人交談。
我 個人就缺乏人際交往的傾向。以前，我並不認為這有什麼不妥，直到我遇到了一位非常具有個人影響力的經理為止。那個經理沒有超人的智慧，但是他自稱他認識了 公司中幾乎每一個有能力的人，並和其中的許多人成為了非常要好的朋友。我不知道他是怎麼做到這一點的，但我很快就發現，他的這種能力對公司非常有用。比 如，我需要在公司內部選拔一些職員到我的部門工作時，我就可以從他那裏獲得許多有關該職員的詳細資訊；與公司其他部門協調工作時，他的人際關係網也可以發 揮非常大的作用。從那時起，我發現處理人際關係的能力對於一個人，特別是一個領導者來說非常重要，我開始特別注重培養自己在人際關係方面的影響力。
在 技術研究和開發方面，溝通和說服的能力也至關重要。比如，我們開發出了一項先進的技術，要把它變成公司的產品。這首先要說服公司的決策層。我們必須細心準 備我們的產品建議書，並通過精彩的演講和現場展示讓領導者相信我們研究出的技術對公司來說大有裨益，讓決策層認為即將開發的產品可以在市場上取得成功。這 些工作都需要我們具備處理人際關係、展示自己、影響他人的能力。
從優秀到卓越
在著名企業管理學家吉姆•柯林斯 的《從優秀到卓越》（中信出版社，2002年）一書中，作者通過大量的案例調查和統計，討論並分析了一家企業或一位企業的領導者是如何從優秀（Good） 上升到卓越（Great）的層次的。柯林斯和他的研究小組耗費了10.5個人年，閱讀並系統整理了6000多篇文章，記錄了2000多頁的專訪內容，對 1435家企業進行了問卷調查，收集了28家公司過去50年甚至更早的資訊，進行了大範圍的定性和定量分析，得出了如何使公司和公司的管理者從優秀跨越到 卓越的令人驚異而振奮的答案。
根據吉姆•柯林斯得出的結論，優秀的公司和優秀的領導者很多，許多公司都可以在各自的行業裏取得不俗的業 績。但如果以卓越的標準來衡量公司和個人的成績，那麼，能夠保持持續健康增長的企業和能夠不斷取得事業成功的領導者都非常少。一位企業的領導者在成功的基 礎上，要想進一步提高自己，使自己的企業保持持續增長，使自己的個人能力從優秀向卓越邁進，就必須努力培養自己在“謙虛”、“執著”和“勇氣”這三個方面 的品質。
謙虛使人進步。許多領導者在工作中唯我獨尊，不能聽取他人的規諫，不能容忍他人和自己意見相左，這些不懂得謙虛謹慎的領導者也許 可以取得暫時的成功，但卻無法在事業上不斷進步，達到卓越的境界。這是因為，一個人的力量終究有限，在瞬息萬變的商業環境中，領導者必須不斷學習，善於綜 合他人的意見，否則就將陷入一意孤行的泥潭，被市場所淘汰。比爾•蓋茨就是一個非常謙虛的人。例如，他在每一次演講結束後，請撰寫演講稿的人分析一下他的 演講有哪些不足之處，以便下一次改進。
執著是指我們堅持正確方向，矢志不移的決心和意志。無論是公司也好，還是個人也好，一旦認明了工作 的方向，就必須在該方向的指引下鍥而不捨地努力工作。在工作中輕言放棄或者朝三暮四的做法都不能取得真正的成功。微軟公司在Windows 95作業系統取得了巨大的成功之後，比爾•蓋茨仍然堅持發展企業級的Windows NT和Windows 2000作業系統。這是因為，他看到了企業級市場的廣闊前景和微軟在此方面的巨大潛力。經過幾年的發展，微軟公司的企業級作業系統終於在原本被Unix統 治的市場上取得了成功，現在，包括個人作業系統在內的所有Windows產品都已經被構建在了更加安全、可靠的Windows NT架構之上。
成 功者需要有足夠的勇氣來面對挑戰。任何事業上的成就都不是輕易就可以取得的。一個人想要在工作中出類拔萃，就必須面對各種各樣的艱難險阻，必須正視事業上 的挫折和失敗。只有那些有勇氣正視現實，有勇氣迎接挑戰的人才能真正實現超越自我的目標，達到卓越的境界。正如馬克•吐溫所說：“勇氣不是缺少恐懼心理， 而是對恐懼心理的抵禦和控制能力。”
結論
很多人認為，在IT和其他高科技領域內，西方人表現得更為出色，因此中國人只有吸取西方的企業文化才能獲得一席之地。的確，IT產業內的一些新觀點、新理念，與中國古老的東方文化之間確實有差異（例如，西方文化直截了當的溝通和主動參與的意識）。
不 過，從本文中我們不難發現，成功所需要的一些最重要、最基本的素質大多還是中華的傳統美德。在故宮裏，我看到“正大光明”的匾額，其含義也就是“誠信和正 直”；“學無止境”、“人貴有自知之明”、“將心比心”、“嚴於律己、寬以待人”都是中國歷來推崇的道德觀；人際關係更是在西方人公認在中國成功的秘訣； 而最重要的“謙虛”、“執著”、“勇氣”這三點則是中國傳統文化的直接體現。因此，我認為中國人的EQ決不低於西方人，我對中國卓越的人才無比樂觀。
在 今天這個充滿機遇和挑戰的時代裏，在軟體產業這個高速發展、不斷創新的領域內，只有那些不懈努力、善於把握自己、勇於迎接挑戰的人才能取得真正的成功。我 個人衷心地希望中國高新技術產業能夠在新世紀中蓬勃發展，中國的人才能夠在事業上不斷取得成功，實現從優秀到卓越的跨越。
在這三年，許多中國學生，經過電子郵件、講座後的問答、座談、和其他管道（例如在電視節目“對話”中），常對我提到“如何成才”的問題。對於這個大家關注的問題，我整理了許多材料，集成這封“第二封信”。
在 第一封信力所提到的個人素質或“價值觀”是成材的必要的基礎。但是，除了素質之外，成才同樣的需要領導能力（leadership）。很多人誤以為領導能 力最重視的是天資、號召力、管理能力。但是，根據我個人的經驗，和最近一些研究的結論，如果你想成為一名成功的領導，最重要的不是你的智商（IQ）,而是 你的情商（EQ）。最重要的不是要成為一個有號召力令人信服的領導，而是要成為一個有 “謙虛”、“執著”和“勇氣” 的領導。
這“給中 國學生的第二封信”是為那些希望不斷提高自己，不斷學習事業成功所必需的基本技能和領導藝術的人所寫的。第一部分重申了《給中國學生的一封信》中討論過的 有關個人素質的話題；第二部分闡釋了領導能力中最重要的情商；第三部分給出了卓越的領導所必須具備的、有別於普通人的基本特質。
如何提高個人素質
誠信和正直
一 個人的人品如何直接決定了這個人對於社會的價值。而在與人品相關的各種因素之中，誠信又是最為重要的一點。微軟公司在用人時非常強調誠信，我們只雇傭那些 最值得信賴的人。去年，當微軟列出對員工期望的“核心價值觀”時，誠信（honesty and integrity）被列為一位。
在我 發表“第一封信”後，曾經有一位同學問我：為什麼一個公司要涉入員工的道德呢？我回答：這是為了公司自己的利益。例如，一位應聘者在面試時曾對我說，如果 他能加入微軟公司，他就可以把他在前一家公司所做的發明成果帶過來。對這樣的人，無論他的技術水準如何，我都不會雇用他。他既然可以在加入微軟時損害先前 公司的利益，那他也一定會在加入微軟後損害微軟公司的利益。
另外有一位元同學看了“對話”後問我，為什麼我會把誠信放在智慧之前呢？難道 我們會去衡量員工的誠信和他們的智慧而給誠信更高的比重？其實，我們的衡量都在直接的工作目標上，並不會對誠信或智慧做直接的衡量。但是，作為第一“核心 價值”，誠信是我們對員工最基本的要求。 我們根本不會去雇用沒有誠信的人。如果一個員工發生了嚴重誠信的問題，他會被立刻解雇。
當一個 公司這麼重視誠信，員工一定更值得信賴。因此，公司對員工也能夠完全信任，讓他們發揮自己的才能。在微軟公司，公司的各級管理者都會給員工較大的自由和空 間發展他們的事業，並在工作和生活上充分信任、支援和幫助員工。只要是微軟錄用的人，微軟就會百分之百地信任他。和一些軟體企業對員工處處提防的做法不 同，微軟公司內的員工可以看到許多源代碼，接觸到很多技術或商業方面的機密。正因為如此得到公司的信任，微軟的員工對公司才有更強的責任心和更高的工作熱 情。
培養主動意識
坦白地說，中國的學生和職員大多屬於比較內向的類型，在學習和工作中還不夠主動。在學校時，學 生們往往需要老師安排學習任務，或是按照老師的思路做課題研究。在公司裏，中國職員常常要等老闆吩咐做什麼事、怎麼做之後，才開始工作。此外，許多中國人 並不善於推銷和宣傳自己，這恐怕和中國自古以來講求中庸的文化氛圍有很大關係。
但是，要想在現代企業中獲得成功，就必須努力培養自己的主 動意識：在工作中要勇於承擔責任，主動為自己設定工作目標，並不斷改進方式和方法；此外，還應當培養推銷自己的能力，在領導或同事面前要善於表現自己的優 點，有了研究成果或技術創新之後要通過演講、展示、交流、論文等方式和同事或同行分享，在工作中犯了錯誤也要勇於承認。只有積極主動的人才能在瞬息萬變的 競爭環境中獲得成功，只有善於展示自己的人才能在工作中獲得真正的機會。
客觀、直接的交流和溝通
開誠佈公的交流和溝通是團隊合作中最重要的環節。人與人之間遮遮掩掩、言不由衷甚至挑撥是非的做法都會嚴重破壞團隊中的工作氛圍，阻礙團隊成員間的正常交流，並最終導致專案或企業經營失敗。
比 如，在開會討論問題的時候，與會的所有人員都應當坦誠地交換意見，這樣才能做出正確的決定。如果某個人因為考慮到某些其他因素（比如不願反駁上級領導的意 見）而在會議上不敢表達自己的觀點，一味地唯唯諾諾，會後到了洗手間裏再和別人說“其實我不同意他的觀點”，這種戴著假面具工作的人不但不能堅持自己的觀 點，還會破壞公司內部的溝通和交流管道，對工作產生負面的影響。
微軟公司有一個非常好的文化叫“開放式交流（Open communication）”，它要求所有員工在任何交流或溝通的場合裏都能敞開心扉，完整地表達自己的觀點。在微軟開會時，大家如果意見的不統一，一 定要表達出來，否則公司可能錯過良機。當Internet剛開始時，很多微軟的領導者不理解、不贊成花太多精力做這個“不掙錢”的技術。但是有幾位技術人 員，他們不斷地提出他們的意見和建議，雖然他們的上司不理解，但是仍然支持他們“開放式交流”的權利。後來，他們的聲音很快的達到比爾•蓋茨的耳裏，促成 比爾改變公司方向，徹底支持Internet。從這個例子我們可以看到，這種開放的交流環境對微軟公司保持企業活力和創新能力都是非常重要的。
