“你覺得剛才的活動如何？”陳念端問道，他並不太確定剛才的那場“遊戲”是否玩得出彩。作為網遊傳媒公司(In-game media，簡稱Igm)的新任總裁，陳念端“遊戲”了一回。
1月22日，北京萬達廣場電影院內，包括陳念端在內的網遊傳媒新管理團隊成員，在虛擬主持人Jack的安排和邀請下，上臺演講或者回答Jack的問題。前者們西裝革履，後者很街潮；前者們站在現實世界的舞臺上，後者出現在螢幕上，自言來自虛擬遊戲世界。
虛擬和現實在對話，有聲有色，在網遊傳媒新管理團隊看來，新公司未來的角色正是要完成虛擬與現實的對接：一頭連著網路遊戲的虛擬世界，另一頭則連著廣告主。
盛大的又一上市之謀
當諸如博客和視頻網站等2.0網站，因為存在“注意力碎片”的特點，尚在思索如何有效利用注意力，進而自身的盈利問題時，同時期興起的網遊，卻自出生就 擁有一群高黏度、注意力聚焦、高參與度的廣告受眾，據統計中國目前有4000萬左右的網遊玩家。“他們一般在18-35歲之間，易接受新事物，有很強的購 買力。這產生了巨大的行銷價值。”陳念端說道。
在來到網遊傳媒之前，陳念端是李奧貝納中國公司總經理。一手把上海李奧貝納廣告有限公 司，由不到20人，壯大成百人的陳念端，已經不滿足於每天在一個熟悉的行業例行公事，他需要一個新的有想像空間的地方；與此同時，盛大公司的創始人陳天 橋，亦在思索如何在網路遊戲內深耕。在網路遊戲運營之外，陳天橋希望盛大亦具備替網遊行銷號脈的能力。盛大旗下的上海盛越廣告有限公司(下文稱：盛越)在 成立後，逐步開始著手開發遊戲廣告發佈技術和管理平臺。不過，盛大缺乏廣告運營專業人才。在相繼對外公佈“18計劃”和“20計劃”的陳天橋，求賢若渴。
2007年7月，陳念端加盟盛大公司，任高級副總裁；是年10月，盛大旗下的盛越廣告公司更名為網遊傳媒，總部位於香港，旨在成為中國網遊行銷的“大只佬”，陳念端成為新公司CEO。期間，實力傳播上海辦公室總經理丘雅倫等人亦加盟網遊傳媒。
網遊傳媒的主營業務，就是獲得網路遊戲資源，代表該新媒體尋找廣告客戶，然後結合廣告主的要求和遊戲的特點，在相應的遊戲組合中投放各種形式的廣告。
新成立的網遊傳媒，不僅僅滿足於盛大的遊戲資源，按照陳念端的說法，“在接盤盛大的前期研發成果後，網遊傳媒將獨立運作”，2007年10月，網遊傳媒 控股有限公司在香港成立，“它以後將引入戰略投資者，盛大將會變成公司的投資商之一。”陳念端解釋道。盛大的想法則是，在適當的時機，實現網遊傳媒的獨立 上市。
對此，陳念端在4A圈內的朋友有些不解，“網遊不就是一場遊戲，不是用來玩的嗎？”陳念端覺得“網路廣告市場在中國有很大的空 間，網遊會成為新一代的主流媒體”，他相信自己的選擇不是“鬧著玩”的。根據美國互動廣告協會統計，2006年美國視頻遊戲業務已經達到120億美元，超 越了影帶出租、電影票房和音樂銷售等等產業。
值得關注的是，據美國互動廣告協會統計，美國的遊戲廣告市場從2006年的3.7億美元，預計增至2012年的20億美元。
而《2007年中國遊戲產業調查報告摘要》表明，2007年中國網路遊戲市場實際銷售收入已達到105.7億元，比2006年增長61.5%，但基本上 是點卡銷售、裝備升級、版權輸出等形式。互聯網協會近期發佈的顯示，2007年中國網路廣告整體市場規模達76.8億元人民幣。其中，遊戲廣告所佔的比例 僅為2.6%左右，近2億。
這塊市場，尚待開墾。
開墾，則要倚重工具。
要玩，但不是鬧著玩
