2008年2月16日 星期六

史玉柱商人本能與馬雲一念之仁

巨人網絡與阿里巴巴分別在2007年11月1日和11月6日在紐約証券交易所與香港聯交所上市,先後刷新了中國互聯網公司上市的融資規模。恰逢全球 股市陰雨連綿的季節,美國次級債危機陰雲密布,投資人信心大受折損,兩家公司上市後均遭遇了股市大跌,許多人被套牢。但是兩者的境遇則全然不同。

   2007年10月31日,巨人網絡首次公開招股。董事局主席史玉柱以每股15.50美元的發行價格賣出5720萬股,當天即從股民那里換回8.87億美 元。第二天價格就躥升到20.48美元,投資者一起叫好。可是沒過幾天股價就直線回落,直到2007年12月20日探底至9.50美元。迫于投資者的壓 力,2007年12月24日,史玉柱決定從8.87億美元中拿出2億美元回購巨人股票,此時,巨人股價是10.5美元。回購股票救市,依然招來質疑:2個 月前,史玉柱用1290萬股,換回2億美元,現在扔回2億美元,卻換回近2000萬股,憑什麼好處全是你的?但是回購沒有挽回巨人股價的頹勢。2008年 2月8日收盤價為10.39美元。巨人高價發行,一下子套牢了精于股票投資的美國人。個別美國投資者壓抑不住被套牢的沮喪,幹脆起訴巨人網絡披露信息不完 整,讓史玉柱備受壓力。

  IT精英劉韌11月1日沒睡覺,在高位搶先吃進了大量巨人股份,也後悔不已。或許史玉柱曾經說過的一句話很值得 美國股民和中國IT精英謹記:“我覺得最大的挑戰不在于能不能發現機遇和把握機遇,最大的挑戰是他能不能抵擋誘惑”?遺憾的是,恐怕連史玉柱自己也沒有守 住以血的教訓換來的經驗,在巨大的利益面前,商人的本能讓他提高了發行價。

  阿里巴巴董事會主席馬雲則顯得淡定自如。在香港、美國等地路 演成功後,投行建議把阿里巴巴發行價定在20港元以上,馬雲依然把發行價圈定在13.5港元。首日開盤價即為30港元,收盤39港元,暴漲 192.59%。上市兩月來最高價達41.80港元,成為港股“新股王”。可是,受美國股市持續低迷拖累,阿里巴巴(1688.HK)也未能獨善其身,最 低價至16.34港元。2008年2月8日,阿里巴巴收市報19.58港元。但是阿里巴巴的下滑被各大機構認為是暫時的,花旗、高盛、德信等國際大投行依 然維持其目標價鎖定在30港元以上。馬雲當初的一念之仁收獲了平和。馬雲的邏輯是,可以把價格定高,公司可以多籌集10億美元,但是這樣做有點竭澤而漁。 一如阿里巴巴崇尚與客戶和員工的分享,與投資者分享紅利是其一貫價值取向的延續而已。

  看上去,是馬雲的一念之仁,克制住了商人逐利的本性,避免了跌破發行價的尷尬。實際上一念之差的背後卻有著不尋常的故事。

   史玉柱從來不准備做公眾的玩偶,他執意要做他自己。商人只要有利便可起早。多募集資金,多兌現一些創業的盈余,無可厚非。巨人垮過一回,沒有得到過什麼 憐憫。面對那些投機者,史玉柱不須承擔責任。股市定價是市場對創業者價值的認同。這不是創業者的主觀意向起作用,而是市場的綜合判斷。作為創業者,當市場 機會給了你可以賺取更多的錢,可以一次性兌現更多價值,可以融到更多以後發展的資金,何樂而不為呢?

  史玉柱坦言,“商業是什麼?商業的 本質就是在法律法規許可範圍內獲取最大利益,我是一個商人,做的事情就是在不危害社會的前提下為企業賺取更多利潤。要一個商人又要賺錢又要宣揚道德,那不 是商人,而是慈善家”。在史玉柱眼里,商人過多地講道德和慈悲,只能導致人格分裂。史玉柱不幹違法的事,承諾的東西,也從來不躲避。2004年,史玉柱借 助腦白金賺取的利潤,主動償還了巨人大廈的欠債2.5億元,換回了巨大的商譽。

  馬雲的商業觀與史玉柱有著明顯的區別。他立志要改變全球幾十億人的生活。阿里巴巴的企業願景是“讓天底下沒有難做的生意”。

   馬雲善于說樸實的白話:“真想賺錢需把錢看輕”,“財富的本意是幫助他人賺錢”,“如果不讓別人富起來,阿里巴巴會是一個虛幻的東西”,“研究對手就是 往後看,只有研究明天、研究自己才是往前看”,“管理一家公司不需要股權而需要智慧”,等等。這些體現馬雲商業價值觀的大白話,都已經在阿里巴巴的公司運 作中體現出來。

  歷史教訓告訴史玉柱股權不能分散,所以巨人網絡公司上市,史玉柱持有了68.43%的股權。為了滿足上市股權分散的需 要,上市前他把女兒持有的1000萬股,作價10美元一股賣給了六大投行。馬雲卻只持有阿里巴巴7%的股權,而阿里巴巴65%的員工持有股權,阿里巴巴 B2B上市以後,1000多名員工一下子成了白萬富翁。馬雲認為,中國太多企業因為強調控股權與控制權,而最終陷入利益爭斗,影響了公司發展。管理和控制 一家公司更需要智慧。

  兩相比較,馬雲的商業觀和成就得到了世界商界的認可。史、馬均為2007年風雲人物,但是馬雲入選美國《商業周 刊》20名2007年最佳領袖和2008年24位對世界未來商業、財政和經濟有著重大影響力的風雲人物榜單。而史玉柱則毫無斬獲。可以說,正是馬雲的一念 之仁與史玉柱的商人本性,造成了兩大公司股票走勢曲線大致相同,但實際卻冰火兩重天的結局。

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