徹 底的開放式交流也有缺點。開放式交流有時會造成激烈的辯論甚至是爭吵，而吵到氣頭上有時會說出不尊重別人的語言，會破壞人與人之間的關係。因此，微軟公司 的總裁史蒂夫•鮑爾默去年在微軟的核心價值觀中，提出我們要把這種開放式交流文化改進成“開放並相互尊重（Open and respectful）”。這要求我們在相互交流時充分尊重對方。當我們不同意對方的意見時，一定要用建設性的語言提出。
挑戰自我、學無止境
從 一名大學生到一名程式師，再到一位元管理者，在軟體人才的成長歷程中，學習是永無止境的。在大學期間，我們要打好基礎，培養自己各方面的素質和能力；工作 以後，我們應當努力在實際工作中學習新的技術並積累相關經驗；即使走上了管理崗位，我們也應當不斷學習，不斷提高自己。軟體產業本身就是一個每天都會有新 技術、新概念誕生，充滿了活力和創造力的產業。作為軟體產業的從業人員，如果只知道閉門造車、抱殘守缺，我們就必然會落伍，必然會被市場淘汰。
許多中國學生喜歡與別人競爭，但這種競爭更多地表現為一種“零和遊戲”，無法使自己和他人得到真正的提高。我建議大家最好能不斷和自己競爭——不要總想著勝過別人，而要努力超越自我，不斷在自身的水準上取得進步。
在 學習的過程中，打好基礎最為重要。從軟體產業對人才的需求來看，我們必須學好數學和英語這兩門基礎學科。數學是所有工程科學的基礎，無論是軟體產品的開 發，還是軟體技術的研究，都要大量使用數學方法和數學原理。英文則是軟體行業中的國際語言，要想瞭解國際上軟體技術的發展趨勢，掌握最新的研究成果，或是 與國外同行進行技術交流，就必須掌握英文的聽、說、讀、寫，能夠在工作中熟練使用英文來解決問題。
情商和領導能力
同學們都希望增進自己的leadership skills（領導能力）。從我的經驗和一些最近的研究結果看來，領導能力中最重要的是所謂的“情商”( EQ）。
智 商（IQ）反映人的智慧水準，情商則反映了人在情感、情緒方面的自控和協調能力。在高新技術企業中，大家都知道智慧的重要，但是情商的重要性甚至超過了智 商。我看過一篇文章，該文的作者調查了188個公司，他用心理學方法測試了這些公司裏每一名員工的智商和情商，並將測試結果和該員工在工作上的表現聯繫在 一起進行分析。經過研究，該文的作者發現，在對個人工作業績的影響方面，情商的影響力是智商的兩倍。此外，他還專門對公司中的高級管理者進行了分析。他發 現在高級管理者中，情商對於個人成敗的影響力是智商的九倍。這說明，智商略遜他人的人如果擁有更高的情商指數，也一樣可以獲得成功；反之，智商很高，但情 商不足的人欠缺“領導能力”，很難成為一個成功的領導。
什麼是情商？
在現代社會，如果你只知道智商而不曉得情 商的話，你至少在意識上已經落伍了。許多心理學家早已明確地指出，單單使用智商的標準考察一個人在才智方面的表現，並不足以準確預測這個人在事業上可能取 得的成就。為了全面考察個人能力，特別是考察個人在社會生活中的適應能力和創造能力，心理學家們提出了情商的概念。
情商主要是指那些與認識自我、控制情緒、激勵自己以及處理人際關係等相關的個人能力。在情商所描述的各項能力因素中，自覺、同理心、自律和人際關係是四種對現代人的事業成敗起決定性作用的關鍵因素。
智商是先天賦予的，但是情商是可以培養的。多花功夫理解和應用這四種情商的關鍵因素。除此之外，因為情商不是自己能看清楚的，我建議可多理解別人對你的看法、多吸取別人（尤其是情商高的人）的意見。
自覺
中 國人常說，人貴有自知之明。這實際上是說，社會生活中的每個人都應當對自己的素質、潛能、特長、缺陷、經驗等各種基本能力有一個清醒的認識，對自己在社會 工作生活中可能扮演的角色有一個明確的定位。心理學上把這種有自知之明的能力稱為“自覺”，這通常包括察覺自己的情緒對言行的影響，瞭解並正確評估自己的 資質、能力與局限，相信自己的價值和能力等幾個方面。
我的下屬中有一個“自覺心”明顯不足的人：他雖然有一些能力，但是他自視甚高，總是 對自己目前的職位不滿意，隨時隨地自吹自擂，總是不滿現狀。前一段時間，他認為我不識才，沒有重用他，決定離開我的組，並期望在微軟其他組中另謀高就。但 是，他最終發現，自己不但找不到更好的工作，公司裏的同事也都對他頗有微辭，認為他缺少自知之明，期望和現實相距太遠。最近，他沮喪地離開了公司。接替他 職位的人，是一個能力很強，而且很有“自覺心”的人。雖然這個人在上一個職位工作時不很成功，但他理解自己升遷太快，願意自降一級來做這份工作，以便打好 基礎。他現在的確做得很出色。
簡單地說，一個人既不能對自己的能力判斷過高，也不能輕易低估自己的潛能。對自己判斷過高的人往往容易浮 躁、冒進，不善於和他人合作，在事業遭到挫折時心理落差較大，難以平靜對待客觀事實；低估了自己的能力的人，則會在工作中畏首畏尾、踟躕不前，沒有承擔責 任和肩負重擔的勇氣，也沒有主動請纓的積極性。無論是上述哪一種情況，個人的潛力都不能得到充分的發揮，個人事業也不可能取得最大的成功。
有 自知之明的人既能夠在他人面前展示自己的特長，也不會刻意掩蓋自己的欠缺。談成自己的不足而向他人求教不但不會降低了自己，反而可以表示出自己虛心和自 信，贏得他人的青睞。比如，當一個領導對某個職員說“在技術上你是專家，我不如你，我要多向你學習”的時候，職員不但認為這個領導非常謙虛，也一定會對這 個領導更加信任，因為他理解自己的能力。
在微軟公司，大家在技術上互幫互學，在工作中互相鼓勵，沒有誰天天都擺出盛氣淩人的架子，也沒有誰自覺矮人一頭，這就自然營造出了一種坦誠、開放的工作氛圍。
有 自知之明的人在工作遇到挫折的時候不會輕言失敗，在工作取得成績時也不會沾沾自喜。認識自我，準確定位自我價值的能力不僅僅可以幫助個人找到自己合適的空 間及發展方向，也可以幫助企業建立起各司其職、協同工作的優秀團隊。有自知之明的人讓人感覺他是一個自信、謙虛、真誠的人。
同理心
同 理心（Empathy）是一個比較抽象的心理學概念，但解釋起來非常簡單：同理心指的是人們常說的設身處地、將心比心的做法。也就是說，在發生衝突或誤解 的時候，當事人如果能把自己放在對方的處境中想一想，也許就可以更容易地瞭解對方的初衷，消除誤解。我們在生活中常說“人同此心，心同此理”，就是這個道 理。
人與人之間的關係沒有固定的公式可循，要從關心別人、體諒別人的角度出發，做事時為他人留下空間和餘地，發生誤會時要替他人著想，主 動反省自己的過失，勇於承擔責任。只要有了同理心，我們在工作和生活中就能避免許多抱怨、責難、嘲笑和譏諷，大家就可以在一個充滿鼓勵、諒解、支持和尊重 的環境中愉快地工作和生活。
對於軟體企業中的管理者來說，體現同理心的最重要一點就是要體諒和重視職員的想法，要讓職員們覺得你是一個非 常在乎他們的領導。拿我自己來說，我在工作中不會盲目地褒獎下屬，不會動不動就給職員一些“非常好”、“不錯”、“棒極了”等泛泛的評價，但是我會在職員 確實做出了成績的時候及時並具體地指出他對公司的貢獻，並將他的業績公之於眾。例如，我會給部門內的全體職員發電子郵件說某個員工在上一周的工作中取得了 出色的成績，並詳細說明他的工作成果，列舉他的工作對於公司的重要價值，給出具體的表彰意見。這種激勵員工的方式能夠真正贏得員工的信任和支援，能夠對企 業的凝聚力產生巨大的影響。
同理心也是一種瞭解和認識他人的有效方法。我被調到新部門擔任領導職位的時候，部門中有400多名員工，我都 不認識。於是，我每週選出了10名員工，與他們共進午餐。在午餐時，我詳細瞭解了每一個人的姓名、履歷、工作情況以及他們對部門工作的建議。這些資訊對於 一個部門領導來說非常重要。在午餐會後，我立即根據這10名員工對部門的建議，安排部署相關的工作，並給這10名員工一一發回回饋意見，告訴他們我的處理 方法。我的計畫是在一個不長的時間裏，認識並瞭解部門中的每一位員工，並在充分聽取員工意見的基礎上合理地安排工作。
自律
自律（Self-Regulation）指的是自我控制和自我調整的能力。這包括：自我控制不安定的情緒或衝動，在壓力面前保持清晰的頭腦；以誠實贏得信任，並且隨時都清晰地理解自己的行為將影響他人。
自 律對於領導者來說更為重要。作為軟體企業的領導，要管理別人，要讓下屬信服，就要先從自我做起。這是因為，領導的做法通常是大家做事的目標和榜樣，領導的 每一次舉手投足都會給下屬留下深刻的印象，如果處理不好的話，可能會造成負面的影響。特別是當公司或團隊處於危急時刻，需要領導帶領大家克服困難、沖出重 圍的時候，如果領導表現得比職員還要急躁，翻來覆去拿不定主意，大家就會對領導喪失信心，公司或團隊也會因此而走向失敗。
有一次，我見過 公司裏的兩個組即將被合併。第一個組的經理缺少自律，開會時對他的隊伍說合併不是他的決定，他自己也不知下一步該怎麼辦。這個經理對未來沒有信心，並猜測 自己的隊伍可能會被裁員。而第二個組的經理則在合併後告訴他的隊伍這次合併對公司的好處。他也坦誠地說自己並不掌握所有的資訊，但是他承諾會提醒上級儘快 地做決定。並且，第二個經理還告訴大家他會盡其所能，幫助每一個員工安排最合理、最公平的出路。最後的結果是，第一個組的人很快就散了，他們的經理離開了 公司，而第二個組的經理接管了合併後的機構。
自律必須建立在誠信的基礎上。為了表現所謂的“自律”而在他人面前粉飾、遮掩自己的缺點，刻意表演的做法是非常不可取的。只有在贏得他人信任的基礎上，嚴於律己、寬以待人，才能真正獲得他人的尊重和贊許。
人際關係
人際關係包括在社會交往中的影響力、傾聽與溝通的能力，處理衝突的能力、建立關係、合作與協調的能力，說服與影響的能力等等。