2006年，和其他形式的互聯網運營商一樣，中國的網路遊戲運營商亦開始供給“免費午餐”。在放棄點卡銷售之後，網遊運營商開始掏空心思考慮如何通過遊戲激發玩家們的消費慾望，在虛擬裝備銷售之外，將現實世界中的產品廣告置入遊戲，是個不錯的想法。
這一年，位於浙江杭州的食品公司綠盛集團在網路遊戲《大唐風雲》中專開了綠盛牛肉乾店，而線上下的零售渠道裏，你能在綠盛的包裝袋上看到《大唐風雲》的推廣廣告。綠盛的網遊行銷舉動，甚至讓綠盛集團創始人林東成為《福布斯》雜誌2008年第一期的重點報道對象。
還有的行銷手法，則像網遊傳媒在盛大的《瘋狂賽車》裏，為賽車量身定制了一個有諾基亞N81品牌標誌的灰藍色裝飾尾挂，賽道上則佈滿了諾基亞的虛擬廣告牌。收費則是根據曝光率，每塊廣告牌每天幾百元到幾萬元不等。
在陳念端和丘雅倫看來，網遊行銷目前面臨的問題是：都還只是個案，尚未形成一套成熟的方法論體系。
在盛大的佈局中，網遊傳媒不是僅僅用來“打掃自家門前雪”，而是要成為介於盡可能多的網路遊戲運營商和廣告客戶(包括傳統廣告公司)之間的行銷服務提供商。另一方面，同樣看到這個機會的江南春，也開始籌謀佈局；分眾傳媒在2007年收購網路遊戲廣告代理公司創世奇跡。
因此，比其他公司早一步建立起一套網路遊戲行銷標準，成了網遊傳媒現階段的重要目標。“通過整合媒體資源，通過技術升級，使網遊傳媒從規範到標準化。我 們要重新規劃這個遊戲規則。”陳念端希望建立技術標準和廣告收費模式：例如：如何設計遊戲中的廣告位，以保證它的曝光度；如何量化網遊廣告帶來的商業效 益？如何定價，尤其是針對客戶的某些“稀奇古怪”行銷需求？如何收集網遊玩家的數據，進而分析他們的消費行為？
網遊傳媒10多人的技術 團隊中，包擴了從盛大過來的技術總監張飛鵬等，他們在2007年開始開發廣告發佈管理系統，已經完成的是Igm free。Igm free是一個類ERP的廣告推送平臺。通過Igm free，可以隨時在遊戲中插入更新2D、3D、視頻和互動廣告，並完成客戶下廣告訂單和款項結算功能。
更讓陳念端和丘雅倫興奮的是，目前還在不斷完善，預計在2008年推出的Igm widget工具欄，它看起來有點像GOOGLE工具欄。網遊傳媒希冀通過它，能夠實現跨遊戲的線上交流、搜索、聯繫遊戲客服，以及瀏覽及時廣告的功能。
簡單地說，在《傳奇》裏，在完成一個任務後，你馬上想告訴朋友這“豐功偉績”，你可以打開widget，線上發送資訊給正在另一款遊戲裏奮戰的好友。與 此同時，可能有一則關於諾基亞手機新產品的廣告，會冷不丁地彈出，“這樣可以解決一些古裝遊戲無法置入某些現代產品廣告的問題”，丘雅倫對於自己公司的創 意，頗為得意。
可以想像的是，如果widget被越來越多的玩家所接受，那麼勢必會有更多的網路運營商願意和網遊傳媒合作。盤子大了，與廣告主談判，也就會變得容易得多。網遊傳媒之所以爭取成為中國最大的網吧管理軟體廣告獨家代理商，道理也是一樣。
與此同時，少不了的是要“花很多錢，去做調研，證明網遊廣告是有效果的”。去年8月份加入網遊傳媒的丘雅倫的任務是要組建一支銷售隊伍，帶上PPT和 AC尼爾森提供的調研數據，拜訪客戶。初步的遊說有了成效，網遊傳媒擁有了第一批客戶名單，包括可口可樂、諾基亞、通用磨坊等。當廣告業務成熟後，網遊傳 媒還計劃著獲得盛大等遊戲公司的品牌授權代理，經營網路衍生業務。
“做遊戲的人還是從遊戲的角度出發運營，不能很好地利用這個媒體。目 前網路遊戲90%以上的利益來自用戶，怎麼去說服引導它進行營利模式的改變，就必須要有很懂廣告、很懂行銷的人去解說。”丘雅倫和陳念端認為，“隨著國內 運營商下一步將遊戲輸出海外，我們也有機會和他們一起，在海外拼一把。”
“玩”遊戲，當然要“玩”出行銷價值來。
