內地電子商務爆發力驚人

隨着經濟持續增長，中國內需消費市場的潛力毋庸置疑，而多元的消費品味必須以創意的供應渠道加以滿足，因此，電子商務平台在其間的角色更將不容小 覷。可以肯定的是，能夠善用文字和圖像載體的優勢，擊敗國際級領導者的中國科網企業，相信在很長遠的未來，都是值得我們觀察注意的對象。

內地最大的電子商貿企業阿里巴巴，去年在香港上市時創下首日升幅最大、最賺錢及凍結資金額最高的「三冠王」紀錄。1月中，國際會計師公會香港分會將阿里巴 巴評為2007年投資者最喜愛的新股上市(IPO)企業。在一向以金融股、地產股為主角的香港股市，一家內地科網企業上市，能夠受到廣大的香港投資者青 睞，其背後的意義非常值得探究。

香港市民對科技股的陌生源來有自。一方面，香港經濟的重心不在科技研發與製造，另一方面，恒生指數的成分股中，沒有一家是真正意義上的科技股，這也限制了 一般投資者對科技業的認識。然而，無懼於估值可能被低估的憂慮，阿里巴巴放棄美國證券市場的招手，而選擇在香港上市。事後證明，香港的投資者也能給一家優 秀的科網股企業不亞於NASDAQ的估值水平。

內地網民數量快速攀升

這種樂觀並非缺乏事實根據。事實上，內地網民數量快速攀升，形成內地電子商務的堅實基礎。根據中國互聯網絡信息中心(CN-NIC)1月17日發布的報 告，內地網民總數已突破2.1億，僅以500萬人之差屈居全球第二，僅次於美國，成為全球最多互聯網使用者的國家。相較上次調查在2007年上半年的 1.62億人，短短半年內，網民人數增加了4800萬人。以這種增加速度來看，再一個月後，中國網民的數量即將超越美國。

更驚人的是，儘管人數大增，令全國互聯網普及率提高至16%，但數字仍低於19.1%的全球平均水平。也就是說，內地未來互聯網滲透率的前景仍然可觀，對電子商貿企業的盈利增長具有絕對的支持作用。

中國雖然不是電子商務的先驅者，然而在中國市場，本土的科網企業在面對強勁的全球競爭對手，如Amazon、eBay、Google等，卻顯現出超強的競爭本領。以C2C(消費者對消費者)領域為例，本土品牌在北京、上海、廣州等幾個主要市場的佔有率高達七成以上，大幅領先國際第一的eBay。例如，阿里巴巴轄下的淘寶網擁有超過4千萬的註冊用戶，2006年的成交額為169億元人民幣，而2007年僅僅上半年就達到了157億元人民幣，同比增長近200%。公司樂觀估計，2009年的成交額更將達到1000億元人民幣。

電子商務平台具潛力

筆者對虛擬的電子商務平台充滿信心，相信在中國內需消費市場的持續增長中，科網企業的爆發力絕對不亞於實體的零售業。原因在於實體商店的空間有限，只能陳 列受最多顧客歡迎的商品。但就算是暢銷品，一旦褪了流行，也只有下架離開市場的命運。然而，網路商店沒有這個限制，只要進貨、銷貨、存貨的管理適當，下架 的商品可能過了好幾年後，仍然有人要。因此，最大的財富累積可能來自零星、分散的小額銷售。

諮詢顧問安德森(ChrisAnderson)在2006年中出版的《長尾市場》(TheLongTail)一書中，舉出了許多例子闡述這個觀點。他認為 在熱門和流行的商品後面，有更大一群不跟隨流行，喜歡不同事物的人。在市場營銷的統計圖表上，暢銷商品所佔的只是前面的一小部分，後面還有一條長長的尾 巴，加總起來的數量和營業額往往超過暢銷前十名。因此，只要儲存和流通的渠道暢通，抓到適當的顧客，那些看似需求不旺的產品，也能匯聚成龐大的銷量，總營 收和利潤甚至超過暢銷排行榜前十名的產品。

中國地大物博，各地區因氣候、文化、語言、風俗習慣、飲食品味等差異，形成不同風格的市場圈。除了少數能在全國形成流行風潮的商品外，有更多的商品其實是 具有地方特色，服務本地生活，滿足小眾品味的潛力商品。如果把這些實體商店疏忽的小市場集合起來，利用互聯網的成本優勢，就有機會成為一個總體而言的大市 場。其中，也許沒有突出的熱門商品，但眾多冷門商品聚合在一起的總量，卻像螞蟻雄兵一樣威力驚人。

隨着經濟持續增長，中國內需消費市場的潛力毋庸置疑，而多元的消費品味必須以創意的供應渠道加以滿足，因此，電子商務平台在其間的角色更將不容小覷。

可以肯定的是，能夠善用文字和圖像載體的優勢，擊敗國際級領導者的中國科網企業，相信在很長遠的未來，都是值得我們觀察注意的對象。