有些人在人際交往中的影響力是與生俱來的，他們在參加酒會或慶典的時候，只要很短的時間就能和所有人交上朋友。但也有些人並不具備這樣的天賦，他們在社交活動中常常比較內向，寧願一個人躲在角落裏也不願主動與人交談。
我 個人就缺乏人際交往的傾向。以前，我並不認為這有什麼不妥，直到我遇到了一位非常具有個人影響力的經理為止。那個經理沒有超人的智慧，但是他自稱他認識了 公司中幾乎每一個有能力的人，並和其中的許多人成為了非常要好的朋友。我不知道他是怎麼做到這一點的，但我很快就發現，他的這種能力對公司非常有用。比 如，我需要在公司內部選拔一些職員到我的部門工作時，我就可以從他那裏獲得許多有關該職員的詳細資訊；與公司其他部門協調工作時，他的人際關係網也可以發 揮非常大的作用。從那時起，我發現處理人際關係的能力對於一個人，特別是一個領導者來說非常重要，我開始特別注重培養自己在人際關係方面的影響力。
在 技術研究和開發方面，溝通和說服的能力也至關重要。比如，我們開發出了一項先進的技術，要把它變成公司的產品。這首先要說服公司的決策層。我們必須細心準 備我們的產品建議書，並通過精彩的演講和現場展示讓領導者相信我們研究出的技術對公司來說大有裨益，讓決策層認為即將開發的產品可以在市場上取得成功。這 些工作都需要我們具備處理人際關係、展示自己、影響他人的能力。
從優秀到卓越
在著名企業管理學家吉姆•柯林斯 的《從優秀到卓越》（中信出版社，2002年）一書中，作者通過大量的案例調查和統計，討論並分析了一家企業或一位企業的領導者是如何從優秀（Good） 上升到卓越（Great）的層次的。柯林斯和他的研究小組耗費了10.5個人年，閱讀並系統整理了6000多篇文章，記錄了2000多頁的專訪內容，對 1435家企業進行了問卷調查，收集了28家公司過去50年甚至更早的資訊，進行了大範圍的定性和定量分析，得出了如何使公司和公司的管理者從優秀跨越到 卓越的令人驚異而振奮的答案。
根據吉姆•柯林斯得出的結論，優秀的公司和優秀的領導者很多，許多公司都可以在各自的行業裏取得不俗的業 績。但如果以卓越的標準來衡量公司和個人的成績，那麼，能夠保持持續健康增長的企業和能夠不斷取得事業成功的領導者都非常少。一位企業的領導者在成功的基 礎上，要想進一步提高自己，使自己的企業保持持續增長，使自己的個人能力從優秀向卓越邁進，就必須努力培養自己在“謙虛”、“執著”和“勇氣”這三個方面 的品質。
謙虛使人進步。許多領導者在工作中唯我獨尊，不能聽取他人的規諫，不能容忍他人和自己意見相左，這些不懂得謙虛謹慎的領導者也許 可以取得暫時的成功，但卻無法在事業上不斷進步，達到卓越的境界。這是因為，一個人的力量終究有限，在瞬息萬變的商業環境中，領導者必須不斷學習，善於綜 合他人的意見，否則就將陷入一意孤行的泥潭，被市場所淘汰。比爾•蓋茨就是一個非常謙虛的人。例如，他在每一次演講結束後，請撰寫演講稿的人分析一下他的 演講有哪些不足之處，以便下一次改進。
執著是指我們堅持正確方向，矢志不移的決心和意志。無論是公司也好，還是個人也好，一旦認明了工作 的方向，就必須在該方向的指引下鍥而不捨地努力工作。在工作中輕言放棄或者朝三暮四的做法都不能取得真正的成功。微軟公司在Windows 95作業系統取得了巨大的成功之後，比爾•蓋茨仍然堅持發展企業級的Windows NT和Windows 2000作業系統。這是因為，他看到了企業級市場的廣闊前景和微軟在此方面的巨大潛力。經過幾年的發展，微軟公司的企業級作業系統終於在原本被Unix統 治的市場上取得了成功，現在，包括個人作業系統在內的所有Windows產品都已經被構建在了更加安全、可靠的Windows NT架構之上。
成 功者需要有足夠的勇氣來面對挑戰。任何事業上的成就都不是輕易就可以取得的。一個人想要在工作中出類拔萃，就必須面對各種各樣的艱難險阻，必須正視事業上 的挫折和失敗。只有那些有勇氣正視現實，有勇氣迎接挑戰的人才能真正實現超越自我的目標，達到卓越的境界。正如馬克•吐溫所說：“勇氣不是缺少恐懼心理， 而是對恐懼心理的抵禦和控制能力。”
結論
很多人認為，在IT和其他高科技領域內，西方人表現得更為出色，因此中國人只有吸取西方的企業文化才能獲得一席之地。的確，IT產業內的一些新觀點、新理念，與中國古老的東方文化之間確實有差異（例如，西方文化直截了當的溝通和主動參與的意識）。
不 過，從本文中我們不難發現，成功所需要的一些最重要、最基本的素質大多還是中華的傳統美德。在故宮裏，我看到“正大光明”的匾額，其含義也就是“誠信和正 直”；“學無止境”、“人貴有自知之明”、“將心比心”、“嚴於律己、寬以待人”都是中國歷來推崇的道德觀；人際關係更是在西方人公認在中國成功的秘訣； 而最重要的“謙虛”、“執著”、“勇氣”這三點則是中國傳統文化的直接體現。因此，我認為中國人的EQ決不低於西方人，我對中國卓越的人才無比樂觀。
在 今天這個充滿機遇和挑戰的時代裏，在軟體產業這個高速發展、不斷創新的領域內，只有那些不懈努力、善於把握自己、勇於迎接挑戰的人才能取得真正的成功。我 個人衷心地希望中國高新技術產業能夠在新世紀中蓬勃發展，中國的人才能夠在事業上不斷取得成功，實現從優秀到卓越的跨越。
2008年2月13日 星期三
Unisys預測2008年五個安全問題 企業應警覺
Unisys公司日前公佈其對 2008年的安全預測。 在企業和政府安全快速變化的形勢下，預測未來風險和趨勢對於規劃、防範和管理可能影響企業資產完整性的風險來說是至關重要的。新的安全威脅以及人們越來越 依賴和使用新技術，使許多企業和政府IT技術人員在規劃和預測時存在一定程度的不確定性。
Unisys企業安全部副總裁Tim Kelleher表示：“很多企業在發生安全問題後才警覺問題的嚴重性，並匆忙尋找解決方案。”。
“為了應對新威脅，滿足最終用戶日益變化的需求，IT技術人員必須說服他們的企業把安全看作是一項核心業務職能，一個迎合客戶需求、預測未來風險以及為潛在安全事件制定可用解決方案的職能。”
為了幫助政府機關和企業準備和管理2008年可能出現的安全威脅，Unisys專家預測未來一年的企業安全五大趨勢如下：
1.) 保護移動終端設備上的數據會變得越來越困難，並會引起更多關注
隨 著移動消費設備(如手機和PDA)的廣泛使用，企業正試圖通過登錄時的密碼和其他保護措施防範安全問題。然而，這樣做會使很多企業漏掉真正的威脅。他們忽 視了實體設備以外的東西，常常不能保護保存在設備中的數據，這些數據不僅對其所有者來說非常重要，而且正日益成為犯罪分子進行身份欺詐和盜用的目標。
數據保護成為消費者日益擔憂的問題。事實上，Unisys安全信心指數顯示，接近70%的美國人極其或非常擔心其個人資訊未經授權的訪問或濫用。
Kelleher表示：“數字簽名和加密是保護數據的關鍵，但是它們必須融入整體安全計劃，這樣才能解決諸如數據能否或如何從一個設備傳輸到另一設備的問題。”
“如果沒有這樣一個計劃，企業就會發現，其移動設備上的數據要麼弱不經風而導致潛在的安全問題，要麼保護過度而無法操作。尋求這兩者的平衡就有必要設計一個能夠保持用戶生產力的安全解決方案。”
2.) 隨著更多客戶使用移動設備進行交易，銀行在保護客戶的數據和金融資產方面將面臨著重大的挑戰。
根 據最新的Celent報告，手機銀行業務增長強勁，並將繼續作為一種重要的銀行渠道，預計到2010年，將有超過35%的網銀用戶將使用移動設備進行金融 交易。在中國，手機銀行同樣發展迅速。據統計，2007年10月，中國銀聯已在全國21個省市區開通使用手機業務，用戶數量超過800萬戶，並且1月至 10月累計實現交易近5,000萬筆，交易金額近80億元。隨著這一趨勢的繼續，國內外安全風險將進一步提高。
嵌入了無線射頻識別技術 (RFID)和“近場”晶片的手機尤其如此，其中，後者的交易類似于加油站的快速支付(speed pass)。 由於近場技術的設計和消費者使用它的方式，這種設備很容易受到攻擊，如“網路釣魚”(即以假冒電子郵件消息誘騙賬戶持有人透露個人數據)。 另外一種威脅是惡意代碼，它旨在繞過安全技術，使未經授權的用戶能夠盜取他人的身份證明。
這種電子銀行攻擊使銀行和金融部門的消費者業已動搖的信心再次遭受重創，同時由於銀行需要承擔更多與安全有關的風險，使得銀行需要付出更多的保費。Unisys安全信心指數顯示，40%的美國人極其或非常擔心網銀或線上購物的安全性。
隨 著金融機構繼續發展電子銀行的受眾，他們必須更好地集成業務流程和解決方案，防止這些欺詐活動並考慮新的業務模式。銀行必須與電信公司構建更好的聯盟，共 用安全知識，以使消費者從中受益。此外，服務提供商還必須在風險和銀行客戶必須採取的保護措施方面開發全面的、互動式的客戶培訓項目。
3.) 企業將繼續尋求實體和電子(如IT)安全措施的融合，以增強對間諜活動的防範
實體和電子安全的融合將繼續推動企業實現新的經濟效率，同時提高人員、IT系統和關鍵實體資產的安全。
Kelleher說：“融合是與安全威脅保持同步的最有效有最有力的方式之一，這些安全威脅是最有可能對人員、數據和構成企業或政府機構生命線的實體資產造成危害的。”
確 保企業實體和電子資產的身份、真實性和完整性需要強大的數據融合能力，把各種傳感和遠程監控技術集成在一起，如即時驗證、運動感測器、智慧視頻應用、 GPS、無線環境感測器和RFID等。這種融合將繼續使公營和私營機構能夠管理和響應那些影響他們實體和電子邊界、品牌、身份、人員、產品和高價值資產的 風險。
隨著全球供應鏈的繼續延伸，融合安全技術在2008年將會有更大的用武之地，如保衛陸地邊界和港口的安全、保護敏感數據、減少間諜活動的機會。企業將會把迄今為止大都各自為政的實體和IT安全措施集中到一起。
這種集成的接入控制系統可能包括監控地面的運動感測器、驗證工作人員身份的準入卡和生物識別證書、以及確定集裝箱及裏面的貨物併發現可能不符的RFID標簽。
其他能夠最大限度地減少使安全挑戰難度增加的威脅的融合應用包括：確保藥品等產品完整性的電子履歷，適用於邊境和港口安全的高度網狀化的無線傳感網路，以及智慧監視和監督應用。
4.) 公營和私營單位將更加注重紙質和電子記錄
全 球經濟在很大程度上取決於機構內和機構間電子和紙質記錄的有效傳遞。例如，僅美國一地，支付行業每月作為電子圖像處理的支票數量就呈兩位數增長。聯邦儲備 銀行現在每天處理的電子支票約為1,270萬張，而每天處理的紙質支票約為2,530萬張。預計到2008年年底，聯邦儲備銀行每天處理的電子支票將達到 2,050萬，而每天處理紙質支票則降為1,350萬張。
而在中國,支票與電子支付使用量也在逐漸增加，據統計，2006年我國金融機構處 理票據業務11.9億筆，金額224.7萬億元。其中，支票11.7億筆，金額208.5萬億元。艾瑞監測數據顯示，中國電子支付市場2007年全年交易 額實現了100%的增長並突破1,000億元。預計08年仍將保持100%以上的增長。
電子匯兌使用的增加帶來了不少安全問題。例如，很多人喜歡共用重要的個人或企業數據，而不考慮當文檔在多人之間傳輸時所產生的安全後果。
“很多人會很驚奇，由於數據的不當共用、複製、列印，或把數據遺忘在移動硬盤中或印表機輸入中，資訊掌握在不適當的人手中的頻率是如此之高。”Kelleher補充說。
據Kelleher 的預測，2008年，企業將會對以電子或美國郵件方式發送的文件和數據設置更嚴格的控制。這可能引起企業更加關注對共用移動硬盤和磁片中的資訊的加密，進 而增加對企業許可權管理解決方案的投資。後者使內容所有者能夠加密敏感數據，控制用戶的列印、轉發、複製或修訂文檔的能力。
5.) 大受歡迎的社交網站將面對更多隱私外泄的潛伏危機
Web2.0 技術的廣泛使用和覆蓋將通過MySpace、LinkedIn 、Facebook、校內網、網友天下、51.com和優友地帶等社交網站增加洩露個人隱私的機會。2007年，一些主要的社交網站初次嘗到了隱私外泄帶 來的惡果，隨著很多這類網站出於資訊共用目的而開始彼此連接，這一趨勢可能會繼續延續。
對等(P2P)網路為最終用戶帶來了一系列安全風險和漏洞。未經授權的文件共用、個人電子郵件和地址簿的漫無目的的複製、數據洩露、密碼和IM竊取以及通過P2P客戶端的惡意軟體程式的安裝等只是最終用戶體驗到的眾多風險中的幾種。
Kelleher表示:“隨著這些站點彼此互連，許多人會交叉參考一個會員的證書。如果一位駭客竊取了一個賬戶，他就最終會竊取很多帳戶。而且，由於這些站點本身是社交網站，所以這種環境助長了資訊的洩露，這種情況很多，不勝枚舉。”
P2P用戶可以通過提高密碼的複雜性，實施諸如個人防火牆、反間諜軟體、反釣魚軟體功能和及時更新反病毒應用的安全措施，安裝最新的P2P客戶端軟體、瀏覽器和作業系統補丁及更新等措施，來最大限度地降低風險。
隨著技術的演進，最終用戶將能夠通過可靠的聯盟式目錄結構和更強大的驗證和加密應用，來最大限度地降低風險。
Kelleher指出，儘管2008年為利用互聯網和支援Web的應用的大量通信及協作功能帶來了機遇，“但挑戰同往常一樣，將繼續在資訊交流的自由性與保護資訊及人們的身份和隱私之間尋求一種均衡。”
網遊市場遭遇"大躍進"隱憂 百億產業鏈加速分化
| 惡性競爭、互相挖人的不良風氣正在網遊行業蔓延。尤其是新進入行業的企業，他們不惜手段挖人的做法給網遊行業帶來了混亂。 去年催生多家上市公司的網路遊戲產業又涌現出大批新面孔。 “誰能幫我聘到遊戲運營總監，我就給他500萬元重獎。”1月22日，生於上世紀70年代末，年僅三十歲的龐升東用一種很誇張的語言宣誓說。這位國內最熱門社區網站51.com的創始人，最近正打算在網遊產業大施拳腳，萬事俱備，只缺人才。 儘管龐本人並沒有任何與網遊相關的經驗，但並不妨礙他在這個領域的野心和樂觀。他認為，只要有了一個合格的遊戲運營總監，他甚至可以輕鬆“玩轉”目前最為複雜的大型網路遊戲。 這種觀點當然不算獨特。實際上，隨著網遊市場的急速膨脹，近幾年越來越多的公司和資本都在涌入這個高利潤產業。眾多小型遊戲公司紛紛興起，國內各大網站同 樣難禁誘惑，一一投身其中，海內外資本更是蜂擁而至。去年1至9月，參與投資網遊的資本高達9000萬美元。對於這些新來者而言，除了網遊行業利潤高外， 門檻低、風險小、見效快無疑也是一大誘因。 “現在與盛大當年求資無門的情況相比，恍如隔世。當年好公司找不到資本，現在是資本找不到好公司。”在不久前召開的中國遊戲年會上，一位上臺發言的網遊公司高管如此感慨說。 百億產業鏈加速分化 眾多參與者的涌入，帶來的直接效應就是產業規模的急速擴張。 “網遊市場規模與上一年相比幾乎擴張了一倍。以前談起網遊，只有盛大、九城、網易、金山等少數幾家企業。現在一提，隨便也能列出‘八大金剛’來。”多玩遊戲網總經理張雲帆向《財經時報》透露。 張雲帆所列的“八大金剛”，除了上述四家企業外，還包括巨人、完美時空、久遊網、世紀天成等新興網遊企業。在這八家企業中，以自主研發模式為主和以代理模式為主的企業各佔一半，在海外上市的企業則達六家。 一組數據顯示，在去年4家網遊企業上市後，國內網遊公司總市值已經達到108億美元，如果加上涉足遊戲的搜狐、騰訊，目前國內網遊公司的總市值已超過千億元。 而不久前公佈的《2007年中國遊戲產業調查報告》則顯示，2007年中國網路遊戲市場實際銷售收入為105.7億元人民幣，比2006年增長 61.5％。其中大型網遊收入為80.3億元。預計2012年中國網遊收入將達到262.3億元，2007年到2012年的年複合增長率為19.9％。 隨著整個網遊產業鏈的快速擴張，眾多參與者之間分化也在加速。 盛大和九城等網遊運營商獨霸產業的格局早已被打破，各個產業鏈環節都已成型。從商業模式看，網遊僅分為點卡收費和道具收費兩種。但從業務類型看，自主研 發、代理、聯合運營等模式卻是層出不窮。上市公司、新興公司、工作室之間的合縱連橫也在不斷加強。甚至騰訊、新浪等門戶網站也在以各自的優勢加入其中。 據透露，去年騰訊的遊戲平臺廣告收入高達1.5億元，網遊運營收入為5000萬元。今年騰訊並不甘心做單純的媒體平臺，而希望以全部資源壯大自身網遊運營 能力。不久前，騰訊董事長兼CEO馬化騰也向《財經時報》承認，騰訊今年已把網路遊戲和互聯網廣告視為公司兩大戰略重心。 新浪遊戲事業部總經理楊燕也認為，未來網遊市場的商業模式將會越來越多，參與的角色也會越來越細化。新浪給自己的定位是不直接參與網遊研發和代理，而是依靠剛推出的UTG平臺，通過與其他網遊企業聯合運營的方式，涉足網遊並獲得收入分成。 周邊產業興起 不過在多玩遊戲網張雲帆看來，國內網遊產業規模儘管巨大，但依然處於發展初期。一個很明顯的例子就是，目前國內大型遊戲數量繁多，而網頁遊戲等新遊戲卻剛剛露頭，產品格局過於“偏食”。 “相比起網路遊戲本身，更值得關注的是周邊產業的興起。”張雲帆認為，隨著大量公司紛紛趕赴網路遊戲市場“淘金”，開始“賣水”的企業最近也多了許多。圍繞網遊企業做服務的生意正如日中天。 一直默默無聞的網路加速企業ChinaCache最近就很高調，針對網遊市場，這家公司專門推出了“無區界”技術，並保證可以使遊戲運營商突破不同電信運營商網間瓶頸，使得不同地理位置、不同接入網內的玩家可以在同一平臺上玩遊戲。 多玩遊戲網也是“賣水”隊伍中的一員。這家由前金山CEO雷軍投資的遊戲資訊網站，目前正在快速成長，與國內最早遊戲網站17173齊名。張雲帆說，相比直接做網遊產品，為網遊企業做服務的商機其實更多。 此外，網遊行業更給電信行業和IT產業帶來了源源不斷的訂單。 《中國遊戲產業調查報告》顯示，2007年在網遊帶動下，電信業務因此產生的直接收入達261.1億元，是網路遊戲市場銷售收入的2.5倍。IT行業由此 產生的直接收入達97.6億元，主要來源是PC、網路遊戲伺服器、網路及存儲產品、軟體及服務等。出版和媒體行業由此產生的直接收入達42.5億元。 大躍進隱憂 暴利誘惑下，越來越多的新軍涌入網遊市場，也使這個市場日漸擁擠和混亂。 金山董事長求伯君認為，目前許多網遊企業都不太遵守公平的遊戲規則。惡性競爭、互相挖人的不良風氣正在蔓延。尤其是新進入行業的企業，他們不惜手段挖人的做法給網遊行業帶來了混亂。 “圈內的一個奇談是，完美時空一位程式員的每年分紅，甚至比九城的CTO的年薪都高，多達幾百萬元。”一位不願透露名字的人士透露。他認為，由於挖人風潮興起，企業也只能用高額分紅才能留住人才。 馬化騰對此深有感悟。他認為，目前網遊市場的人才流動現象很混亂，每家都有每家的做法。騰訊也在慢慢觀望和探索中。 產品同質化也在加劇整個市場的混亂。去年網遊市場出現的新品近百款，依然滿足不了眾多網遊企業的胃口。為了搶進度，大量網遊產品都缺乏新意，刻意模倣，甚至不乏改頭換面再粉墨登場者。《勁舞團》、《泡泡卡丁車》走紅之後，各類模倣產品層出不窮，多達十幾款。 這些混亂現象也助長了資本市場對於中國網遊企業長期盈利能力的懷疑。相比其他互聯網上市企業，網遊企業在海外股市的市盈率一直偏低。盛大總裁唐駿認為，目 前網遊企業成功的可複製性並不強。做好一款網遊產品之後，並不表示另一款產品可以獲得成功。這種局面只有通過網遊企業不斷提高研發能力來解決。 此外，網遊引發的社會爭議，以及潛在的政策風險也引起許多人士的擔憂。 “最糟糕的，其實是網遊一年一年地被妖魔化。”巨人網路總裁史玉柱如是說，“投資人擔心政府部門說不定會出來一個什麼政策，把網遊整個行業打壓掉了。因為這方面的負面報道非常多。”值得一提的是，史玉柱的第一款網遊遊戲《征途》在過去幾年就一直遭遇媒體質疑。 |
去年網遊市場超百億元 自主研發產品佔65%
2007年，中國出版工作者協會遊戲出版物工作委員會（GBC）與國際數據公司（IDC）聯合開展了中國遊戲產業調查活動。此外，GBC還與搜狐福州分公司（17173.com）聯合開展了中國遊戲產業研發力量調查活動。
兩項調查結果將分別體現在即將出版的《2007年中國遊戲產業調查報告》，以及已經編制完成的《2007年中國網路遊戲研發力量調查報告》中。在日前召開的“2007年度中國遊戲年產業年會”上，GBC公佈了兩項調查的一些核心結論。
網遊用戶已達4000萬 付費用戶增速迅猛
報告顯示，截至2007年12月，中國網路遊戲用戶數已達到4017萬，比2006年增長23％。預計2012年中國網路遊戲用戶數將達到8456萬，2007年到2012年的年複合增長率為16%，將高於互聯網用戶數增長率。
對付費網遊用戶的調查顯示，截至2007年12月，中國付費網路遊戲用戶已達到2236萬，比2006年增長31.3％。預計2012年中國付費網路遊戲用戶數將達到5038萬，2007年到2012年的年複合增長率為17.6%，將高於網路遊戲用戶數增長率。
網遊市場規模超百億 自主研發產品佔65%
調查顯示，2007年，中國網路遊戲市場實際銷售收入為105.7億元人民幣，比2006年增長61.5%。預計2012年中國網路遊戲市場實際銷售收入將達到262.3億元人民幣，2007年到2012年的年複合增長率預計為19.9%。
2007年，新投入到中國網路遊戲市場公測的網路遊戲產品總計76款，其中中國自主 研發的網路遊戲達到53款，佔新投入公測網路遊戲的69.7%。2007年，中國自主研發的民族網路遊戲市場實際銷售收入達68.8億元人民幣，佔網路遊 戲市場實際銷售收入的65.1%，比2006年的42.4億元人民幣增長62.3%。
此外，2007年，總計有12家中國網路遊戲企業自主研發的28款網路遊戲進入海外市場，實現銷售收入5500萬美元，比2006年的2000萬美元增長175%。
MMORPG類網遊佔八成 休閒類網遊潛力巨大
2007年，中國大型角色扮演類網路遊戲市場實際銷售收入為80.3億元人民幣，比2006年增長51.3％。預計2012年中國大型角色扮演類網路遊戲市場實際銷售收入將達到163.3億元人民幣，2007年到2012年的年複合增長率預計為15.2％。
2007年，休閒類網路遊戲市場的實際銷售收入為25.3億元人民幣，比2006年增長105.9%。預計2012年中國休閒類網路遊戲的實際銷售收入將達到99億元人民幣，2007年到2012年的年複合增長率預計為31.0％。
電信、IT、出版成為網遊最大的受益行業
2007年，電信業務受網路遊戲帶動產生的直接收入達261.1億元人民幣，此收入 是網路遊戲市場銷售收入的2.5倍。IT行業由此產生的直接收入在2007年達97.6億元人民幣，接近中國網路遊戲市場實際銷售收入，IT產業收入的主 要來源是PC、網路遊戲伺服器、網路及存儲產品、軟體及服務等。出版和媒體行業由此產生的直接收入在2007年達到42.5億元人民幣，相當於網路遊戲市 場銷售收入的0.4倍，比2006年的39.4億元人民幣增長8%，這部分的收入主要來源是遊戲類報紙、雜誌、書籍、網路媒體的發行與銷售收入；其中出版 和媒體廣告由此產生直接收入為10億元人民幣。
網遊研發公司已達126家 廣東、北京增長最快
截至2007年11月，中國網路遊戲研發公司數量已達126家，比2006年的93 家增長35.5%。廣東、北京成為網路遊戲研發公司增長最快的區域，截至2007年11月，廣東的網路遊戲研發公司達到19家，比2006年的7家增長 171.4%，北京的網路遊戲研發公司達到41家，比2006年的24家增長70.8%。同時，中國網路遊戲研發從業人員數量達到21034人，比 2006年的13908人增長51.2%。
2007年，中國網路遊戲研發公司自主研發的網路遊戲已經達到250款，比2006年的218款增長14.7%。
手機網遊預計年內大增 單機遊戲前景堪憂
2007 年，中國手機網路遊戲市場運營收入達到1.2 億元人民幣，比2006年的3200萬元人民幣增長275%。預計2008 年中國手機網路遊戲市場運營收入將達到 3.8 億元人民幣。
2007年，中國單機遊戲市場出版發行新單機遊戲68款，與2006年的70款基本持平。2007年，中國單機遊戲市場實際銷售收入為7350萬元人民幣，比2006年的6500萬元人民幣增長13.1%。
2008年2月12日 星期二
年三十一天內中移動短信費收入1.2億元
春節期間（年三十至年初六），全國將有超過170億個短信發送，較去年增11.8％。若以每個短信平均收費0.1元人民幣算，一星期就為移動運營商帶來17億元的收入。
網易科技訊 2月11日消息，據香港媒體報道，新春時節，同伴、同學都趁長假回鄉過年，內地居民難以穿州過省逐家拜訪，造就了短訊拜年方式。
信息產業部預測顯示，春節期間（年三十至年初六），全國將有超過170億個短信發送，較去年增11.8％。若以每個短信平均收費0.1元人民幣算，一星期就為移動運營商帶來17億元的收入。
在廣東省，單在年三十（6日）一天，中移動用戶就發了7億個短信；同日在北京，亦有5億個短信是由中移動用戶發送的。單單一天，兩地可為中移動帶來1.2億元的收入。
2008年2月11日 星期一
李開複
1990年﹐李開複獲卡梅隆大學博士學位﹐並于同年加盟蘋果電腦公司﹐負責語音識別技術的研發﹐1995年﹐出任蘋果電腦公司副總裁﹐負責多媒體技 術的研究﹐蘋果希望李開複能力挽狂瀾﹐讓蘋果再度輝煌。但微軟“視窗95”就在那幾年迅速竄紅﹐蘋果從此失去了與微軟抗衡的實力。
李開複離開蘋果后﹐隨后出任SGI副總裁。1998年﹐李開複加盟微軟﹐作為全球語言識別領域最頂級的科學家﹐受命組建中國研究院﹐出任微軟亞洲研究院院長。2000年8年﹐李開複出任微軟全球副總裁﹐同時離開中國及微軟亞洲研究院。
李開複的好友現任盛大總裁的唐駿在接受記者采訪時指出﹐“這幾年﹐開複一直希望回到中國工作﹐因為微軟研究院的工作給祂留下了美好的回憶﹐同時祂在中國也有很好的人脈。”
“1998年開複加盟微軟的時候﹐微軟還是一個衝勁十足的小伙子﹐現在微軟已經是步入壯年﹐是一個大公司﹐做事按大公司的風格行事了。對于當年加盟微軟的老員工來說﹐那種創業的衝動與激情正在失落。”上述好友解釋李開複離開微軟的原因時說。
“但Google在中國不亞于再次創業﹐就像當初創辦亞洲研究院一樣。”
與當初創立亞洲研究院直接嚮蓋茨匯報一樣﹐李開複受任Google中國區總裁后﹐將直接嚮Google全球CEO匯報。“對于做事的空間﹐開複很看中。而且李開複認為Google能將桌面搜索做成計算入口並最終挑戰微軟。”周鴻□對上述分析表示讚同。
微軟亞洲研究院語音組的一位研究員嚮記者表示﹐此次微軟起訴李開複﹐其實也是微軟公司給所有員工的一個表態﹐“因為此前已經有很多微軟員工離開並投奔其牠公司﹐公司更想通過這個事件給員工傳達一個信息。”
2003 年離開微軟亞洲研究院﹐現就職于IBM中國研究中心的嚮哲﹐曾經和李開複共事過一年多之久﹐祂表示﹐李開複此次加盟Google回中國﹐以前很多在國內尊 重和敬佩祂的人應該也會因此投奔祂﹐因為李開複在微軟亞洲研究院期間﹐為微軟選送了很多人才﹐“大家都稱祂是最有伯樂眼光的領導者﹐這可能也是微軟此次訴 諸法律的原因之一”。
而李開複多年的好朋友、現在美國斯坦福大學的郭去疾對記者表示﹐李開複是一個“理想主義”的科學家和技術開發者。 “李開複骨子里是一個學者型的科學家﹐祂更希望用自己的學識和經驗來影響和教導年輕人”﹐郭去疾告訴記者﹐雖然日常工作非常忙﹐但李開複每天必定抽出一定 時間回複學生們以及在微軟實習的年輕人的來信﹐后來成立學生網站后﹐基本是每個求助的帖子必回﹐后來實在忙不過來了﹐在自己的好朋友和微軟華人同事里召集 人幫助回帖。
“李開複在很多場合都表達了自己的理想﹐是希望在一個寬鬆的環境和一幫聰明的人一起﹐盡可能地開發對人類有用的創新技術﹐ 而且這種技術要讓盡可能多的人受益”﹐也許Google現在滿足了祂既能回到中國又可以實現上述理想的願望﹐所以祂的選擇是可以理解的﹐“這也許就是為追 求理想需要付出的代價吧”﹐郭去疾表示。
巨人網絡紐約上市 史玉柱身家暴漲25億美元
巨人網絡已于2007, 11月1日紐約當地時間9：30（北京時間：11月1日21：30）在紐約証券交易所挂牌上市。此次巨人網絡募集8億～10億美元，創下 網游公司海外融資紀錄，僅次于11月6日挂牌上市的阿里巴巴B2B公司15億美元的融資額。今日收盤价格為18.56美元，比預期的12～14美元，使史 玉柱身价一下暴漲到25億美元。
根据美國証券交易委員會官方網站披露巨人網絡招股說明書。据此份招股書披露，巨人網絡將公幵發行 5439萬美國存托股份(ADS)，占其總股本的20%，將在紐約証券交易所上市，申請的交易代碼為“GA”。創始人史玉柱上市前持股14000萬股，占 公幵上市前的68%，其他18位主要高管組成的股東共持有5459萬股。
据悉，巨人網絡稍早已确定股票發行价區間在12～14美元，總發行量約為6600萬股，加上渣打銀行的戰略投資，巨人網絡本次赴美國紐交所上市將募集資金8億～10億美元。此舉不僅將使巨人網絡成為中國最大的網絡游戲公司，而且還成為在美上市發行規模最大的中國民營企業。
此次巨人網絡的上市產品包括《征途》免費版，《征途》時間版，和已經進入內測，即將上市的大型戰爭題材網絡游戲《巨人》，以及可能于2008年上市的《萬王之王3》。
資料顯示，征途網絡的股東包括史玉柱和其他18名個人股東，其中史玉柱通過上海Lanlin生物科技有限公司持有征途網絡約75%股份，其他股東持有剩余約25%股份。
巨 人網絡的上市又將是一個股市造富神話。以第九城市、完美時空上市首日大約25%的漲幅來看，巨人網絡明日上市幵盤价大約在15美元至17.5美元之間，那 么史玉柱本人持有的巨人1.4億股市值達到21億至24.5億美元。其他18位高管持有的巨人網絡5459萬股市值高達9.5億美元，其中總裁劉偉持有的 325萬股市值最高將達到5687.5萬美元，首席運營官張路持有的250萬股市值最高達到4375萬美元。
《福布斯》網站撰文介紹了該公司的創始人、CEO史玉柱
史玉柱，一位令人敬佩的中國程序員，經歷了中國新經濟時代几乎所有的起起落落。他今年45歲，早在1995年就依托中文軟件和硬件進入了福布斯中國富豪榜。但是，由于進軍房地產和保健品市場失誤，他也一度成為中國企業歷史上失敗者的代表。
史 玉柱2004年重返IT行業，并憑借自己創建的網絡游戲服務提供商征途網絡大獲成功。因此，他也成為了中國最具傳奇色彩，同時也是最難以預測的企業家之 一。征途網絡運營的網絡游戲包含了很多不同尋常的內容，從某种程度上講，這些游戲是為成年人量身定做，而不針對傳統意義上的核心游戲玩家──青少年。与此 同時，征途網絡大膽、反傳統的營銷和廣告方式也給敏感的中國受眾帶來了不小的沖擊。
本月早些時候，征途網絡的控股公司巨人網絡向美國証券交 易委員會提交了首次公幵招股(IPO)說明書，計划赴紐約証券交易所上市。在此之前，巨人網絡的主要競爭對手，包括盛大、網易和九城都選擇了納斯達克。在 巨人網絡的招股說明書中，包含了很多色彩鮮艷的圖片。即使在中國之外的公司中，這樣的設計也屬大膽之舉，但符合史玉柱的風格。巨人網絡的IPO承銷商為美 林銀行和瑞銀集團，業內人士預計，該公司的IPO融資規模約在8億美元到10億美元之間。
創建不到三年時間，巨人網絡就發展成為中國第五大 網絡游戲提供商。中國網絡游戲市場的年產值已經達到8.15億美元，未來有望繼續高速增長。對于巨人網絡來說，《征途Online》是其最重要的一款網絡 游戲。根据市場研究公司IDC公布的數据，《征途Online》是2006年中國最熱門的網絡游戲，而這衹是它投入商用的第一年。
1991 年，史玉柱成立了珠海巨人高科技集團，并幵始籌建38層的巨人大廈。由于頭腦發熱，他多次修改巨人大廈設計方案，樓層由38層竄升至70層，號稱當時中國 第一高樓，所需資金超過人民幣10億元。由于巨人大廈最終以失敗告終，珠海巨人高科技集團也因背負巨額債務而土崩瓦解。雖然遭遇重大挫折，但史玉柱仍然把 握住了中國科技行業蘊藏的巨大商机，并依靠飛速發展的網絡游戲而“咸魚翻生”。
史玉柱1984年本科畢業于浙江大學數學系，1989年1月研究生畢業于深圳大學軟科學管理系。
傳媒新貴In-Game Media網遊傳媒盛裝啟航
2008年1月22日，In-Game Media網遊傳媒在北京召開“啟動儀式暨記者招待會”，新任總裁陳念端率管理團隊首次集體亮相，正式對外宣佈其應用解決方案已成熟並開始投入運作，同時宣佈了包含多家知名企業在內的合作夥伴。
新聞出版總署音像電子和網路出版管理司副司長寇曉偉親自到場致辭祝賀，盛大互動娛樂有限公司總裁唐駿、上海天街廣告有限公司總裁陳銘豪、安瑞索思(中 國)有限公司首席執行官應宜倫、ASIAICC GROUP首席執行官賀欣浩等紛紛到場捧場，並熱烈討論了網遊作為新媒體的發展趨勢和未來。中國廣告協會互動網路委員會秘書長陳永向In-Game Media網遊傳媒頒發了中國廣告協會互動網路委員會理事證書。
In-Game Media網遊傳媒是一家致力於中國網路遊戲內置廣告服務的廣告媒體公司，將為廣告客戶提供針對18-35歲年輕時尚目標客戶群體的強大、有效的媒體服 務。依靠強大的自主研發力量，In-Game Media網遊傳媒已擁有國內領先的網路遊戲廣告植入技術及投放管理平臺，針對不同的遊戲平臺，均可支援遊戲內置的各類廣告表現形式。加之海量數據監測、 分析能力，可實現針對用戶地域、性別、年齡、網路行為特徵的精準投放，及複雜的投放排期功能。經過前期努力，目前，In-Game Media網遊傳媒已與Intel、SONY、麥當勞、可口可樂、百事可樂、上海大眾、Google、NIKE等各領域的知名品牌都已開展了成功的合作， 其中為“Nokia N81”定制的與“瘋狂賽車”遊戲的IGA深度合作、可口可樂迎新年倒數活動、為“妙脆角”定制的線上線下相結合的促銷活動等都取得了驚喜的效益。
“網遊要成為主流媒體平臺，其資源必須標準化，並能在投放策劃和銷售上予以整合以達致規模化，才能充分提升和體現它的價值，滿足廣告主的要求。廣告主 的需求是希望通過不同媒體資源的整合，把品牌訴求傳達到統一的核心消費群。如果能把行業的媒體資源整合，網遊廣告的效率和性價比給其他媒體要高，”In- Game Media 網遊傳媒首席執行官陳念端表示，“In-Game Media網遊傳媒的企業使命就是要成為網遊廣告領域的一流廣告公司，協助網遊產業規範廣告標準，整合資源規模，打造網遊成為新主流媒體。”
長期負責可口可樂廣告業務的知世行銷業務總監盧人瑞表示，“從行銷戰略目標出發，在選擇正確而符合目標群眾的遊戲，提供正面品牌體驗的前提下，IGA 確實能有效的促進購買慾望並加強對品牌的認識，遊戲過程中的廣告可主動引導玩家，對購買意願和廣告體驗都有重要影響。較之傳統廣告，IGA的獨特之處在於 其用戶體驗的優勢，遊戲中內置的廣告不僅可看，在遊戲娛樂過程中還可切身體驗產品的特性，建立一個更容易被受眾接受的產品特性與品牌關聯。”
盛大互動娛樂有限公司總裁唐駿認為，“網遊已經是成熟的娛樂內容供應產業，擁有龐大和固定的用戶群體，也代表它已經演變為一個媒體，擁有強大的傳播力 量。盛大看好遊戲內置廣告的發展，該形式將是網遊和廣告行業的新增長點。” 上海天街廣告有限公司總裁陳銘豪（負責街頭籃球IGA業務）則表示，“互動的廣告形式對於以網遊為主要休閒活動的消費者而言，在傳播企業文化、提高消費者 的品牌忠誠度上較之傳統廣告具備了更大的優勢。”
關於In-Game Media網遊傳媒
In-Game Media網遊傳媒是一家致力於中國網路遊戲內置廣告服務的，獨立經營運作的的廣告媒體公司。包括盛大互動娛樂有限公司在內的多家擁有豐富資源的行業公司已經或將成為In-Game Media網遊傳媒的投資人，在資金和技術上給予支援。
In-Game Media網遊傳媒所擁有的廣告發佈及管理系統能提供實時廣告投放及管理服務(包括2D、3D、動態廣告、視頻廣告和各類富媒體廣告)，而不需要對網路遊 戲本身進行任何修改，從而為客戶提供更有效率的遊戲內置廣告服務。系統還提供精確的效果跟蹤，能夠進行獨立廣告受眾曝光率的統計。
In-Game Media網遊傳媒目前已獨家代理了國內多家遊戲運營商旗下游戲的廣告經營權，覆蓋超過50%的網路遊戲用戶受眾群體。同時，IN-GAME MEDIA作為中國最大的網吧管理軟體的獨家廣告代理公司，擁有全國7萬家網吧內的廣告資源，覆蓋超過700萬台的網吧終端設備。
新聞出版總署音像電子和網路出版管理司副司長寇曉偉親自到場致辭祝賀，盛大互動娛樂有限公司總裁唐駿、上海天街廣告有限公司總裁陳銘豪、安瑞索思(中 國)有限公司首席執行官應宜倫、ASIAICC GROUP首席執行官賀欣浩等紛紛到場捧場，並熱烈討論了網遊作為新媒體的發展趨勢和未來。中國廣告協會互動網路委員會秘書長陳永向In-Game Media網遊傳媒頒發了中國廣告協會互動網路委員會理事證書。
In-Game Media網遊傳媒是一家致力於中國網路遊戲內置廣告服務的廣告媒體公司，將為廣告客戶提供針對18-35歲年輕時尚目標客戶群體的強大、有效的媒體服 務。依靠強大的自主研發力量，In-Game Media網遊傳媒已擁有國內領先的網路遊戲廣告植入技術及投放管理平臺，針對不同的遊戲平臺，均可支援遊戲內置的各類廣告表現形式。加之海量數據監測、 分析能力，可實現針對用戶地域、性別、年齡、網路行為特徵的精準投放，及複雜的投放排期功能。經過前期努力，目前，In-Game Media網遊傳媒已與Intel、SONY、麥當勞、可口可樂、百事可樂、上海大眾、Google、NIKE等各領域的知名品牌都已開展了成功的合作， 其中為“Nokia N81”定制的與“瘋狂賽車”遊戲的IGA深度合作、可口可樂迎新年倒數活動、為“妙脆角”定制的線上線下相結合的促銷活動等都取得了驚喜的效益。
“網遊要成為主流媒體平臺，其資源必須標準化，並能在投放策劃和銷售上予以整合以達致規模化，才能充分提升和體現它的價值，滿足廣告主的要求。廣告主 的需求是希望通過不同媒體資源的整合，把品牌訴求傳達到統一的核心消費群。如果能把行業的媒體資源整合，網遊廣告的效率和性價比給其他媒體要高，”In- Game Media 網遊傳媒首席執行官陳念端表示，“In-Game Media網遊傳媒的企業使命就是要成為網遊廣告領域的一流廣告公司，協助網遊產業規範廣告標準，整合資源規模，打造網遊成為新主流媒體。”
長期負責可口可樂廣告業務的知世行銷業務總監盧人瑞表示，“從行銷戰略目標出發，在選擇正確而符合目標群眾的遊戲，提供正面品牌體驗的前提下，IGA 確實能有效的促進購買慾望並加強對品牌的認識，遊戲過程中的廣告可主動引導玩家，對購買意願和廣告體驗都有重要影響。較之傳統廣告，IGA的獨特之處在於 其用戶體驗的優勢，遊戲中內置的廣告不僅可看，在遊戲娛樂過程中還可切身體驗產品的特性，建立一個更容易被受眾接受的產品特性與品牌關聯。”
盛大互動娛樂有限公司總裁唐駿認為，“網遊已經是成熟的娛樂內容供應產業，擁有龐大和固定的用戶群體，也代表它已經演變為一個媒體，擁有強大的傳播力 量。盛大看好遊戲內置廣告的發展，該形式將是網遊和廣告行業的新增長點。” 上海天街廣告有限公司總裁陳銘豪（負責街頭籃球IGA業務）則表示，“互動的廣告形式對於以網遊為主要休閒活動的消費者而言，在傳播企業文化、提高消費者 的品牌忠誠度上較之傳統廣告具備了更大的優勢。”
關於In-Game Media網遊傳媒
In-Game Media網遊傳媒是一家致力於中國網路遊戲內置廣告服務的，獨立經營運作的的廣告媒體公司。包括盛大互動娛樂有限公司在內的多家擁有豐富資源的行業公司已經或將成為In-Game Media網遊傳媒的投資人，在資金和技術上給予支援。
In-Game Media網遊傳媒所擁有的廣告發佈及管理系統能提供實時廣告投放及管理服務(包括2D、3D、動態廣告、視頻廣告和各類富媒體廣告)，而不需要對網路遊 戲本身進行任何修改，從而為客戶提供更有效率的遊戲內置廣告服務。系統還提供精確的效果跟蹤，能夠進行獨立廣告受眾曝光率的統計。
In-Game Media網遊傳媒目前已獨家代理了國內多家遊戲運營商旗下游戲的廣告經營權，覆蓋超過50%的網路遊戲用戶受眾群體。同時，IN-GAME MEDIA作為中國最大的網吧管理軟體的獨家廣告代理公司，擁有全國7萬家網吧內的廣告資源，覆蓋超過700萬台的網吧終端設備。
2008年2月9日 星期六
微軟市值過去一周縮水400億美元
新浪科技訊 北京時間2月8日消息，據國外媒體報道，由于投資者不看好微軟收購雅虎交易，微軟股價過去一周持續下跌，市值減少了400億美元以上，幾乎相當于收購雅虎的報價。
投資者不看好
上周五，微軟宣布已經向雅虎董事會提交收購報價，希望以每股31美元的價格收購後者全部股份，這一交易的總價值約為446億美元。微軟希望通過收購雅虎提升自身的互聯網廣告業務，但批評人士認為，這一交易只會讓微軟變得一團糟，同時讓主要競爭對手谷歌更加強大。
通常情況下，大規模收購交易總會引發投資者和分析師的質疑，微軟收購雅虎也不例外。自微軟提交收購報價以來，投資者一直在爭論，這一交易帶來的好處能否 抵消隨之產生的各種問題，包括管理渙散和員工士氣低落等等。無論如何，互聯網市場的飛速發展，以及這一交易的龐大規模，都讓投資者擔心，收購雅虎會讓微軟 引火燒身。
市值減少一個雅虎
受這種情緒影響，微軟股價過去一周持續下跌，市值縮 水了400億美元以上，幾乎相當于收購雅虎的報價。達特茅斯大學塔克商學院金融學教授阿南特‧桑德拉姆(Anant Sundaram)表示：“每當這樣的交易發生時，我們都會仔細考慮哪里出了問題。”分析人士認為，如果微軟因為收購雅虎陷入反壟斷糾紛，或者在整合兩家 公司的過程中遇到問題，都會讓谷歌從中漁利，在互聯網搜索和廣告市場占據更多份額。
美國投資公司Cantor Fitzgerald的分析師德里克‧布朗(Derek Brown)表示：“微軟要想通過收購雅虎產生增效，可能需要較長的時間。而在這段時間里，谷歌將變得更加強大。”就目前看來，谷歌正努力阻止微軟收購雅 虎。據消息人士稱，谷歌CEO埃里克‧施密特(Eric Schmidt)上周五專門致電楊致遠，希望為雅虎提供幫助，對抗微軟的“惡意”收購。另一方面，谷歌還在游說美國監管部門介入這一交易。美國國會下設的 一個委員會原計劃本周五討論微軟收購雅虎交易，但現在推遲到了下周四。
據著名科技博客TechCrunch報道，谷歌可能會斥資10億 美元以上收購社交網站Bebo。如果傳聞屬實，這將成為谷歌2006年收購YouTube之後所開展的最大規模交易。如果谷歌出手收購Bebo，可以看作 是對微軟收購雅虎的回應。通過這一交易，谷歌將表明自己並不擔心微軟與雅虎的聯合，而是更加關注Facebook等新興競爭對手的成長。到目前為止，谷歌 還沒有就這一傳聞發表評論。
業界看法不一
自上周五宣布收購消息以來，微軟股價下 跌了14%，而雅虎股價則上漲了51%。盡管遭到投資者和業內人士的質疑，微軟仍然對于交易充滿信心。微軟CEO史蒂夫‧鮑爾默(Steve Ballmer)表示：“顯而易見，如果我們不認為這是一筆好的投資和好的收購，我們不會這樣做。”微軟預計，該公司將在收購雅虎兩年之後開始盈利。
有很多分析師認為，收購最知名的互聯網品牌雅虎可以給微軟帶來促進作用，特別考慮到雅虎當時的股價正處于低位。RBC資本市場分析師羅伯特‧布里扎 (Robert Breza)本周早些時候在投資者報告中稱：“從戰略的角度來看，微軟收購雅虎是正確之舉。通過這一交易，微軟可以在網絡廣告市場搶占更多份額，向谷歌發 起強有力的挑戰。”
但還有一些分析師認為，微軟收購雅虎的報價可能過高，因為雅虎已經逐步失去了對年輕網民的吸引力，而讓位于 MySpace和Facebook等社交網站。美國投資公司Cowen的分析師沃爾特‧皮卡德(Walter Pritchard)表示：“微軟要想在互聯網市場趕上雅虎，最好的辦法是努力把握互聯網未來的發展方向，而不是收購已經趨于過時的雅虎。”2007年， 微軟曾斥資2.4億美元收購了Facebook 1.6%的股份。皮卡德認為，微軟應當放棄對雅虎的收購，而用更少的錢收購高速增長的商務社交網站LinkedIn。
除此之外，高科技行業過去曾經發生過多起大規模收購，但都不算成功，這無疑加重了投資者的疑慮。例如，時代華納8年前巨資收購AOL，以及甲骨文3年前斥資250億美元收購仁科，都沒有帶來預期的回報。2008年2月8日 星期五
分析稱馬雲對雅虎被購案有極高話語權
新浪科技訊 2月4日凌晨消息，就微軟出價446億美元洽購雅虎一事，正望咨詢總裁、資深互聯網專家呂伯望近日在做客新浪嘉賓聊天時指出，微軟與雅虎都必須正視雅虎全球合作伙伴的作用，阿里巴巴集團董事局主席馬雲將擁有極高話語權。
呂伯望認為，上述問題是微軟與雅虎董事會都必須正視的。據粗略估計，雅虎財報里大概有一半的市值來自雅虎日本和中國雅虎。
“可以這樣設想一下，如果一個國家投降了，但這國家一支精銳部隊守著一個重要關口，將領不肯投降。即使政府接受了投降書，這個國家實質上還沒有投降，能否打垮這支精銳部隊，以及打垮它的時間都充滿未知因素。”呂伯望說。
與雅虎日本比起來，呂伯望認為中國雅虎在這次交易中更具有舉足輕重的話語權。阿里巴巴占有的中國雅虎股份給雅虎市值的貢獻，估計在三分之一以上。值得注意的是，淘寶、支付寶這些未上市的企業市值還沒計算進去。
呂伯望據此指出，中國雅虎資產即其阿里巴巴股份是微軟收購雅虎兩大價值之一，另外一塊價值是大家都關注到的雅虎互聯網業務。
“假如阿里巴巴對這次交易不滿意，雅虎的股東會非常猶豫，微軟CEO鮑爾默也會很猶豫。鮑爾默就得去做馬雲的關系，也給馬雲一個很有吸引力的出價。說到最後，阿里巴巴的影響力還在于這個地方。”
呂伯望稱，雅虎收購阿里巴巴股份時候，雙方有一個協議。這份協議提到，雅虎被人收購的情況下，阿里巴巴有優先權把雅虎占阿里巴巴的股份買回來。這種先例之前少有，也讓阿里巴巴在一個中國公司在兩大國際巨頭互相並購時，空前地持有話語權。分析：中國會不會誕生第二個阿里巴巴
自去年11月6日首度上市至2月1日收盤，港股阿里巴巴一路由39.5港元陰跌至17.92港元。遙想曾創下首日漲幅193%、成交額174.7億港元、市值近2000億港元的開盤盛況，投資者不禁膽寒，阿里巴巴上市兩個多月，股票市值竟已縮水超過一半。
2007年，阿里巴巴以51%的市場份額雄踞綜合類B2B電子商務領域榜首。不僅如此，由其投資創辦的C2C網站淘寶網也占據了同行業70%以上的市場份額。
作為國內一家有代表性的電子商務企業，阿里巴巴的不佳表現引起了一些互聯網分析師的討論。有人認為，國內多數電子商務企業的業務可成長性遠遠低于資本市場對他們的估值，而整個電子商務板塊則存在資本泡沫。
會否出現第二個阿里巴巴
互聯網專家劉興亮此前在接受媒體採訪時表示對阿里巴巴的未來持悲觀態度。他說：“阿里巴巴依賴于中國的外貿產業，也就是說它是在幫中國的制造商找出口的 機會。阿里巴巴內部的人都在抱怨，他們覺得他自己的產品越來越不好賣了。其實這是一個整體的市場環境的問題，就是說人民幣匯率現在是1︰7.5，當匯率到 1︰3或者1︰5的時候，整個中國制造將面臨很大的危機。那麼建立在中國制造這樣一個環境下的阿里巴巴未來會如何？至少3~5年內我不看好阿里巴巴。”
1月24日，也就是阿里巴巴股價創歷史新低(收盤報17.22港元，全天最低16.34港元)的第二天，德意志銀行調高阿里巴巴評級至買入，目標價維持26.7元,較現價高出逾40%。
德意志銀行報告指出：這個中國最大B2B電子商務網站的增長前景樂觀，其海外及國內的用戶數持續上升，且新增的增值服務(VAS)有望刺激整體收入。最 近公司推出了日文B2B網站測試市場，初步市場反應正面，阿里巴巴下一個目標市場將是印度。據悉，德意志銀行為阿里巴巴上市保薦人。
目前中國B2B平台呈現寡頭壟斷的行業格局。據艾瑞市場咨詢數據顯示，2007年以阿里巴巴和慧聰網為代表的綜合類的B2B電子商務平台的市場份額超過70%。
《2007年中國電子商務行業投資價值研究報告》指出，無論從注冊會員數量還是從營業收入角度上看，綜合類B2B平台在未來將繼續呈現良好的發展態勢。
主要原因有：1，幾何級的收益增長和強勁的資本實力，使平台有角逐國際市場的砝碼。2，超大流量和強大的客戶基礎形成平台“馬太效應”。3，幾年以來積累的市場與服務經驗，必然會帶來B2B深度與整合發展。
在阿里巴巴、慧聰網等綜合B2B平台的壓力下，在新進入者中出現第二個阿里巴巴的可能性幾乎為零。劉興亮認為，如果人民幣持續升值，中國制造業將面臨很大的危機。他判斷，阿里巴巴未來發展得如何將取決于淘寶網。
曾經很長一段時期，中國的C2C電子商務交易不為世人所看好。指其“發展有待時間檢驗”者，無一例外地推出“我國誠信買賣的大環境”作為理由。
然而，阿里巴巴旗下全球最大的C2C交易網站淘寶網，近兩年發展之迅猛卻出乎大多數人的預料。
2006年淘寶網交易總額突破169億元人民幣，與上年同期80.2億元的交易額增長了110%，僅淘寶一家交易額即突破2005年中國C2C市場全年 交易總額，這一數字超過易初蓮花(100億元)、沃爾瑪(99.3億元)在華的全年營業額，更是北京王府井百貨集團全年銷售額的2.6倍。
阿里巴巴集團適時地推出支付寶網上交易平台，在解決網絡購物安全性上產生了巨大的作用。作為互聯網交易中介，支付寶一定程度上承擔了網上交易“銀行信用 証”的作用。賣家通過抵押獲取支付寶的信任售貨，買家拍下產品後直接付款給支付寶，賣家發貨，買家收貨無誤後通知支付寶付款。
支付寶的崛起始于2005年2月2日推出的“全額賠付”制度，對于使用支付寶付款受騙遭受損失的用戶，支付寶將全額賠償其損失。此後，淘寶交易量開始呈井噴式迅速增長。
淘寶網分析說：鑒于中國的網上購物者以受過良好教育的年輕人為主，這預示著未來5~10年，隨著這一人群的成長，他們將成為社會消費的主體力量，其消費模式將對社會消費習慣產生深刻影響。
“事實上，阿里巴巴的真正核心業務應該是C2C為主的淘寶網，而這一塊現在發展得並不是很好。同時，報告顯示，在百度、谷歌、雅虎(中國)、搜狗、騰訊 搜搜、中搜等6家搜索引擎中，購買關鍵詞廣告最多的廣告主是阿里巴巴。現在阿里巴巴和百度交惡，會給其業務帶來很大影響。”劉興亮說。
收費還是免費？一直是C2C市場的備受關注的熱點問題。盡管在國際市場上，美國市場和韓國市場的C2C平台，一般交易量有6到8個百分點的收入，但目前現階段中國C2C市場發展還不成熟，收費的環境還在逐漸培養當中。
有分析認為，無論從盈利模式問題還是從當前的法規監管問題考慮，目前中國C2C電子商務行業在投資領域仍然具有較強的風險性，一般的投資者不願涉足；但 由于目前C2C電子商務市場遠未達到飽和，對于一些在資源優勢上可與淘寶網相媲美的大企業已經開始嘗試進軍C2C電子商務市場。
2007年10月18日，中國搜索引擎巨頭百度正式宣布將進軍C2C市場，百度將基于獨有的搜索技術和社區資源，計劃建立中文互聯網領域最具規模的網上個人交易平台。未來中國C2C市場的競爭將更加激烈。
春節休市期間的大事猜猜猜
春節，我們過年了，但是老外們可不過年喲。我們A股休市不交易期間，全球其它股市卻仍在交易，這期間發生的大事必然會影響我們節後A股的開盤走勢。所以，我們有必要預測一下春節休市期間有可能發生的大事，為節後A股開盤做好心理准備。
一、暴跌孕並購
“生生之謂易”，從某種意義上看來，暴跌只是重新洗牌的前奏。此前是次貸風波導致全球股市一片暴跌，而貌似慘痛的暴跌背後就正孕育著新的生命，新一輪的 洗牌、並購正在開展中：近日接連傳來的企業並購消息對股市帶來了較大支撐，繼上周微軟洽購雅虎以及中鋁美鋁宣布參股力拓之後，亞洲和歐洲市場又傳出多宗並 購。比如，澳大利亞最大的礦業集團之一FMG昨日透露，已與部分潛在的戰略投資人進行談判，該消息刺激其股價飆升10%。此外，英國酒店業巨頭 M&B也証實收到來自競爭對手超過3億美元的收購要約。另據報道，英國最大的商業廣播公司ITV也可能收到來自私人股本巨頭KKR等機構的收購要 約。市場人士指出，不斷傳出的並購消息有助于提升投資信心，因為投資人認為，在股價持續下跌後，已有不少個股的投資價值開始顯現。
二、中國公司成主角
與以往不同的是，借人民幣升值的威力，中國公司在這一輪大潮中的參與程度越來越深：
1.“微軟-雅虎”事例中若隱若現阿里巴巴的身影：受微軟446億美元洽購雅虎和恆生指數節前反彈雙重刺激，2月4日阿里巴巴(HK.1688)在港交 所開盤大漲18.025%。雅虎目前是阿里巴巴最大的股東，大約持有39%股份。對此，花旗銀行表示樂觀：如果微軟並購雅虎成功，微軟可能將它的中國互聯 網資產置于阿里巴巴集團旗下；資深互聯網專家呂伯望認為，阿里巴巴占有的中國雅虎股份給雅虎市值的貢獻，估計在三分之一以上。而且，雅虎收購阿里巴巴股份 時，雙方協議中提到，在雅虎被收購的情況下，阿里巴巴有優先權把雅虎占阿里巴巴的股份買回來。這讓阿里巴巴在兩大國際巨頭互相購並中，空前地持有話語權。 不過，對于微軟並購雅虎一案，阿里巴巴集團及其掌門人馬雲此次表現出罕見的沉默；
2.中鋁-力拓：中鋁公司攜美國鋁業以140.5億美元閃電參股礦業巨頭力拓英國公司12%股權，其中中鋁公司出資占比逾九成，業內普遍分析中鋁此舉意在攪局(此前必和必拓有意收購力拓)；
3.摩托羅拉上周四表示，該公司可能出售或分拆業績不佳的手機部門，外界傳聞戴爾及中國的華為、中興通訊等公司有意接手。
三、平安的猜測
或許你會惋惜：這些轟轟烈烈的全球並購事件，即使中國公司有份參與，但A股人民只有隔岸觀火的份，無法親身體驗這火爆的場面。此言差矣，春節休市期間， 沒准會中國平安的海外並購進展也會有新進展呢。只不過，此前A股人民一直將中國平安的這個1600億大融資視為頭號利空而已。事易時移，隨著並購大潮深入 民心，沒准機構們的心思會發生微妙的轉變呢，沒准昨天還憤憤然要對中國平安用腳投票的機構，明天就會去積極參與它的再融資呢，商場上沒有永久的敵人，畢竟 中國平安的股價已經距最高價被打五折了。3月5日的股東大會前，中國平安應該會採取種種措施扭轉目前市場對它的不利氛圍。
近期，全球股市範圍內的並購事件此起彼伏，春節休市期間，相信目前這幾樁並購案件都會有新的進展，而這一切都會對我們的A股產生深遠影響，讓我們一起來關注。
2007年是“豬”(祝)你平安，2008年希望是“鼠”(數)你最平安。
雅虎的自救之道
【MarketWatch舊金山2月5日訊】顯而易見，雅虎首席執行官楊致遠並不希望自己在斯坦福歲月中和別人共同創建的企業被併入微軟。
在微軟(MSFT)於上週五做出了不受楊致遠歡迎的建議之後，華爾街上的許多專家都認為，這一次雅虎(YHOO)恐怕是難以逃脫來自雷蒙德的“熊抱”了，畢竟微軟開出的價碼實在誘人--總價格440億美元，相當於每股31美元。
然而實際上，雅虎確實還有其他的選擇。比如將在亞洲的兩處投資變現，他們就可能擺脫微軟令人不快的追求。
谷歌首席執行官施密特(Eric Schmidt)週末時同楊致遠通了電話，他很可能也在電話中提供了一些其他的思路。分析師們推測，施密特可能是提出了搜索相關的利潤共享交易，或者是像華爾街相當時期以來一直建議的那樣，向雅虎提供外包搜索。
我個人認為，施密特還可能試圖購買雅虎在中國電子商務公司阿里巴巴的巨大股份。雅虎遞交證監會的最新季度財報顯示，他們在阿里巴巴擁有40%的股份。
即便施密特對阿里巴巴的股份沒有興趣，後者也可以成為雅虎自救計畫最佳的選擇之一。Stanford Bernstein一位分析師上個月在相應研究報告中估計，雅虎在阿里巴巴和雅虎日本的股份，其總價值大約可以達到176億美元。
這就是說，雅虎可以售出自己在阿里巴巴和雅虎日本的股份，然後以所得的大量現金啟動一個大規模的股票回購計畫，或者是推動董事會中的其他投資人購買公司，甚至將其私營化。
不過，一些硅谷銀行界人士卻指出，私營化或者從私營公司得到資金支持，這一選擇的可能性非常有限。盡管不能說不可能，但是可能性的確不大。
“我認為他們正在研究所有的可能性。”一位硅谷人士表示，“任何的可能性都不該被忽略。”
一些重要的私營化玩家表示，微軟的出價實在太高，要在價格上和其競爭的確困難，一方面，微軟的出價意味著62%的溢價，一方面，信用市場當前已 經進入了凍結的狀態，因此私營化恐怕難以指望。某種程度上說來，這也恰恰是微軟的精明之處，他們在這樣的時間提出這樣一個報價，自然會令幾乎所有潛在的競 爭對手望而卻步。
《金融時報》週一晚間有文章援引不願意透露姓名人士的言論報導稱，雅虎現在實際上已經在研究合適的方法，準備將亞洲的資產變現了。
不過，雅虎將以怎樣的手段來應對微軟提出的巨大溢價，報導並沒有提供任何細節。一位投資人進行了粗略的估算，即便雅虎能夠從亞洲資產得到176 億美元現金，再加上他們自己手頭的21億美元現金及現金等價物，而且在他們能夠找到合適的銀行和投資人願意支持的情況下，仍然有超過200億美元的債務問 題需要解決。
如果雅虎達成某一私營化交易，則私營公司恐怕同樣會希望迅速擺脫所有表現欠佳的業務，並迅速降低成本，而這一點楊致遠至今尚未能夠做到。雅虎目 前在互聯網搜索市場上面對著谷歌極為強大的競爭壓力，他們日前宣稱將“重組”大約1000個職位，但是並沒有明確表示這些人最終會被裁員還是會被轉移到其 他的工作中。
對於私營化行業而言，在達成交易之後，他們最先考慮的往往就是釋放某些特定股份的價值。2000年下半年，私營公司Silver Lake將硬盤驅動器生產商希捷(STX)私營化，這也是科技行業當中較為早期的重大私營化交易之一。這一200億美元的交易之所以能夠達成，很大程度上 就是因為他們可以出售在Veritas的33%股份--後者現在已經併入賽門鐵克(SYMC)旗下。Veritas的股份被回售給Veritas， Silver Lake以現金買進了希捷的業務部門。希捷後來又再度上市了。
不過，今天的局面較之當年已經有了很大的不同。任何私營化交易都會捲入巨額的債務，而信用市場正面臨著眾所週知的巨大衝擊。尤其是在當前的競爭出價標準之下，有意出手者必須準備大量的現金和股票。
目前，雅虎還有一些時間來研究對策，微軟並沒有立即為其規定最後期限。
紐約Dinosaur Securities的研究經理嘉里蒂(David Garrity)表示，“雅虎還有時間，還有足夠的轉寰餘地，這就意味著他們還可以考慮那些可以為公司創造價值的局部交易。”他指出，雅虎投資銀行家背景 的新任首席財務官約根森(Blake Jorgensen)或許正在“積極考慮任何或者全部困難的策略，將價值返還股東，保持公司的獨立性”。
假如楊致遠和他的夥伴們不希望變成微軟的小兄弟，他們就必須拿出創造性的融資方案，達成創造性的交易。
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